手机摄影大赛策划草案.doc

手机摄影大赛策划草案 ? ? １，?????????? 目的 1）为传统摄影在无线通信平台上的发展探索经验，寻找新的利润点 2）为即将开始的手机杂志作宣传推广 3）丰富无线通信的内容服务 4）探索手机在摄影方面的技术经验 5）为《摄影之友》作宣传推广 6）为丽星作宣传推广 ? ２，?????????? 内容 1）流程图 ? 丽星 ? 移动 摄影之友 用户 网站 媒体 1 3 4 2 推广流程： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?????????? 说明： l??????? 渠道1：联合移动，短信群发。 优点：1，用户针对性强 ????? 2，针对用户群广 问题：群发多以省，市为单位，很难面对全国用户 POINT：结合移动的品牌推广活动（扫黄，规范化），打动移动。 ? l??????? 渠道2：摄影之友的杂志广告 优点：1，面向全国 ????? 2，权威性强 ???? 问题：1，受众群小 ?????????? 2，读者的专业性太强，对本活动的喜好度可能不高 ?? l??????? 渠道3：丽星网站，以及手机杂志WAP网站的宣传 ???? 优点：1，用户的针对性强 ?????????? 2，持续时间长 ???? 问题：1，起步阶段，用户量不大 ? l??????? 渠道4：通过传统报纸，电视等的广告推广 ??????????????? 优点：1，受众群广泛 ??????????????? 问题：1，广告影响范围有限，通常报纸的覆盖面都局限在以市为单位。 ????????????? POINT：双赢的合作模式。 ? ?????? 投稿流程： ? 广东外用户 ? 丽星 摄影之友 广东用户 合作SP 2 1 ? ? ? ? ? ? ? ?  ??????? 评选流程： 专家一评 ? 投稿作品 2 1 读者投票 专家终评 ? ? ? ? ? ? ? ? ?????? 结果发表： 媒体 ? 杂志 1 3 丽星 摄影之友 手机 用户 2 ? ? ?  ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ? ? ? ? ? ?????? 收入来源： ???????????? 1）投稿流程1，2 ??????????????? 用户投稿费用为：2元／条， 扣除移动所得，剩余利润约为0.9元／条，（未扣除上下行不均衡费）。 ???????????? 2）评选流程1 ??????????????? 读者通过短信的形式，参加有奖评选活动 ??????????????? 评选收费：1元／次（暂定）， 扣除移动所得，利润约为0.75元／次（未扣除上下行不均衡费）。 ? 3）结果发表流程2 l通过彩信，短信的形式，发给爱好者有关手机摄影方面的知识 l通过彩信，WAP的方式，发给用户大赛阶段性以及最终评选结果。 价格：未定。 ? 2）合作伙伴： 移动通信公司，XXX手机制造商，XXX全网SP ? ３，?????????? 效果 ? 根据推广流程,我们把市场分为两大块: 广东市场, 全国市场(广东以外). ? 广东省市场: 目标用户数: 30万人 ? 全国市场: 目标用户数: 30万人 ??? 按照人均投稿2次计算： ? 收入1：0.9元x 60万人x 2次/人 = 108万元 收入2：（按照参赛人数的5％参与投票来计算，人均投2票） ??????? 0.75元 x 60万人x 5% x 2次 = 4.5万元 收入3：10元／人次 x 1万人次＝ 10万元 ? 总收入：108＋4.5＋10＝122.5万元 ? ? ４，?????????? 问题 ? 1）移动公司的参与深度 2）与媒体的合作方式 3）手机摄影的技术成熟度 ? ５，?????????? 预算 只计算直接投入资本。 ? 1）推广费 ? 渠道1：100万人次 x 0.1元＝10万元 渠道2：2万元／期 x 3期＝6万元 渠道3：暂不计 渠道4：2万元 x 10次＝ 20万 ? 合计：36万元 ? 2）劳务费 ? 评委劳务费：4万 ?? 3）奖品 ? 一等奖：10名x 5000元（手机）+ 手机版杂志＝ 5万元 二等奖：50名x 1000元 (待定)+ 手机版杂志 = 5万 ????? 三等奖：100名 x 杂志（纸质杂志 + 手机版杂志） ?????? 鼓励奖：5000名：手机版杂志 ?????? 有奖投票奖： 2名x 5000元