招商经理三十六“技”.docVIP

招商经理三十六“技” “没有完美的个人，只有完美的团队。”随着保健品市场竞争愈发激烈，中小企业要想做好招商可谓难上加难。对招商经理进行专业保健品招商技巧的培训，将有利于减少导致招商效果大打折扣的关键环节，也只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好产品招商，有效实现企业产品的推广与市场占有。招商经理需要掌握什么技能？如何开展招商经理培训？ 1、针对招商经理的产品知识培训应该深入到什么程度？?培训深度要从四个方面来分析：第一，介绍产品研发的情况。一般而言，比较好的产品都有自己的研发历程；第二，一定要总结产品的卖点，做到深入浅出，一般不超过三个主要的核心卖点，每个卖点大概用一到两句话说清楚；第三，竞品分析，首先是跟市场上的龙头品牌比较，自己的产品较优还是有独特卖点，再分析主要竞争对手的情况，竞品领导品牌近年? 的销售量，才能知己知彼；第四，自己的产品在招投标方面有什么优势。 2、如何进行相关疾病知识的培训？ 疾病知识的讲解应该深入浅出。如何做到“浅出”？一.是要培训相关疾病的发病率，对招商经理和代理商而言，发病率关乎市场容量的大小；二.是代理商比较关注疾病用药疗程，招商经理和代理商比较喜欢有疗程的药物，比如高血压、糖尿病等慢性疾病，疗程比较长，用药量比较大，销售也就更容易上量；三.是疾病反复发作的频率，即治愈率和有效率怎么样，与竞品相比是否具有优势；四.是