服饰企业伟志集团未来三年战略构思.doc

伟志集团未来三年战略构思 课体组成员：崔德强 曾美颖 雒卓毅 赵晓光 任 勇 李志强 赵官龙 汪 洋 伟志集团未来三年的战略构思 宏观环境分析 西服及配套服饰业分析及竞争对手分析 伟志集团内部条件分析及优劣势 伟志集团应有的核心竞争力 伟志集团的主要战略目标 伟志集团的主要战略选择 宏观环境分析 所处环境层面 环境状态 机遇是什么 挑战是什么 1.政治环境 1.中共十五届四中全会,对民营、私营企业在市场经济中地位的正身； 1.政策机遇---发展环境在政策上宽松。 2.同时提出搞活大中型企业策略； 1．国营服装业放开枷锁,进入市场,参与竞争。 3.西部大开发; 2.西部经济增长,消费水平提高,市场潜力增加。 2．同时南方品牌将进入西部市场更多更快。 4.国家体制推行社会保障系统; 3.企业实施后职工稳定。 4.市场消费者预期悲观转为信心,市场潜力增加。 3．企业成本升高,劳动密集型企业成本升高,幅度更大。 2.社会文化环境 1.市场经济发展,社会职业文化水平提高,企业形象普遍被人们重视,个人重视职业文化修养。 2.礼仪服的需求随文化水平提高而增加。 1.西装作为职业特征服将会有稳定销售量。 2.西服作为礼仪服之一,用正规场合,销售稳定。 3.技术环境 1.代表国内西服生产先进水平的南方沿海地区,西装技术信息、技术人才、工艺及设备、生产、信息转化为实物产品反应速度和质量提高。 2.劳动密集化及资本投入低的特征明显。 南方西服品牌以技术优势进入西部市场或进入西部建厂,无疑对我们威胁较大,市场防御能力较低。 决定了此行业进入障碍较低。 4.经济环境 1.中国进入WTO 国外： 1.服装出口增加,国内市场可能增加； 2.国外企业进入,可以使职业水平高的人提高收入,增加潜在消费.同时提供了我们与国外企业强强联合的机遇； 3.进口原辅料降价，导致高档产品成本下降，成品价格降低。 1.我们在出口服装方面,无技术能力、无经验、无渠道,可能失去机会； 2.国外品牌进入国内,在高档层面展开竞争； 3.最害怕的是形成与国内强强联合,定位趋向压力增加； 所处环境层面 环境状态 机遇是什么 挑战是什么 4.经济环境 2.国内GNP从92年到99年增长速度连续下滑,12%下降到7%,而支出增长率低于经济增长率3--4%,而储蓄增长较快.尽管降息,增加工资,人们普遍的缩紧消费,增加储蓄.消费两极化,使城乡区域、行业两极分化。人们预期悲观,储蓄目的明显是防止未来生存高风险,防病、防灾、防失业,购房,教育提高加大。 消费多元化,多层化。 市场总供给大于市场需求,相对过剩已为常态运行,这是市场经济的基本特征.衣着消费占支出比例下降,从95年22%下降到目前17.8%,随着供给量增加,西服处于打折降价销售已是市场的基本特征和趋势.西服行业平均利润减少已成为必然,累积水平趋于社会平均化.随着经济水平提高,人们衣着消费水平没有同比例增加.下岗职工增多等因素,使社会购买力下降。 3.中国大众者99年消费支出结构(盖洛普(中国)咨询有限公司提供): 食物：32.90% 储藏：15.90% 家用（租房/水电/煤气）：9.10% 日常用品和交通费用：8.20% 衣服：7.10% 教育：6.80% 娱乐/旅游：6.70% 保险：3.70% 医疗费用：3.30% （十大城市：北京、上海、重庆、广州、天津、沈阳、武汉、南京、西安） 城市消费支出，服装只占7.1%,而全国衣着类消费占支出平均数为13%.说明统计的这些城市平均收入水平远高于全国平均数.但衣着消费支出比例逐年下降这是事实。人们的总收入除了储蓄外,消费支出结构性的变化,对服装从需求量、质量和多样化程度将产生一定的影响。服装企业细分市场，调整产品结构，方有生存之地 所处环境层面 环境状态 机遇是什么 挑战是什么 4.经济环境 4.中国家庭拥有以下物品的比例.从中可以看出在中国家庭未来消费品的消费趋势及生活方式： 农村 城市 彩 电 39% 96% 电 话 14% 78% 寻呼机 9% 64% 便携音响 13% 59% VCD 12% 56% CD机 9% 46% 移动电话 12% 28%