市场分析及经营规划.doc

市场分析及经营规划 第一部分：中国五金市场的现状概述 我国五金行业经过20多年的努力，已成为名副其实的五金大国，但还不是五金强国。我国五金产品在国际市场上的份额只占 10000亿美元中的3％。而真正赚到手的却是微乎其微，这是我国五金界非常值得关注的问题，也是我国五金业的根本问题。是加入WTO后的开放年，随着进口的降低，国外优质的五金产品将长驱直入，中国的五金企业将面临着生死存亡的严峻挑战。??? 1.缺乏质量意识??? 我国五金企业缺乏强烈的质量意识，特别是中小加工企业普遍存在“凑合”现象，如果用五级的标准去要求他，往往是达到五级多一点，就合格了。不再争取达到更高的标准，提升产品质量，以质量取胜。当欧美制造业的大企业不断向中国转移时，如果我们的企业仍然用“凑合”的态度来抓产品质量，质量的危机必然导致诚信的危机，我国五金企业将永远都不能和欧美国家的大企业竞争和抗衡，可能会导致整个行业的没落。??? 2.价格低廉??? “价廉”一直是我国五金产品的优势，但是随着产业升级的需要，越来越成为制约我国五金行业持续发展的因素。由于我国五金产品质量较低，技术含量不高，所以同行业产品的雷同度较大，行业竞争激烈，不免打起价格战，依靠低产品售价来获得市场。这样一来企业利润就降到很低，利润低必然导致投入低，就很难保证企业的提升发展。同时，低价格在国际市场几乎是低档次的代名词，所以随着发展国家的五金产业向生产成本更低廉的国家的转移，我国五金行业将不再具有成本优势，那么“价廉”也将很难维持。??? 3.技术含量低??? 要提高产品水平、档次首先就要提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，转为优质优价的产品形象。技术是第一生产力，当前技术是影响我国五金产品升级的主要制约因素，只有五金产品技术含量提高了，产品质量和价格就都上去了4.品牌是我国五金软肋 ??? 我国五金产品及企业缺乏国际知名度。目前，我国的五金产品几乎没有在打得响的品牌，出国门。另外国内许多五金企业都是进行贴牌生产，如果我们生产的五金产品，不贴人家的牌子，而是以自己的牌子去销售，也能和贴牌销售价格一样，既创出了国际知名度又获得利润。??? 5.我国五金处于全球产业链最低端??? 根据有关统计，我国五金行业产品出口仅获取产品价格的3%，其余的97%都在国际分工中被国外商人“拿”走了。从世界范围来看，欧美的五金企业赚取的是高额的“品牌利润”，日本、韩国、新加坡、香港、台湾等国家和地区的五金企业赚取的是相当的“流通利润”，也就是现代服务业的利润，而我们国内的大部分企业获取的仅是微薄的加工。五金根据当前现状，结合自身特点，针对如何扩大市场占有率，特撰写如下报告佛山，著名的基地，又是著名的基地，五金是佛山市金沙镇的支柱产业，也是南海区传统支柱产业之一，产值占全镇工业总产值的80%以上。目前，全镇共有大大小小1000多家五金企业，超过全镇工业企业总数的70%，主要集中在华南五金产业基地北区。据市场调查,金沙的五金产品在国内市场占有率约为20%，在广东省市场占有率约为40%，近50%直接或间接出口到欧美、东南亚、中东等地。经过几十年的不断发展壮大，金沙已经成为华南地区最大的小五金生产基地，全国著名的五金重镇，“中国日用五金之都”。?但也正是这么一个品牌制造基地，形成的规模专业 销售市场原因??? 佛山，论其地位，如今已是广佛经济圈的重要组成部分。随着广佛一体化逐渐形成，佛山做为广州南大门的地理位置会更优越；论其经济，佛山经济发达，所辖区县多跻身全国百强县区之列，人民生活水平高，市场需求旺盛。凭借珠三角强大的制造业和巨大的消费力，大打全国工商联五金商会物流基地的牌，快速建成并旺市，成为业内一大看点；佛机电五金城地处广州商业繁华西出口，是通往粤西及广西、海南等省必经之路；邻近相互交错的广佛高速公路、广州环城高速公路，交通极为方便，物流环境得天独厚。汇聚全国各地五金工具、机械设备、建筑水暖、建筑五金工具，商品琳琅满目，应有尽有，可满足不同客户的需求，成为广东地区大型的五金产品批发市场。Bmt中国开锁网－厦门开锁0592-8110300 张师傅 kaisuowang.cnBmt中国开锁网－厦门开锁0592-8110300 张师傅 kaisuowang.cn千呼万唤难露面??? 众所周知，随着城市建设步伐的加快，市场需求旺盛，不仅传统的几大类需求量大，而且随着人民生活水平逐步提高，对产品个性化也不断提出了新要求。??? 人们要求能适应不同场合、不同功能的需求呼声日益高涨，适用于各种使用要求的也应运而生，节能、是生产技术的崭新主题，显示人们对居室生态环境的重视，这亦是未来家居的主要发展方向。??? 综合以上两点，佛山的专业市场具有多方面的优势，新的销售也或将在不远的将来能开创出一个