XX城VIP卡发放方案精选.doc

东华鑫城VIP卡发放方案 一、内部认购目的及思路 （一）内部认购的目的 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： 能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种面积、户型市场需求最大）； 宣传项目，为项目开盘造势； 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础； 内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最大的收益，同时为项目开盘聚集人气； （二）内部认购思路 1、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要体现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础。 2、内部认购分两次进行：第一次3月29日开始，集中派发VIP卡，收取诚意金，诚意金交开发商开具收据，认购期内不作他用；第二次4月18日开始，认购客户选房号。 3、由于项目推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所以建议按照实际效果来设定项目内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。 4、VIP卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为VIP白金卡、VIP钻石卡。 二、VIP卡内部认购方案的意义： 为了在销售摸底之中，发现目标客户群体，了解客户的心里承受价位及时锁定客户,尽可能地实现产品利润最大化； 认购结果将为开盘价格的制定提供主要参考依据； 顺利实现制定的销售目标； 积累客户的重要手段； 吸引竞争对手的客户； 现场活动营造销售氛围； 综合促销方式和现场礼品； 发放时间、地点： 1. VIP卡发放时间： 2009年3月29日－2009年4月17日 2. VIP卡发放地点： 东华鑫城接待中心 认购日程 认购前各项准备工作 工 作 项 目 文案 设计完成 制作完成 发布 制作数量 备 注 责任人 VIP卡（含封套）设计、制作 3月6日 3月8日 3月10日 3月28日 白金卡600张 钻石卡200张 PVC VIP客户 申领单 3月6日 3月8日 3月10日 3月28日 内部认购 使用须知 3月8日 3月10日 3月15日 3月28日 内部认购现场告示（易拉宝） 3月15日 3月18日 3月20日 3月28日 2个 常规 现场高空垂幅 3月18日 3月22日 3月25日 3月28日 10条 礼 品 － 3月15日 3月19日 3月28日 对外宣传 3月4日—31日报纸硬广 3月4日 3月5－9日 3月10日 按照实际 DM、直投印刷品 3月15日 3月 18日 3月 20日 3月 25日 6000 现场户外展板 3月10日 3月 20日 3月25日 3月26日 1块 横幅 3月20日 － 3月22日 3月26日 20条 手机短信 3月20日 － － 3月20－27日 发卡方案 1、VIP卡的卡级、发行量 ▓ VIP卡的卡级 白金卡：在内部认购时选房的凭证，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。 钻石卡：在内部认购时优先选房，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。 ▓ VIP卡发行数量 白金卡发行数量与房源数量比约为2 ：1，前期制作600张。 钻石卡发行数量为200张。 2、内部认购卡诚意金 VIP白金卡诚意金：人民币2000元。 VIP钻石卡诚意金：人民币5000元。 3、操作方式 ▓ 2009年3月29日起发售VIP白金卡、VIP钻石卡，发售VIP卡时不锁定房源，只公开价格范围； ▓ 优惠措施： VIP白金卡客户在VIP钻石卡选房后购买，可享受2000抵4000的优惠；VIP钻石卡客户成功认购后可享受5000抵8000的优惠；同时享受基本优惠措施；开盘后取消其他优惠，只享受基本优惠措施。 4、内部认购方式 1） 4月16日针对VIP钻石卡客户进行内部认购，当天只对VIP钻石卡用户公布一房一价表，按照发卡序号分时段通知持VIP卡客户到达现场售楼处，进行房源认购并办理认购手续。 2）4月18日正式对外销售，当日对市场公开一房一价表，并只针对VIP白金卡客户进行房源选购。按照发卡序号分时段通知持VIP白金卡客户到达现场售楼处，进行房源认购并办理认购手续。 3）VIP卡诚意金自动转为认购定金和部分购房款（如客户违约，认购定金不退还）； 4）放弃选购或没有挑选到满意住宅单位的客户，可全额无息退回诚意金。 认购流程 礼品方案： 建议针对VIP钻石卡客户和VIP白金卡客户，在购卡时赠送礼品。 VIP卡客户的礼品： （1）价值：选用单件价值在10元左右的礼品 （2）礼品数量：1000件 （3）礼品选择建议：另行提报 （4）总预算： 1万 （5）发放方