书店艺术资料研究.pptxVIP

书店分类;国内书店连锁开始向新一线城市扩张;书店多采用复合经营模式，在繁华热闹或需要文化氛围营造的商业或购物中心，通过与开发方/物业方联合经营，减免或减轻租金压力（免租投资）;书店多采用复合经营模式，在繁华热闹或需要文化氛围营造的商业或购物中心，通过与开发方/物业方联合经营，减免或减轻租金压力（免租投资）;书店多采用复合经营模式，在繁华热闹或需要文化氛围营造的商业或购物中心，通过与开发方/物业方联合经营，减免或减轻租金压力（免租投资）;新型书店几大发展战略梳理;几点启示：混搭模式、多元化复合经营成为发展常态;新华书店分布于全国各地，首选人气充足的商业街或购物中心1-2层（普遍四楼以下），要求独立的展示门面，面积普遍小于1000平米;新华书店加盟费用： (待商榷）;三联书店商业模式分析：品牌化战略，要求布局于商业活动频繁的闹市区，客流量大且同行聚居，面积较灵活，曾入驻广州购书中心（现营增城店）;三联书店加盟费用： (待商榷）;诚品书店计划先扎根长三角的苏州、上海，而后再进入北京、广州、南京、杭州、深圳等5大城市，并以每年1到2家的速度拓展;诚品书店商业盈利模式一;诚品书店商业盈利模式二;诚品书店商业盈利模式三;诚品书店商业模式分析：目前考察重点城市是北京、上海，而华南区仍处于他们的研究阶段，例如深圳、广州都是目标城市，但短期内难以落实;诚品书店加盟费用：100元/平米.月？(待商榷）;经营模式：（以三联书店投资为例，店铺面积500㎡）假设第2年现金流平衡，营业额必须要超550万/年按人均50元/次消费力，顾客转化率15%-20%，可带来1500-2000人/天客流量;经营模式：（以诚品中型店投资为例，店铺面积3000㎡）假设2-3年现金流平衡，营业额必须要超1800万/年按人均70元/次消费力，转化率20-30%，则可带来3000-4000人/天客流量;经营模式：（以西西弗书店为例，假设进驻4楼，店铺面积400㎡）图书占销售额80%，假设第2年现金流平衡，营业额必须要超400万/年按人均50元/次消费力，顾客转化率10%-20%，可带来1000-2000人/天客流量;经营模式：（以1200bookshop为例，假设进首层，店铺面积300??）假设第2年现金流基本平衡，营业额必须要超300万/年按人均40元/次消费力，顾客转化率20%，可带来1000人/天客流量;横向比较：;2011年数据;;方所书店：B1或LG层，紧靠地铁，跟随有经验的开发商，合作发展商给予租金优惠换取购物中心各层次客流，合作租长约10-15年;西西弗门店总数超过50家，其中2015年开店20家，扩展迅速，深耕南中国;西西弗商业模式分析：西西弗拿到所进驻商场相对优惠的价格是西西弗在其它城市盈利生存的模式，目前现已开始进入广州（2分店）;西西弗书店加盟费用：250元/平米.月？(待商榷）;字里行间已开店21家，强化连锁标准化管理，通过直营与加盟模式，持续拓展连锁网点，计划在全国范围内建立100家书店;字里行间商业模式分析：目前拓展华中、华东地区一线城市为主，尚未进入华南区域，但战略南移趋势明显，本项目具备可引进条件;言几又在北京、上海、成都、天津、西安等城市拥有14家门店，从门店设计到业态布局标准化操作，目前主要布局于长江以北大城市（一线为主）;言几又采用产品线扩张战略，即文化综合体和社区复合店，本项目存在较大的引入可能性，但布局楼层可能性不高于4楼且租金不足同层店铺10%水平;Page One商业模式分析：选址于国内外大城市商业区，面积需求800-1500平米，需较长的免租装修期及租金优惠（采取租金+提成的方式合作）;猫的天空之城商业模式分析：目前已开有35家直营门店，平均每年拓展15-20家门店，预计到2020年前达到100家门店，首选国内一线城市;1200bookshop成功开设第三家书店，商家给予租金支持大（优惠市场价50%），计划先稳定扎根在广州，然后再寻找机会向外发展;联合书店：香港联合出版集团在内地全资投资的第一家书店，广州设3家分店，面积约1500-2000㎡（与三联书店同属集团管理）/免费租金优惠;学而优书店商业模式分析：创办于1994年，受租金上涨因素影响，店铺数量压缩，目前在广州运营4家零售店/引入可能性相对较低;国内（外）实体书店租金承受能力共性分析;引入复合书店的思考：必须以租金让利换取租赁回报（带动效应）;国家官方的全国连锁书店，规模庞大，传统书店典型代表，首选商业活动频繁的各类型街道/购物中心一二楼（普遍四楼以下），面积需求100-1000平米;三联书店历史悠久，在知识界和广大读者中享有盛誉，被誉为“中国知识分子的精神家园”，2015年开始实施品牌化战略拓展;曾经是上海单层营业面积最大的图书城，经营理念是从销售图书转变