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单元/章节名称 第九章 商品价格心理——神奇的价格杠杆 第一节 商品价格及其心理功能 学时 1课时 学期总课次 授课时间 第 周，星期 ，第 节 学习目标 掌握商品价格的概念。 了解商品价格与价值的关系。 了解商品价格的影响因素。 掌握商品价格三方面的心理功能。 教学重点 及解决措施 通过案例分析掌握商品价格三方面的心理功能。 教学难点 及解决措施 通过课堂讨论明晰价格与价值的关系。 教学反思 授课内容及教学活动设计 附注（教学方法、活动形式、辅助手段等） 一、引出价格的概念 【课前体验活动】 （问题：想必每位同学都有过买东西的经历，那么在购买过程中，你最关心的是什么？请列举出至少三项。 活动程序： 1 在课前把问题告诉学生，要求学生把答案写在纸上，交上来。 2 统计学生共列举出多少项内容，并汇总在一起。 3 统计出现频率最高的因素(如：价格)，完成频率分布表。 4 在开始本篇课堂内容之前把结果公布给学生。） 把“课前体验活动”调查结果公布给学生，让他们讨论：在商品买卖过程中，作为消费者，最为关心的话题究竟是什么？ 教师总结：在现实生活中，我们常常是消费者，在购买商品的过程中，许多因素都会影响我们对商品的选择，其中包括商品的价格、质量、品牌以及外观等，但在这些因素中，商品价格无疑是我们最敏感的因素。 二、介绍商品价格的概念，并阐述价格与价值之间的关系 1、 教师提问：价格对于大家来说并不陌生，但究竟该如何定义这个概念呢？2、让学生仔细阅读“商品价格的概念”部分，并思考两个问题：第一，我们平常所说的学费、租金、票价等，都是商品价格的不同表现形式，那么我们究竟从中获得了什么产品呢？（教师在黑板上画出下页的表格，让学生思考并填写第二列内容。）第二，商品价格与商品价值的区别和联系在哪里？ 【课堂活动：费用的名称及对应产品】 所付的费用——所获得的产品 学费——教育 利息——使用金钱的权利 租金——使用房屋或设备的权利 票价——搭乘火车或汽车 通行费——获准在高速公路通行 会费——协会或俱乐部的会员资格 3、教师对提出的第一个问题进行总结，总结要点在于：价格的表现形式是多种多样的；获得的产品形式也各不相同，有具体的产品(如：衣服)，也有无形的产品(如：餐馆提供的服务)。 4、对学生回答的具体情况，教师可以进行循序渐进地提问，以引导学生理解价格与价值的关系。问题如下： ● 价格与价值是否是同一个概念？(概念区分层次) ● 价格与价值的联系表现在哪里？(考察概念的分析层次) ● 价格与价值是否一直是同步变化的，即商品的价值越高，价格也越高，反之亦然？(考察学生对价格影响因素的理解) 5、教师做总结性归纳，价格与价值。 三、 介绍商品价格的影响因素 1、价格并不能时刻反映商品真正的价值，它受到许多因素的影响而表现出不断的波动，那么究竟价格受到了哪些因素的影响呢？让学生分小组讨论价格的影响因素，并将讨论结果汇总，与同学分享。 2、让学生观察教材中p114的图片，要求学生根据该图，思考是否能够理解这些因素对商品价格的影响过程。教师提问：你是如何理解(市场竞争条件、市场供求关系、消费者心理)对价格的影响的？ 【课堂体验活动】 这种现象反映了什么？ 在现实生活中，我们常常看到这样的情况：某种商品由于某种原因价格暴涨，在不由自主的抢购风潮中，我们常常会抱怨：“这种东西根本不值这么多钱！” 请问：① 为什么消费者的抢购是不由自主的？(主要因为顾客担心自己买不着，而产生紧张心理及从众心理等。) ② 消费者的这句抱怨反映了什么？(反映了价格与价值之间的关系，“这么多钱”实际上是指商品的现有价格，而“根本不值”则强调了商品的价值。) ③ 教师对价格的影响因素进行归纳。 四、 介绍商品价格心理功能的概念，理解三种具体的心理功能 ① 简要介绍商品价格的心理功能：商品的价格会对消费者心理产生一定的影响，而消费者的心理因素则会影响到其最终的购买决策。 ② 让学生阅读商品价格的心理功能部分。要求学生联系生活实际，简要分析日常生活中反映这种心理功能的实例。 (例如，““一分价钱一分货”、“买涨不买跌”、“便宜没好货”、“贵的不一定好、便宜的一定不好”等) ③ 介绍调节现象的心理学解释：在商品价格上涨时，消费者出于购买的紧张心理，产生了价格会继续上涨的心理预期(即个体产生的对某种事件的预计)，刺激了购买的心理需求。在降价阶段，由于消费者具有期望心理，预计价格会继续下跌，进而抑制了购买的心理需求。 五、作业 学生分组调查，并做出统计 教师讲授 学生讨论 学生讨论、回答 教师讲授 学生讨论 单元/章节名称 第九章 商品价格心理——神奇的价格杠杆 第二节 商品定价和调价的心理策略 学时 1课时