20120903_宜昌_兴发广场营销执行总纲.ppt

* 推售篇 5 关键点：小步快跑，逐步攀升 少量多频次加推并伴价格的小幅上调，制造房子很稀缺， 即买即升值的感觉 * 低开高走，小步快跑， 多频次加推实现价格逐步攀升 12月中推售1期首批房源5# 1月中下旬根据情况打包1期所有剩余房源加推 3月底2期首批少量加推 5月初2期二批加推 7月2期三批加推 … … * ① ② ③ ⑤ ⑦ ⑥ ⑧ ⑨ ⑩ ⑾ ⑿ 9月 10月 11月 12年 12月 营销节点 重点工作 渠道安排 形象导入期 推广爆破期 早期蓄势期 户外、call客、巡展、派单、道旗 户外、巡展、报广、车身广告、短信、导示拦截等 户外、围板、道旗 线上线下同时爆破，快速制造影响，集中蓄客 积累客户资源 品牌前期导入宣传 进场前各物料制作区域前期导入宣传 投放力度 阶段划分 9.30营销中心开放 11.24启动认筹 12.15住宅开盘 营销总控 活动安排 9.30营销中心开放 11月上旬产品发布会 12.15住宅开盘 10月中房交会 让更多的人享受真正的地产服务 You enjoy. We serve. 谢谢聆听！世联地产 * 谨呈：宜昌·兴润置业 世联地产 2012年9月 * 前期 共识 住宅竞争很激烈， 我们项目要突破 必须依靠综合体价值进行突围 那如何 利用综