汽车零件贸易企业的薪酬管理方案.doc

有限公司2010年薪酬管理办法 （第2次修改） 本次修改对绩效指标进行了重新编排，考虑到上一版过程指标数据收集较为复杂，需要很多相关的配套管理到位才能实施，且难以计算，本次将只保留四项绩效考核指标：收入、回款、毛利和内部评价；费用指标作为附加考核项目，按照季度考核，节奖超扣；过程指标作为扣除项目，对于超过目标按照数量考核扣除。 这样有两个工作需要马上做：第一、财务预算，只需要简单对公司全年销售收入、回款、利润及各项费用做出规划，形成书面文件，让全体员工知道。第二、我们已经制定了岗位职责，但还要有制定岗位职责的目标。这两个工作构成了绩效目标，是绩效考核的基础。 总则 1.1本制度依据国家有关法律结合公司实际情况制定。 1.2本适用于公司编制内的所有员工（除总经理外）。 1.3本制度遵循内部公平、外部竞争性原则。 薪酬构成：基本工资＋绩效工资＋奖金＋补助＋福利。 1.1基本工资按照职级职等评定， 1.2绩效工资按照基本工资×绩效工资系数计算。 1.3奖金分为项目奖金和年终奖 1.4补助包括出差生活补助、上下班交通补助、通信补助，均按照公司费用报销规定执行。 1.5福利包括社会保险、午餐费、劳保用品及其他。 ①社会保险由公司统一缴纳，包括养老、医疗、失业、工伤和生育报销。 ②公司提供免费的中午餐，在外办事按照3元/顿补助。 职级职等序列 营销序列E 后勤支持系列M 职级 职等 金额 职级 职等 金额 初级 (业务助理) E1 500 初级 （办事员） M1 400 E2 550 M2 450 E3 600 M3 500 E4 650 M4 550 E5 700 M5 600 中级 （业务主管） E6 800 中级 （管理员） M6 680 E7 900 M7 760 E8 1000 M8 840 E9 1100 M9 920 E10 1200 M10 1000 高级 （业务经理） E11 1400 高级 M11 1150 E12 1600 M12 1300 E13 1800 M13 1450 E14 2000 M14 1600 E15 2200 M15 1750 注：初级职等工资差均为50元，中级营销系列为100元，后勤支持系列为80元，高级营销系列为200元，后勤支持系列为150元。 绩效指标方阵 指标类别 绩效系数 绩效指标 扣除项目 销售收入 销售回款 毛利率 内部评价 费用指标 过程指标 销售部长 1.2 30% 30% 40% 20% 可控费用 业务整改执行 业务主管 1.5 50% 50% 30% 20% 业务费 市场信息、客户对账、市场开发 物流 0.8 20% 20% 20% 20% 车辆费 行车安全 内勤 0.8 20% 20% 20% 20% 装卸费 订单评审、客户档案 库管 0.8 20% 20% 20% 20% 出入库手续、仓库现场管理、账实相符、序列号台账 售后 1 30% 20% 30% 20% 售后费用 售后鉴定符合、售后台账 会计 1 20% 30% 30% 20% 可控费用 财务报告及时、绩效考核组织及时 出纳 0.8 20% 20% 20% 20% 办公费、食堂 收支手续、资金安全 注：①费用指标均季度汇总考核，节超部分按比例考核，过程指标按照一次扣10-100元考核。②销售主管的收入和回款是所负责营销区域的金额，其他人员为公司整体实现的销售收入、回款及毛利；③哪个岗位与哪些费用挂钩，需再考虑。 （我认为：必须给予个人一定的费用权限，即能分解销售部长的工作任务，也便于增强各岗位的责任意识。关键要做好费用与职责挂钩，使该岗位职能能够能动的控制费用的发生，同事费用指标的大小要合理的测算，并及时调整） 内部评价开展。 5.1内部评价包括员工自评、互评和领导评审，权重分别为20%、40%和40%，其中互评为全员参与取平均数。 5.2内部评价表 考核内容 分值 专业知识 具有丰富之专业知识，并能充分发挥完成任务 15 具有相当之专业知识，能顺利完成任务 13 具有一般之专业知识，能符合职责需要 11 专业知识不足，影响工作进展 8 缺乏专业知识，无成效可言 5 工作绩效 工作效率高，具有卓越创意 20 能胜任工作，效率较标准高 17 工作不误期，表现附和要求 14 勉强适任工作，无甚表现 10 工作效率低、时有差错 7 责任感 有积极责任心，能彻底达成任务，可以放心交付工作 15 具有责任心，能顺利完成任务，可以交付工作 13 尚有责任心，能如期完成任务 11