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怎么做生意做生意必成功家族培训资料 －ray 先让我们认识什么是生意？ 1.传统的定义 2.更深层次对生意的定义 对生意传统的定义 交易 买卖 合作 赚钱 如今对生意的定义 生意－－生生不息的创意 给对方永远的新的感觉，新的服务，新的产品，新的经营理念。这样才能赢得更多的客户，让双方的生意做的长久。 反其道而行，寻找差异化。 做好生意的七个要素 适销对路 找对感觉 业务是跑出来的 货卖一张皮 生意是赌出来的 生意是引导出来的 做自己能掌控得到的生意 一。适销对路 经营理念 产品 服务 人员 二。找对感觉 对自己的感觉 对公司的感觉 对产品的感觉 对客户的感觉 三。业务是跑出来的 为了完成业绩和任务我们必须跑起来 跑＝勤奋，速度，数量，质量 四。货卖一张皮 公司对外的形象 品牌的印象 产品的包装 业务人员面对客户的形象 五。生意是赌出来的 100％赚钱的生意是没有的 当你完全准备好时，这个商机可能已经不存在或者已经被他人抢得先机 有6成的把握就赶快行动吧 有5成的把握就值得博一下 有5成以下的把握就得衡量下风险和收益的比例 六。生意是引导出来的 不要被客户牵着走 学会说NO 掌握客户的需求（满足或降低） 让你的客户学会跟着你的节奏和思路 案例：卖梳子给和尚 七。做自己能掌控的到的生意 管理方面的知识：集权是最简单的管理方法，但失去了效率和员工的积极性，管理者异常辛苦。 我们如果做完全自己掌控的生意会是什么结果? 掌控是相对意义上的，最简单的方法：了解自己能做什么，客户在做什么，不能做什么。 有一句话送给大家共勉 成大事者必先成于细，成难事者必先成于易 成功的心态和观念 心态决定苦与乐 观念决定成与败 行动决定快与慢 团队决定大与小 一念之差上天堂,一念之差地狱 故事：两个皮鞋推销员 梦想永远是那登天的梯,执著的努力,就会成功.有这样的一个故事说:”上帝为人类垂下一根上天的绳子,有的人看看走了,因为他不相信这是个事实,有的人曾试着往上爬过,但爬了不高就掉下来了,他揉揉摔痛的屁股走了,从此再也不抬头看一下天空,只有少数人执著一念,奋力往上爬,终于爬上去,天上的绳子,从来都是为少数真正有梦想的人准备的. 基本的心态和观念 *创业的观念 *合作的观念 *学习的观念 *付出的观念 *舍得的观念 *积极的心态 *融入的心态 *空杯的心态 *快乐的心态 *感恩的心态 创业的观念 创业者凡是主动出击 创业者拥有强烈的动机 创业者做一般人不愿意做的事 创业者做一般人做不到的事 创业者拥有良好态度和技巧 ※ 世界上的四种人 27％没有目标——人渣、废品 60％有含糊的目标——人手、帮工 10％有比较明确的目标——人才、优秀者 3％有非常明确的目标——人杰、卓越者 思路决定出路,态度决定一切 做自己不愿意做的事情叫承担 做自己不会做的事情叫做成长 做自己不敢做的事情叫做突破 承担------成长------成熟-----成功 合作的观念 * 没有完美的个人.只有完美的团队. * 团队赢,个人赢. * 一人走100步不如100人走一步. * 异体同心万事兴,同体异心万事休. * 暂时的合作靠借力,长期的的合作靠实力 人以群分,物以类聚 你有多优秀看跟谁在一起. 你有多成功看谁在指点你 你能做多远看谁在陪伴你 古老的寓言故事 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了； 如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了； 如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象，那是什么来了？ 蚂蚁军团 什么叫团队 拥有共同的目标感! 拥有共同的价值观! 经过训练有素人员组成团体! 合理叫做训练,不合理叫做磨练 人生三练:训练,磨练,修炼!!! 大雁的启示 。 格局决定结局,实力代表尊严 学习的观念 学历代表过去,能力代表现在,学习力掌控将来. 人生留心处处皆学问 要想改变自己的命运,要先改变自己的观念,要想改变自己观念,先要加强自己的学习. 重复学习乃任何学习不二法宝!!!! 美国因为不断的学习,所以成为世界超强大国;日本因为战后再学习,所以成为经济大国;中国在改革开放后,因为重视学习和教育,所以全面迅速发展,二十一世纪属于中国人的世纪. 唯一持久的竞争优势,将是具备比你竞争对手学习的更快的能力. 付出的观念 承担才能成长,付出才能杰出. 干活越多,经验越多. 倾财足以聚人,量宽足以得人, 律己足以服人,身先足以