某医药集团营销方案.doc

医药营销集团 2005年工作规划书 2004年11月  宗 旨 创新融合 塑造团队 夯实基础 挑战目标 指导方针 统一思想认识 规范日常管理 狠抓终端销售 加强落实检查 **医药营销集团**分公司 2005年工作规划书 组织结构 销售目标 管理目标 行销策略 人员定编 人员职责 评估与考核 新资与报酬 销售费用预算 十、费管理 十一、 员工培训 十二、 政府事务 十三、 商业政策 十四、系统管理报表  组织结构 销售目标 （一）公司基础销售目标： 万元(销售目标指终端纯销) ⑴、产品基础销售目标分解 品 名 规格 开票价 （元） 销售 （件） 销售额（万元） ** 50mg 1935.04 1500 ** 50片 321.5 1000 *** 20片 32.09 2000 *** 10mg 27．18 2000 合 计 6500 （二）区域销售目标分解： 2005年**销售任务 省份 基本目标 达标目标 挑战目标 金额万 瓶数 金额万 瓶数 金额万 瓶数 黑龙江 33.9 175 45.0 233 56.3 291 吉林 19.4 100 25.7 133 32.2 166 辽宁 38.7 200 51.5 266 64.3 333 北京 210.9 1090 280.5 1450 350.6 1812 天津 63.9 330 84.9 439 106.2 549 河北 55.1 285 73.3 379 91.7 474 山西 18.4 95 24.4 126 30.6 158 河南 46.4 240 61.8 319 77.2 399 湖北 69.7 360 92.6 479 115.8 599 湖南 37.7 195 50.2 259 62.7 324 江西 29.0 150 38.6 200 48.3 249 济南 73.5 380 97.8 505 122.2 632 山东潍坊 　 　 　 　 　 　 安徽 61.0 315 81.1 419 101.3 524 苏锡常 　 　 　 　 　 　 南京 69.7 360 92.6 479 115.8 599 上海 210.9 1090 280.5 1450 350.6 1812 浙江 69.7 360 92.6 479 115.8 599 福建 51.3 265 68.2 352 85.2 441 广东 210.9 1090 280.5 1450 350.6 1812 广西 40.6 210 54.0 279 67.6 349 川渝 36.8 190 48.9 253 61.1 316 重　庆 　 　 　 　 　 　 云贵 29.0 150 38.6 200 48.3 249 贵　州 　 　 　 　 　 　 陕西 32.9 170 43.8 226 54.7 283 甘宁青 　 　 　 　 　 　 新　疆 　 　 　 　 　 　 合计 1509.3 7800 2007.4 10374 2509.2 12968 2005年**销售任务 办事处 基本目标 达标目标 挑战目标 金额:万 瓶数 金额:万 瓶数 金额:万 瓶数 哈尔滨 40.2 1250 50.25 1563 60.3 1876 吉林 0 0 0 0 0 0 沈阳办 41.16 1280 51.45 1600 61.74 1920 北京 75.84 2359 94.8 2949 113.76 3538 天津 56.16 1747 70.2 2184 84.24 2620 石家庄 75.72 2355 94.65 2944 113.58 3533 晋蒙 0 0 0 0 0 0 郑州办 75.72 2355 94.65 2944 113.58 3533 武汉办 55.44 1724 69.3 2156 83.16 2587 长沙办 43.08 1340 53.85 1675 64.62 2010 南昌办 32.4 1008 40.5 1260 48.6 1512 济南办 61.32 1907 76.65 2384 91.98 2861 潍坊办 71.88 2236 89.85 2795 107.82 3354 合肥办 48.12 1497 60.15