广汽三菱ｓｕｖ汽车营销策略.doc

广汽三菱ＳＵＶ汽车营销策略 第２章我国汽车营销环境及广汽Ｈ菱营销现状 ２．１我国汽车营销环境分析营销环境 ２丄１政治环境分析 汽车产业属于国民基础性行业，和国民经济各个产业之间关涉性较强，汽车 产业的复兴能够为我国经济发展找到新的増长点。我国政府很早就提出了汽车产 业的复兴计划，加快汽车产业的行业发展步伐。２００４年，为了加快汽车产业的调 整，符合国民经济发展的需要，国家发展改革委员会提出了《汽车产业发展政策》， 旨在从政策方面出发调整汽车产业。我国汽车产业和国际汽车巨头之间存在较大 的差距，但由于我国汽车市场发展迅猛，市场潜力巨大，吸引着国际车企进入我 国市场。２００９年，国家确立了我国汽车产量千万量计划。预计到２０１１年，年产 汽车可Ｗ接近１３００万辆。同年，国家出台了《汽车产业调整和振兴规划》，目标 在于未来数年将我国打造成为全球最大的汽车生产国和汽车消费市场。 国家对于汽车产业采取积极扶持的态度，通过政策、资金相关重要资源的倾 斜来带动汽车产业的大发展。我国制定＂十二五＂规划时，对于关涉国计民生的 重要行业和重要领域进行了重点决策。２０１０年，我国经济社会发展的十二五规划 细则出台，对于汽车行业而言，这是个转折性的政策。我国制定了在十二五规划 完成之时，我国汽车的年产量能够法到２５００万辆，实现我国从汽车生产大国转变 为汽车强国。国家政策上的大力扶持带动了与汽车产业相关行业的大复兴。其中， 国家特别规定了要实现我国汽车行业的长远永续发展，就要加大国有自主品牌的 开发和建设，未来我国自有品牌车企的市场份额能够这到４０％Ｗ上，我国本±汽 车厂商的汽车制造水平接近世界先进水平，能够完成核也技术和核也工艺的自有 生产和加工。同时，我国注重汽车行业发展的质量和资源利用程度。伴随着我国 工业经济的行业调整，我国更加强调经济发展中环境保护的成分，早在２００９年， 国家就出台了相关政策，旨在推行节能环保型轿车的市场应用，电动、燃料电池 等为主的新能源轿车成为汽车市场发展的趋势。２０１２年，国务院通过了我国节能 环保型汽车发展的行业规划，截止到２０２０年，我国汽车产业能够降低对于化石燃 料的依赖，通过产业调整和升级，大力推广新能源轿车的使用范围。国家从财政、 税收、金融服务、政策等方面出发，加大新能源汽车产业研发和市场营销的支持。 同时，我国对于汽车尾气排放和汽车燃料方面进行税收调整，从国家政策杠杆上 调整企业发展的方向。 就政治环境而言，中日两国的政治外交关系将影响中日两国企业间的合作动 向。根据中日最新国家领导人会面成果，２０１５年１１月１日晚间，我国国家总理 在首尔会见了日本首相安倍晋王，就中日两国之间的问题进行了交涉。李克强对 于中日摩擦进行了原则性说明，对于中日两国的未来发展动向也说明了中方的期 望。李克强对于中日达成两国友好互助关系指出了具体的工作，中日要把握两国 的正确方向，敏感性问题要恪守承诺，在政商合作商要相互信任，促进中日关系 正常化。可Ｗ说，中日两国的政治外交关系将严重影响广汽Ｈ菱ＳＵＶ在中国未来 的市场发展。 ２丄２经济环境 中国汽车工业协会对于２０１５年汽车市场的预测是预计增速会达到７％，同时， 家用轿车的增速会保持１％的増长速度，可Ｗ看出，我国汽车市场在市场不景气 的氛围下依然保持着较快的増长速度。 国内经济环境面临着下行的危险，产业经济结构正在调整，同时，汽车行业 受影响较大，商务车、家用车等类型呈现下滑趋势，但整体而言，我国汽车行业 依然保持着较快的増长幅度。现阶段，中国的轿车市场己经受到全世界汽车厂商 的髙度重视。尤其是在今后数年内汽车的销售量将会稳定的高速增长。中国的轿 车市场受到人口、资源Ｗ及政治的制约，现在已经逐渐在与国际接轨，尤其是小 型汽车和紧凑型汽车逐渐被客户青睐，占据了市场中的主要销售份额。从２００４ 年的Ｈ分之一左右，在两年的时间左右就超过了半数，并且市场份额依然稳定增 长。而且小型汽车和紧凑型汽车不仅在中国有这么高的市场份额，在日本、欧洲、 美国等发达国家的市场占有率也都高达６０％－７０％甚至有些国家超过了８０％。所 Ｗ，紧凑型和小型汽车的市场也普遍受到国内轿车厂商的青睐，并都投身于市场 展开激烈的竞争。 我国当前正处于社会经济的深化改革重要时期，国家汽车产业提出了全面的 发展规划。伴随着我国国民消费能力显著提高，我国汽车消费刚性正在逐步释放， 未来汽车产业资源将会在我国各个省市市场间逐步流通。Ｗ汽车细分市场为例， 与往年相比，ＳＵＶ车型的増长量会从％％降到２５％