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项目八 市场预测方法 1．平均数市场预测法 （3）移动平均法 移动平均市场预测法是对时间序列观察值由远及近按一定 跨越期计算平均值的一种预测方法。 ① 一次移动平均法 一次移动平均法是时间序列按一定跨越期，移动计算观察 值的算术平均数，其平均数随着观察值的移动而向后移动。计 算公式为： ② 二次移动平均法 P198 例8-4 时间序列预测法 2．指数平滑市场预测法 (1)指数平滑法按市场现象观察值被平滑的次数不同，可分为 单重指数平滑法和多重指数平滑法。 (2)单重指数平滑法也称一次指数平滑法，是指对市场现象观察值计算一次平滑值，并以一次指数平滑值为基础，估计市场现象的预测值的方法。 (3)一次指数平滑法中平滑值的计算公式为： (4)课后练习 P208 四1 例8-5 时间序列预测法 3．趋势外推预测法 (1)直线趋势法 根据预测目标的历史时间数列所提示的变动趋势外推到未 来，以确定预测值的预测法。其具体做法是用直线方程进行预测。 直线方程：y=a+bt ① 分段平均数法 ② 最小平方法 最小平方法是根据最小平方法原理，配合长期趋势直线，进而 利用趋势直线方程，来预测未来趋势的变化。 时间序列预测法 例8-6 练习巩固： 某商场近年来销售额逐年增长，2008年到2013年销售额如下表 所示（单位：万元），采用直线趋势法预测2014年的销售额。 解题分析： t值确定：若t值奇数：-3 -2 -1 0 1 2 3 若t值偶数：-5 -3 -1 1 3 5 符合两个要点：相互之间的间隔距离相等 总和为0 140 132 120 114 108 100 销售量 2013 2012 2011 2010 2009 2008 年份 N=6 140 +5 6 132 +3 5 120 +1 4 114 -1 3 108 -3 2 100 -5 1 tY t2 销售量(万元)Y t 月数 练习巩固： 解： 确定t值：偶数 计算表格值 t、Y、t2、tY的合计数 计算系数a、b a=?y/n=714/6=119 b= ?tY/?t2 =278/70=3.97 建立数学模型 y=a+bt Y=119+3.97t 计算预测值 y=119+3.97t=119+3.97×7=146.78万元 tY=278 t2 =70 Y=714 ?t=0?? ? N=6 +700 25 140 +5 6 +396 9 132 +3 5 +120 1 120 +1 4 -114 1 114 -1 3 -324 9 108 -3 2 -500 25 100 -5 1 tY t2 销售量(万元)Y t 月数 回归分析预测法 回归分析预测法是预测学的基本方法,它是利用预测目标 （因变量）与影响因素（自变量）之间的相关关系，通过建立 回归模型，由影响因素的数值推算预测目标的数值。 主要有：一元线性回归分析预测法 一元线性回归分析预测法 设变量x和y之间存在着相关关系，其中x是可以精确测量或 可控制的变量（非随机变量）,y是一个随机变量。假设y和x存 在着线性相关关系。用公式表示为： 用最小二乘法来求解a和b，得到： 例8-8 总结 1、市场预测常用方法 头脑风暴法 定性预测法 德尔菲法 主观概率法 平均数法 时间序列预测法 指数平滑法 定量预测法 趋势外推法 回归分析预测法 一元线性回归分析 2、思考与联系 P207 第八章：市场预测 认识市场预测 定性预测方法 定量预测方法 8.1 认识市场预测 认识： 市场预测的含义 市场预测的基本原理 市场预测的基本要求 市场预测的种类 市场预测的程序 1 市场预测的含义 预测：用已知推断未知，用现在推断未来 市场预测：用已知的经验和所掌握的资料，利用科学的方法来推断未来市场的容量和变化趋势等，来为决策提供支持。 如：一位服装经销商要制定明年的服装销售计划，他就要预测明年服装的流行色彩、流行款式及需求量。 市场预测是企业做出正确决策的前提条件之一。 预测绝不可能百分之百准确。 1 市场预测的含义 为什么可以？ 因为市场发展存在着运行规律，而如果能准确把握这些规律市场的未来就可以被认知 为什么需要？ 更好的发现市场机会，更好的规避市场风险。 从而减少决策的盲目性和失误 ２ 市场预测的原理 原理1： 惯性原