1-网络营销战略与定位.pptVIP

网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 网络营销战略规划：做好调研和市场细分 数据魔方： 竞争对手分析 网络营销战略规划：做好竞争对手分析 总结出买你东西有什么利益或好处 Strengths优势 Weakness劣势 Opportunities机会 Threats威胁 基于你的竞争对手进行分析（SWOT） 网络营销战略规划：做好竞争对手分析 中国企业面临的最主要产品问题是什么？ 产品同质化！！ 网络营销战略规划：消费者非买不可的理由 定位 支撑点 差异化的 竞争优势 利益点 1 4 2 3 如何让你的产品在网上卖得更好？ ——消费者非买不可的理由 网络营销战略规划：消费者非买不可的理由 网络营销战略规划：消费者非买不可的理由 一、利益点 网络营销战略规划：消费者非买不可的理由 二、支撑点 阳澄湖的特殊生态环境有关。 水域百里方圆,碧波荡漾,水质清淳如镜,水浅底硬,水草丰茂,延伸宽阔,气候得宜,正是螃蟹定居生长最理想的水晶宫。 所以,阳澄湖蟹的形态和肉质,在螃蟹家族中,大大的与众不同。 网络营销战略规划：消费者非买不可的理由 三、差异化 一是青背 蟹壳成青泥色,平滑而有光泽； 二是白肚 贴泥的脐腹甲壳,晶莹洁白,无墨色斑点； 三是黄毛 蟹腿的毛长而呈黄色,根根挺拔； 四是金爪 蟹爪金黄,坚实有力,放在玻璃板上,八足挺立,双螯腾空,脐背隆起,威风凛凛。 网络营销战略规划：消费者非买不可的理由 四、定位 蟹中之冠。 中华蟹王。 网络营销战略规划：消费者非买不可的理由 如何找利益点： 网络营销战略规划：消费者非买不可的理由 购买女鞋的人更多关注的是 时尚 购买眼霜的人更多关注的是 效果 寻找翻译的人更多关注的是 专业 如何找利益点： 网络营销战略规划：消费者非买不可的理由 与传统渠道冲突 1，延长产品线 2，开发子品牌 3，卖渠道不愿意卖的 4，把渠道都纳入网络营销 网络营销战略规划：与传统渠道冲突 卖自己 3 网络营销战略规划：盈利模式定位 利用B2B平台、B2C平台、C2C平台等第三方平台销售产品。 模式的特点： 利用成熟互联网平台成型的流量、用户、标准流程、仓储、支付、物流、客服、商业信誉等资源。 借成熟的互联网平台销售产品 1 网络营销战略规划：网络营销平台定位 网络营销战略规划：网络营销平台定位 网络营销战略规划：网络营销平台定位 网络营销战略规划：网络营销平台定位 网络营销战略规划：网络营销平台定位 网络营销战略规划：网络营销平台定位 合理预期各平台渠道销售目标： 某燃气灶企业，2011年线上目标交易额1个亿，分解如下： 1、淘宝 2000万 2、易购+库巴 2000万 3、京东商城 2000万 4、团购平台 2000万 5、直营+联合销售 2000万 借成熟互联网平台销售产品 1 网络营销战略规划：网络营销平台定位 淘宝 ：7000万 （ 1+4+8，框架广告扶持 ） 直营：1000万 其他：2000万 借成熟互联网平台销售产品 1 网络营销战略规划：网络营销平台定位 优势： 为自己长期发展打下基础。 劣势： 有效流量来源难度大、成本高。 信赖感建立周期长。 建立自有平台，进行产品销售 2 网络营销战略规划：网络营销平台定位 网络营销战略规划：网络营销平台定位 网络营销战略规划：网络营销平台定位 网络营销战略规划：网络营销平台定位 第三种盈利模式的特点 降低企业介入网络营销门槛、减少因不懂或者资源不足情况下企业成本的浪费 第三种盈利模式适用的企业 传统企业，产品面向终端消费者，自有品牌企业尤佳。 给网商供货 3 网络营销战略规划：网络营销平台定位 网络营销战略规划：网络营销平台定位 网络营销战略规划：网络营销平台定位 网络营销战略规划：网络营销平台定位 企业营销型网站 + 搜索引擎营销（SEM） + B2B平台应用 下游是企业客户 网络营销战略规划：网络营销组合 企业营销型网站（网上商城、淘宝） + 搜索引擎营销（SEM）