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CCBC金昌分行培育客户首选银行战略问题 第三章CCBC金昌分行经营现状评价 一、CCBC金昌分行简介 CCBC金昌分行所在地是一个地级矿业城市，由于历史和现状等客观原因，城 市的社会功能尚不完善，经济还十分单一，国有四大商业银行都盯着金川集团公 司这个非常稀缺的优质客户资源，自金昌分行成立之日起，CCBC金昌分行就将国 家投入的资金源源不断地输入到金川公司基建或生产中，与之结成了毛皮依存的 关系。 金昌市位于甘肃省河西走廊东端一拜仔连山北麓。被誉为丝绸古道上的一夜明珠; 祖国“镍都”。生长于此的金川集团有限公司是一家集采、选、冶于一体的特 大型有色冶金化工联合企业，是我国最大的镍钻生产基地、铂族金属提炼中心、 全国最大的亚硫酸钠生产基地和北方最大的铜冶炼企业。企业注册资本622453 万元，主产镍，副产铜、钻、金、银、铂、铭、饿、铱、钉、锗等金属产品及硫 磺、盐酸、烧碱、硫酸等化工产品，并进行相应系列深加工。经过多年的发展， 企业目前生产能力达到镍13万吨、铜40万吨、钻1万吨、贵金属3000公斤、 化工产品120万吨。2007年、2008年、2009、2010年分别实现营业收入469.27 亿元、507.72亿元、631.89亿元、860.71亿元，利润总额分别为75.15亿元、 39.83亿元、19.99亿元、22.18亿元。公司位列2009年中国500强企业第74 位。 CCBC金昌分行自成立以来，始终把“市场为导向，客户为中心”当成自己的 经营理念，不断强化服务和创新，把服务民生、支持地方经济发展作为当前金融 工作的首要任务，紧紧围绕市委、市政府确定的循环经济重点项目，不断加大力 度，持续做好贷款投放工作，确保在金昌经济社会发展中发挥金融主力军作用。 在金融服务方面，CCBC金昌分行对金川集团有限公司以及金昌市“国家 级经济技术开发区”“国家级新材料产业基地”“国家级新材料高技术产业基地” “全国新型工业化产业示范基地”的给予了大力支持。对科技含量和经济附加值 较高的有色金属加工，对政府倡导和支持的新能源、清洁能源项目建设、民生工 程、小企业业务、“三农”经济、服务业、进出口企业等，也予以了优先支持。 在服务大企业客户上，依托金川公司优质客户，在全省CCBC系统率先开办了 金川集团公司下游高端客户票据贴现业务，不失时机地在推出了代工户贷款业 务。2007年至2010年这四年间，累计向金川公司发放贷款927849.2万元，年 均231962.3万元，有力地支持了金川公司的发展壮大。 在服务三农上，依托永昌县传统的商品粮基地，支持麦芽企业做大做强，为 当地和周边乡镇调整产业结构、增加农民收入、培植财源、解决农村富裕劳动力 就业起到了带动效应。 在支持中小企业发展上，对进入金昌市“国家级经济技术开发区”内的小 企业，CCBC金昌分行将依托新成立的“小企业经营中心”这个平台，为其 提供更加专业化和精细化的全方位服务，以切实解决小企业融资难的问题。在 2010年7月1日召开的全省开发区工作会议上，CCBC甘肃省分行决定在未 来5年内向金昌市经济技术开发区区内企业提供80亿元以上的信贷支持，这 必将为本地区小企业的快速成长注人巨大活力。 __在支持地方企业发展上，_先后为金化集团雪中送炭，助其焕发出_国有企业的 勃勃生机。支持永昌电厂产能的扩大。 在社会责任方面，CCBC金昌分行积极支持了引硫济金工程，为解决金昌市缺 水问题发挥了重要作用。 近年来，CCBC金昌分行坚持不断创新产品，优化服务，各项业务取得了 长足发展。特别是存款、贷款、国际结算、票据贴现等业务，多项指标取得了历 史性突破。截止2010年9月末，各项存款余额为36亿元，各项贷款余额为49 亿元，存贷差达13亿元，有力地支持了地方经济发展。目前，CCBC金昌分行开 设营业网点10个，在岗人数236人。在全行努力下，CCBC金昌分行正在着力向 培育客户首选银行迈进。 二、CCBC金昌分行主要业务发展现状 CCBC金昌分行几十年来服务于祖国镍都建设和发展，先后支持建设了金川公 司一期工程、二期扩建工程、技改项目和金昌市“引硫济金工程”、金昌化学工 业集团等一批重点项目，为镍都经济社会发展做出了积极贡献，同时也实现了自 身的不断发展:1999年至2004年，全行经营利润从2587万元，增长到4997万 元，增长了93.16%，年均增长巧.53%;累计实现经营利润14956万元，全行信 贷资产业务从n亿元，增加到19亿元，负债业务从9亿元发展到23亿元，全 行不良贷款率从12.25%下降至0.37%，票据业务从刚开办的每年2亿元发展到 23亿元。2009年底，全行负债业务发展到29.8亿元，资产业务发展到42.8亿 元，全行不良贷款率下降至0.01%，2009年3月成立国际