华北片区工作流程.ppt

* 华北片区工作回报流程 2011.5.28 营销总公司 华北片总 （人事行政科长扎口） 市场部长 营运主管 销售公司人事行政主管 上传 下达 下达 上传 协作 协作 分解下达 汇总上传 下达 上传 陈列主管 市场主管 销售公司营运、区域主管 销售公司营运、区域主管 协作 协作 下达 下达 上传 上传 协作 协作 1、片区工作回报流程框架 说明： 1、此流程为营销总公司—华北片区—销售公司的总体工作回报流程； 2、本流程中片区的扎口为人事行政科长，负责各项重点工作的指令下发和结果回报收集； 3、针对于重点工作项： A、由总公司面上统一布署的月度、每周市场重点工作计划，由片区市场部长分解下达工作项给对应的市场主管，并对重点工作进行推进跟踪收集回报结果，对回报进行有效的评估后上报人事行政科长； B、由片区内部各条线自行制定的各类计划推进表，由各条线负责人提报人事行政科长，人事行政科长及时转达片区总经理作出反馈后，再进行下发对应的销售公司对应条线负责人。 4、本流程中涉及阶段性重点工作时，市场、营运、陈列条线需协同完成，并对工作结果进行评估审核后上报人事行政科长； 5、日常工作事项及阶段性工作结果可有QQ群相互交流沟通，共享优秀工作方法及工具，对于紧急重要事项务必及时进行电话沟通，确保信息时效性； 2、销售公司与片区工作回报框架 营销片区人事行政科长 市场部长 销售公司经理/人事行政主管 市场主管 下达 上报 分解下达 汇总上报 布置下达 上报 说明： 此流程为销售公司与片区的工作下达、回报流程。 本流程的工作扎口为片区对应区域的市场部长、主管； 回报扎口人为销售公司人事行政主管，片区回报扎口人为片区人事行政科长。 片区制定各销售公司《周重点工作计划表》 （周六） 市场部长、主管。 （过程跟踪、检查） 销售公司经理和人事行政主管根据《周重点工作计划表》 ，将工作具体分解，确定责任人，完成时间、方法等。并将完善好的《周工作计划表》上报。（周六） 上报 上报 销售公司人事行政主管将上周重点工作结果汇总 （周四14：00前） 市场部长、主管汇总、检查销售公司周工作结果 （周四17：00前） 片区人事行政科长（汇总审核） 回报 总经办审核片区周重点工作结果，下发《片区周工作计划表》 （周五 ） 下发 下发 上报 片区总经理（检查、评估、考核） 制定片区下周重点工作计划表 上报 检查 下发 各岗位责任人执行 上报 销售公司与片区的周工作回报流程 时间 回报流程 周四上午 利用晨会时间，销售公司人事行政主管将上周各项重点工作结果汇总，经销售公司经理审核后，将汇总结果上报给片区市场主管。 周四下午 1、片区市场主管检查、沟通后，汇总各销售公司工作结果，上报给片区人事行政科长。 2、由片区人事行政科长再汇总上报给片区总经理检查、评估、考核。 3、片区制定片区下周重点工作计划。 周五 1、片区根据各销售公司的周工作结果，作为向总经办工作回报的主要依据，在营销总公司周例会上向进行工作回报。 2、总经办审批下发片区《周重点工作计划表》。 周六 1、片区根据总经办下发的《片区周重点工作计划表》，为各销售公司制定《周重点工作计划表》，并下发给各销售公司； 2、销售公司经理和人事行政主管根据《周重点工作计划表》，结合分公司下周工作完善并将工作具体分解，确定责任人，完成时间、方法等，并将完善好的销售公司《周重点工作计划表》下发相应的责任人； 3、同步，销售公司将完善好的《周重点工作计划表》上报给对应的市场人员，作为对各销售公司周工作检查、服务的主要依据。 说明： 各销售公司周重点工作计划表（提纲）(5/9-5/15) 部门重点核心工作，控制在5条以内，常规工作不需要反映 部门 序号 本周重点工作及结果（有数据的以表格形式另报） 重点工作项目 本周计划达到的工作结果 完成时间 责任人 备注 华北片区 1 督促销售公司在完成年度任务目标分解的基础上，做好5月份销售目标的合理分解，同时确保完成5月份反季销售目标，市场份额达到60%以上 确保目标分解合理，销售完成率100% 5月15日 　 　 2 按总公司确认的重点商场，督促各辖区内快速完成重点商场、卖场的签约工作，确保符合总公司标准。 确保按计划有序推进 5月15日 　 　 3 根据确认的渠道拓展排期表，督促、跟进各区域销售主管积极开展寻店落实工作，并督促相关人员按总公司要求及时上报新增网点资料 确保按计划有序推进 5月15日 　 　 4 督促要各区域相关人员做好10年度剩余应收款的催收工作 确保回清 5月15日 　 　 销售公司周重点工作计划表-----例表 销售公司经理 下达 上报 分解下达 汇总上报 各条线负责人 人事行政主管 说明： 此流程为销售公司内部的工作