诸暨项目可行性分析及初步产品建议-（二）.pptxVIP

;2;;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;;18;19;20;项目;22;23;24;城东新城板块 未来的城市主中心，高标准居住区，板块内整体楼盘品质较高，高端楼盘聚集，依托整体的宏观规划利好，居住价值会已初步显现，是城区住宅的价格高地;26;城南板块 传统的低密度高端住宅认知区，区域内旅游资源丰富，在售项目较少，低密度楼盘多以景区资源为依托;28;29;30;31;32;33;户型特色 主力户型特色概括140-160、160-180、180-200 ㎡;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;;71;72;73;74;75;76;77;78;79;;81;82;83;84;85;;;88; 购房动机;个体工商户的行业分布; 购房动机; 购房动机; 购房动机; 购房动机; 购房动机; 购房动机;客户类别;98;【诸暨地缘业缘客户】中高端改善需求;;私企业主 —— 诸暨的有钱人 王先生 基本信息：48岁，大唐镇一家袜子加工厂老板 置业经历：有3套以上房产 置业目的：偶尔住住，??要用来投资保值 置业关注点：有优质的自然景观、高品质产品、档次高、私密性 对本项目的看法：最近生意也不太好做，钱不如早些年那么好赚了，加上通货膨胀，钱贬值的厉害啊。所以自己会买房子来做投资，也可以保值的。我们那边人一般都是在家那都有大房子住的，有钱的都会在市区买，哪怕买了不去住，也还是觉得自己在市区有家，偶尔过去住住还是很方便的。具体到这个项目，我觉得条件还是很好的，有陶朱山那么好的景观资源，而且距离市区也不远，交通很便利。所以关键是要看它的产品，产品做好了，品质和档次上去，我会考虑去买。而且我希望物业管理一定要高标准，最好有个大的豪华会所，那肯定好卖的。;城市精英 —— 城区原住民 李女士 基本信息：33岁，诸暨本地人，硕士毕业，现在证券公司上班，年收入15万以上，热爱投资（包括股票、房产等）。 置业经历：先后买过3套房，卖了1套。现在住在锦江苑，四室二厅二卫（180㎡），另外一套是去年刚在绿城玉兰公寓买的。 置业目的：投资 置业关注点：物业的区位、未来升值空间、价格 对本项目的看法：城南那边是有点偏的，而且也没有什么配套的，一般来说市区的人很少会考虑去那边买的，毕竟不是市区了啊，住那边出门办事买东西都不怎么方便。不过对于一些想买房子的，但市中心又买不起的人来说，他们还是会觉得这里蛮不错，虽然目前是不怎么方便，但未来随着城市的发展，这边肯定会慢慢发展起来。加上你们的项目还有别墅，档次肯定是高的啦。所以只要公寓产品价格合理，品质不错，附加值高，我肯定会考虑购买。;103;104;105;106;107;108;109;;;112;113;114;;116;117;118;119;适宜坡地：车库设在半地下，主入口由台阶拾阶而上，通过侧院入户，由四个卧室、客厅、家庭厅、餐厅、中西厨及地下的家庭娱乐室、功能房组成。 ;121;122;123;124;125;主入口采用大型硬质对称景观，突出项目品质及高端性，增强标识性 沿街处采用高密度大型乔木，缓冲项目沿路影响，增加私密性，制造别墅氛围 公寓、排屋采用同一入口，借排屋产品拉伸公寓品质;127;128;129;130;131;132;133;134;135;136;137;138;139;140;141;;样本选择标准 相近原则，具有相同区域属性，或同一区域；功能原则，物业功能相同；成功原则，物业销售顺利;比较内容;比较内容;146;147;148;149;150;151;152;153;154;155;156;157;158;159;160;161;162;;;165;166;167;168;169;170;171;172;173;174;175;176;177;178;179;案例/万科. 公望;案例/万科. 公望;案例/万科. 公望;案例/万科. 公望;案例/万科. 公望;185