(精选)营销策划第3章　营销策划书课件.pptVIP

八、确定战术 战略必须具体化，形成整套战术或具体行动 可以把具体的战术或行动用图表形式描述出来，标明日期、活动费用和责任人，使整个战术行动方案一目了然，便于执行和控制 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 九、损益预测 在预算书的收入栏列出预计的单位销售数量，平均净价；在支出栏，列出分成细目的生产成本、储运成本以及各种市场营销费用 在制定营销策划书时，市场营销部门的一项重要工作是与其他有关部门、人员讨论、协商，争取理解、支持与合作。 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 十、营销控制 这是市场营销策划书的最后一部分，主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理 常用的做法是把目标、预算按月或季度分开，便于上级主管及时了解各个阶段的销售实绩，掌握未能完成任务的部门、环节，分析原因，并要求限期做出解释和提出改进措施 在有些营销策划书的控制部分还包括针对意外事件的应急计划 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 十一、结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用，使营销策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然 结束语中应再重复一下主要观点并概述策划要点 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 第3章 营销策划书写作 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 目标 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 * A、了解营销策划书的涵义 B、掌握营销策划书的类型，营销策划书的结构和内容，营销策划书的撰写技巧 C、理解营销策划书的重要性和写作原则，营销策划书撰写中知识产权的重要性，营销策划书撰写的几种基本模式 第1节 营销策划书概述 一、策划与策划书 二、营销策划书的作用 三、营销策划书写作原则 四、营销策划书的种类 五、营销策划书的知识产权 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 一、策划与策划书 （一）策划书不同于市场调查报告 （二）策划书不同于可行性论证报告 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 四、营销策划书的种类 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 五、营销策划书的知识产权 随着改革开放的深入，中国对知识产权的保护越来越重视，尤其是中国加入WTO之后，对知识产权保护的观念也越来越深入 策划书，尤其涉及到国家重大活动和优秀技术成果的策划书，一定要申请知识产权的保护，用法律的眼光对待策划者的知识成果，避免自己的成果被别人侵权或者被盗用 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 第2节 营销策划书的结构和内容 第一种是“5W1H”观点，这种观点反映了策划界早期的认识水平。根据5W1H观点，营销策划书应该包括的内容有：What（什么），表明策划的目标、内容；Who（谁），表明策划的相关人员；Where（何处），表明策划的场所和地点；When（何时），表明策划的时间和日程计划；Why（为什么），表明策划的原因和理由；How（怎么样），表明策划是如何运行的。 第二种是“5W3H”观点，这种观点反映了策划界对策划活动更深层次的认识，根据5W3H观点，营销策划书应该包括的内容有：What（什么），表明策划的目标、内容；Who（谁），表明策划的相关人员；Where（何处），表明策划的场所和地点；When（何时），表明策划的时间和日程计划；Why（为什么），表明策划的原因和理由；How（怎么样），表明策划是如何运行的；How（多少），表明策划的总体预算；How（怎么样）表明预测策划的结果和效益。 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 一、封面 委托方 标题 日期 策划者 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 二、前言 委托情况 原因 目的 特色 * 《营销策划》（第二版） 任锡源主编 中国人文民大学出版社 三、目录 目录可以使营销策划书的结