力诺太阳能集团诚信营销策略精选.doc

力诺太阳能集团诚信营销策略 第3章力诺太阳能集团诚信营销的环境分析 3.1力诺太阳能集团简介 力诺集团最早成立于1994年。旗下的力诺太阳能集团是我国太阳能行业唯一一家 拥有完整产业链的集团公司，在上海证券交易所挂牌上市。公司主营业务是太阳能光热 基础材料及其系列产品，太阳能光热利用、太阳能供热采暖和太阳能制冷材料及其系列 产品的研究、生产和销售。其主导产品高硼硅太阳能管材是真空集热管等太阳能光热转 换系统的核心技术构件。作为高硼硅太阳能管材、棒材系列产品专业供应商，公司技术、 质量、品牌和规模优势，始终居于高硼硅太阳能管材行业的领先地位，市场份额稳居国 内同行业首位。 其中其生产的高硼硅玻璃管是利用玻璃在高温下的导电性经过先进的工业加工生 产而成的。其生产原料包括主要原料和辅助原料，前者指引入玻璃的形成网络结构的氧 化物、中间体氧化物和网络外氧化物等原料；后者可以加速玻璃熔制，或使其获得某种 必要的性质。生产过程主要包括配合料制备、熔制、成型、退火和后加工等步骤。高硼 硅玻璃材料由于具有很高的膨胀系数。具有高系数也就是说他可以承受更高的温度，同 时也能够承受着冷热的变化不会出现普通玻璃的爆裂的现象。而且相对于传统的玻璃制 品来说高硼硅玻璃制品要更加的环保无毒因此其相对于我们日常所用的普通的玻璃来 说其优势是非常的明显的。由于高硼硅玻璃产品的特性，现今力诺太阳生产的高硼硅玻 璃产品主要用于以下几个用途（1）制作棒材，用于加工高档装饰灯具用品。（2）制作 管材，可用于化学仪器用管、化工用管、工艺品用管。（3）太阳能真空管用毛坯管（4） 高档工艺日用品。在现实生活中由于高鹏硅产品的种种特性。高硼硅玻璃材料可以说是 被用到了几乎任何领域。包括机器，器材，甚至婴儿的奶瓶，喝水的杯子都用高硼硅玻 璃来制作。 “力诺太阳能集团公司是国内较早涉足太阳能光热基础材料行业的企业，拥有省级 技术中心、省级太阳能玻璃材料工程技术研究中心等科研机构，具有强大的技术优势。 通过与清华大学、北京工业大学的合作，并聘请行业知名专家，组建力诺太阳的技术专 家队伍，协助提升技术研发能力和技术装备水平；拥有国内同行业技术最先进、面积最 大的全电熔炉，采用自动激光液面控制、全封闭料道、包铂金、维洛拉管等国际先进的 生产技术及制造成型工艺；并通过和德国JSJ公司和SORG公司的合作，引进吸收自动 配料、加料系统和自动包装设备，进一步提高了自动化水平，提高了产品品质。 3.2力诺太阳能集团诚信营销的外部环境分析 3.2.1国际环境 随着经济全球化的不断深入发展，国与国之间的联系日益紧密，这是中国企业发展 的一大机遇。利用我国与国际迅速接轨的优势，充分利用国际资源，积极走出去，引进 来，提高国际开放水平。与国际上高水平的企业合作，增强自身实力，提高自身素质， 进而增强自身知名度，使得企业产品更符合国际化要求，将企业营销的范围扩展到全世 界，在整个世界范围内树立企业的诚信形象，赢得世界范围消费顾客的亲赖，获得更广 泛的客户源。力诺瑞特太阳能以打造世界太阳能热利用领域第一股，做世界太阳能热利 用领域的领航者，作为公司产业发展的战略定位和方向，全面施区域化发展战略战略， 将太阳能事业做强做大。同时全球化还会对企业带来不利的影响，正如力诺09年亏损 1.21亿受到金融危机的影响，使得其产品价格降低，主营业务收入同比下降，同时能 源价格、进口原料价格上涨，使主营业务成本上升，这一降一升就会使得力诺企业蒙受 巨大的损失。因此作为一个大企业的力诺公司来说必须灵活的应对在国际环境中所遇到 的挑战与机遇。 3.2.2政策环境 国家的宏观调控政策对一个企业的发展影响巨大，宏观调控政策合乎实际经济的运 行状况，就会有利于企业的发展，对企业的营销有着促进作用，反之，则会阻碍企业的 发展。可见政府有关部门必须根据实际经济情况制定出符合经济运行的政策，使得社会 经济体系在保持正常运转的情况下得以发展。国家通过宏观经济政策，保持物价稳定， 供给和需求平衡，充分就业等，这些都将直接或者间接地对企业的运营产生影响。制定 符合社会运行状况的经济政策给企业营销上了一道强有力的保障。然而，就目前我国的 政策环境来看，国家政策的制定具有一定的不确定性和随意性，在此种情况下规范政府 制定政策的行为显得尤为重要了。没有规范的政府，就不会有规范的市场。因此规范和 约束政府行为，促进政策的公正、透明，减少不确定性，是推动民营科技企业诚信营销 必不可少的重要条件。政府政策的稳定性使得企业在制定企业内部发展策略上有着长远 和稳健的合乎实际的规划。在各级党委、政府和社会各界的关心和支持下，力诺公司荣 获中国工业行业排头兵企业、全国日用玻璃行业功勋企业、中国轻工业日用玻璃行业十 强企业、山东省总工会富民兴鲁劳动奖章、山东省现场