西北化工销售兰州分公司销售物流管理.doc

西北化工销售兰州分公司销售物流管理 第三章西北化工销售兰州分公司销售物流管理现状 3.1中国石油西北化工销售兰州分公司简介 中国石油天然气股份有限公司西北化工销售分公司(简称中国石油西北化工 销售公司)于2006年6月8日正式成立。公司整合了中国石油在西北地区的化 工销售资源和网络，主要职责:一是负责兰州石化、独山子石化、乌鲁木齐石化、 宁夏石化、庆阳石化等企业生产的合成橡胶、合成树脂、合成纤维产品在甘肃、 青海、宁夏、西藏、新疆、内蒙乌海市以西的市场营销业务;二是负责上述五家 石化公司和塔里木石化分公司生产的化肥和其它液体化工产品在国内部分市场 的营销业务;三是负责上述石化公司及四川石化公司生产的化工、产品向各地区化 工销售公司的运输、配送任务。西北化工销售公司的成立，是中国石油股份公 司对营销系统进行战略性调整的又一重大举措，是对中国石油西北地区化工产品 销售力量的优化集中，有利于中国石油对西北地区化工市场的掌控。公司的成立 对西北地区所属企业营销效益和质量的提升，实现大市场、大营销、大贸易的战 略目标，将起到十分重要的作用。 中国石油西北化工销售兰州分公司，是中国石油西北化工销售公司的二级公 司之一，成立于2006年8月17日。是按照西北化工销售公司属地化管理原则为 专门做好兰州石化公司产品销售、运输而成立的地区分公司。西北化工销售兰州 分公司主要职责:一是承担兰州石化公司化肥、橡胶、塑料及其他液体化工产品 的区域内市场营销业务，二是承担着向区域外的各大区化工销售公司实施产品运 输、配送任务。 由于区域内销售市场有限，西北化工销售兰州分公司的主要职责还是为大区 销售公司、下游客户做好销售物流服务。兰州分公司日常调运兰州石化公司化工 类产品约18大类，78种牌号产品，年运输货物200万吨，是中国石油兰州石化 公司化工类产品通往市场的桥梁和纽带。 3.2兰州石化公司化工产品产能分析 2.1固体产品化工装置及产能 (1)46万吨/年乙烯装置-一引进美国KBR公司专利技术，采用国内独有 的脱乙烷、在线清焦和先进的油洗塔技术，裂解炉单套生产能力为国内现役最大。 该装置于2006年n月20日建成投料开车一次成功，2007年实现稳定生产，2008 年达产，2009年实现产量、能耗、物耗等经济技术指标全面达设计。 (2)20万吨/年高压聚乙烯装置-一引进德国BASELL公司的管式反应器生 产技术，操作压力最高可达310MPa，是目前国内操作压力最高的化工装置，可 生产薄膜、电缆、管材、EVA等19个牌号的产品。该装置于2006年12月21日 建成化工投料开车一次成功，2007年实现稳定生产，2008年达产，2009年实现 产量、能耗、物耗等经济技术指标全面达设计，累计生产2426H、2420H、2426F、 242OF、181OD、3026H、221OH、2426K等牌号产品。 (3)30万吨/年聚丙烯装置-一引进德国BASELL公司的环管反应器进行连 续聚合、气相反应器生产抗冲共聚物的专利技术，可生产无纺布、珠光膜、即一R 管材等103个牌号的产品。该装置于2006年10月23日建成化工投料一次成功， 2007年实现稳定生产，2009年实现产量、能耗等经济技术指标达设计，累计生 产T3OS、T38F、V3OG、T38FY、T28FE、SP179、EPC30R、2305、PA14Dg等牌号产。 (4)30万吨/年全密度聚乙烯装置-一引进美国UNIVATON公司气相法聚乙 烯专利生产技术，是目前国内同类装置单线生产能力最大的装置，可生产16个 牌号的产品，其中涵盖了铬系、钦系及茂金属催化剂产品。该装置于2006年10 月14日建成化工投料一次成功，2007年实现稳定生产，2008年达产，2009年 实现产量、能耗、物耗等经济技术指标全面达设计，累计生产DFDA7042、 DFDA7O42N、DFDA7O42H、DFDA7O47、DMDASOOS等牌号产品。 (5)化肥装置-一2000年，大化肥装置合成氨首次突破30万吨，实现产 量达标。2001年9月，根据中国石油集团公司的部署，兰州石化抓住国家西气 东输的有利条件，对大化肥装置进行了渣油改天然气改造，2002年初，改造顺 利完成并一次投料成功，开创了运用国产化技术改造进口成套装置的先例。原料 路线的改变，使化肥在清洁生产方面迈出了一大步。2003年，化肥合成氨产量 再次突破设计能力，实现了油改气以后的第一次达标，最大生产能力为合成氨 30万吨、尿素52万吨。 (6)橡胶装置-一现拥有10万吨/年丁苯橡胶装置、5.5万吨/年丁苯橡胶 装置、5万吨/年丁睛橡胶装置、1.5万吨/年丁睛橡胶装置。 (7)两套小树脂装置-一2万吨/年ABS树脂装置、1.5万吨/年SAN树脂装 置。 3.2.2液体