京东商城危险的融资游戏.ppt

京东商城----危险的融资游戏 交流大纲 京东商城简介 价格战 京东的瓶颈 未来思考 京东商城 京东商城简介 1998年6月 京东成立，实体店经营 2004年1月 京东开辟电子商务领域创业实验田，京东多 媒体网正式开通，启用新域名JDLASER 2007年6月 京东正式启动全新域名360BUY，并成功改版 2013年3月30日 京东正式启用JD点COM域名，去商城 全面改名为京东。 京东商城的业务 自营电商业务 开放服务业务，其中包括pop(开放平台)的开放、仓储配送的开放，支付的开放，售后服务的开放，甚至未来维护中心的开放 供应链金融业务 基于云计算云存储的大数据平台业务 京东商城的利润来源 主营电商业务： 直接销售，在采购价与销售价之间赚取差价； 利用付款和收到货物再支付的时间差产生的巨额常量资金投资盈利； 虚拟店铺出租费、产品登录费、交易手续费、广告费 开放平台收取的服务费用 供应链融资：贷款利息 未来云计算技术服务费 核心竞争力 成本： 产品价格更低廉。通常比别人要便宜10%，有些产品的 价格会便宜到30% 效率： 物流服务更快捷。华北、华东、华南、西南、华中的五 大物流中心覆盖了全国各大城市，并在 沈阳、西安、杭州等城市设立二级库房， 仓储总面积达到50万平方米 用户体验： 开创电子商务行业全新的整体服务标准 历年融资一览 2007年4月，京东商城获今日资本1000万美元投资 2008年12月获今日资本、雄牛资本及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人公司投资，总投资额2100万美元 2010年1月27日，京东商城获得老虎基金C1轮投资，首期7500万美元到账 2010年12月3日，京东商城C1融资中的第二期金额为7500万美元的资金到账 2011年4月1日，刘强东宣布完成C2轮融资，投资方俄罗斯的DST、老虎基金等六家基金和一些社会知名人士融资金额总计15亿美元，其中11亿美元已经到账 2013年2月16日京东商城宣布完成新一轮约7亿美元的普通股股权融资，投资方包括本轮入股的新股东加拿大安大略教师退休基金和沙特投资公司王国控股公司(Kingdom Holdings Company)，京东的一些主要股东亦跟投了本轮 风险融资步步高 历年业绩 跳跃式的增长 京东的三大营销战略 价格战 产品战 服务战 8.14电商价格战事件梳理 挑衅： 刘强东连发微博:京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上 应战 ： 苏宁易购所有产品价格低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5% 混战： 当当网宣布“迎战；易迅网发出《京东敢不敢和易迅比比价》的挑战书；一淘网：一淘网集体加班，还宣布推出5个亿“观战红包” 8.14价格战胜利成果  ----交战各方访问量集体大幅增长  京东和苏宁易购的流量明显上涨 京东稳坐流量第1位 苏宁易购在9点和13点都超越了天猫登上流量排名第2名,苏宁易购的流量涨幅达惊人地706% 国美的涨幅同样不小，达到了463% 京东的涨幅虽然不如苏宁易购和国美，但也有132%的高涨幅 京东价格战表层目的分析 提升企业市场地位，维护企业市场份额 从细分品类入手，提升企业交易规模 从行业竞争角度，维护企业形象 8.14电商价格战实为资本战 京东上市需家电冲量 2011年的融资15亿美元，融资几乎全部投入到京东的物流和技术研发方面 京东需要募集更多资金来支撑它的成长 投资机构股东要求，京东2012年销售额业绩需达到450亿元 京东2012年业绩增长若表现达标优异，则其或有望赢得新的融资机会，为其IPO前的冲刺作储备 价格只是浮云 京东这次掀起的价格战有一种不一样的意味：这是线上巨头第一次向线下巨头挑起的正面竞争 意外之处在于，无论是规模还是品牌，京东距离苏宁还有很大差距，纵使和天猫电器城相比，京东也不见得有必胜把握 动因何在？表现上看是苏宁等传统渠道的巨头打算侵袭京东的领地，但真正的诱因是，京东在巨大的资本压力之下，需要迅速证明自己的