吉安移动公司4g市场营销策略.doc

吉安移动公司4G市场营销策略 3.吉安移动公司营销环境分析 3.1吉安移动公司宏观环境分析 3.1.1政治环境 4G业务发展已成为中国通信业发展的重中之重，随着4G的发展，国家主管 部门对4G产业提供的帮助已经不断具体和细化了，从而在4G发展的过程中营造 了良好氛围。 而出台的有关法律法规也在稳定发展增值服务的过程中给予了法律方面的支 持，而各个监管部门的通力合作和监管力度的加大也为打造良好环境提供了很大 帮助，从而保证移动互联网能够健康、稳定的发展。 3.1.2经济环境 国内经济正在飞速稳定的增长，而在开放性增长的过程中，经济也在提高对 外部的依存度。人均收入的不断提升也使得人们有一定的经济基础来使用与消费 移动互联网开通的业务。 通过观察居民的消费与支出状况，各项消费中，文化、教育、娱乐的支出占 据总支出的15%，仅次于对食品的消费。而人们对于娱乐的高消费也促进了移动 业务的发展。 移动增值业务开始走向媒体化。不断增长的娱乐消费，促使广电行业、电信 业以及互联网相互渗透，从而加剧了良性竞争，推动了整个行业发展。 我国经济的高速发展，使得手机对于人们再也不是遥不可及的产品，手机的 人均持有率也在飞速提升。不断提升的手机持有率也有利于各种手机业务的发展， 为移动业务提供了良好的发展平台。 3.1.3社会环境 网络的产生增加了人们获取信息的渠道。而不断加快的生活节奏，使得人们 没有太多的时间与空间来交流各自情感，零碎时间对于生活节奏较快的人群而言， 是十分关键的，因此，人们也更加需求移动互联网业务。持续增加的用户数量、 不断改变的通信诉求、多样化的终端产品、逐渐降低的使用成本，使得人们已经 很难满足于过去的短信与电话通信。目前，众多用户利用网络来获得相关信息， 并跟好友或者陌生人在网络中进行交流。同时，还利用终端产品进行娱乐消费。 作为重要的媒体，手机已然是人们生活的重要组成部分。网络改变了人们的交流 方式，用户不但能够在网络中跟其他人进行情感交流，同时还可以在线开展工作 业务，从而为人们的生活提供了很大便利。 3.1.4技术环境 在上代通信基础上，研发出了无线通信技术，而产生的TD-LTE技术除了拥 有TD-SCDMA的核心技术外，同时就系统的设计等各个方面也取得了重大突破。 如今，作为自主知识产权，TD-LTE在通信技术方面得到了飞速发展，而4G技术 在频谱的利用率、时延等方面的表现十分优秀。解决TD-LTE商用端对端的方案 对于国内厂商而言，也十分熟练，例如普天通信、中兴、华为等。并且还有更多 下游的服务商与供应商也主动参与TD-LTE发展中，通过产业链拥有的海量资源， 从而加速4G技术发展。 3.2吉安移动公司微观环境分析 3.2.1企业间竞争 4G标准的竞争同其他跨国商业竞争同样激烈。TD-LTE是由中国主导研发的 先进通讯技术，其发展受到国际竞争对手的猛烈冲击。其中欧洲主导的FDD-LTE 和美国主导的WiMAX是最具竞争力的两大标准。近期，全球运营商更加青睐由 欧洲主导的FDD-LTE，因美国标准产业链较弱、发展前景不大。所以，欧洲的标 准FDD-LTE成为TD-LTE最强烈的竞争者。欧洲标准先于TD-LTE发行，在时间 上占有绝对的优势，为获取更大的利益，欧洲政府和运营商正在努力排挤 TD-LTE，企图独占4G市场。一直以来，欧洲标准都在做整合下游产业链的努力， 期望垄断4G网络。 3.2.2产业进入的威胁 通信技术标准的出台必须经过推动者试用，起到良好示范效用后向全球范围 内推广应用，最初的标准如GSM、CDMA等都是通过这一方式出台应用的。财 政补贴、4G频谱规划、商用牌照等方面政策的出台速度会提高国际厂商对TD-LTE 明朗的发展前景的信心。不仅如此，国家和管理部门还对运营商提出两年完成商 用的要求，也就是说，长达两年的4G发展黄金时期已经到来，把握好此次时期， 中国通信标准将创历史新高。 3.2.3替代产品的威胁 当然，TD-LTE的发展也受到同类产品的威胁，即欧洲的FDD-LTE和美国的 WIMAX两大4G标准，国际标准WiMAX与LTE相比，其不清晰的发展前景大 大的降低了其自身的竞争力。因此，很多原本支持WIMAX运营商转向于TD-LTE 阵营。比如：俄罗斯运营商YOTA、美国运营商Clearwirc、马来西亚运营商Packet Ore、日本运营商软银等。分析其原因主要有以下两种：(1)WIMAX用户基础薄 弱，在竞争中处于弱势。(2)FDD-LET则和TD-LET同属LTE阵营，而且其技术 乃至市场方而的合作优势要大于其竞争优势。 3.2.4供应商的议价能力 TD-LTE是由中国主导的4G标准，在其标准制定初期，中国移动就在努力寻 找有实力的国际合作伙伴，中国要将4G做大做强就得不断发展，进入全球