房地产营销策方案.ppt

线下活动渠道整体铺排 CALL客 短信 事件性活动 暖场活动 圈层活动 渠道拓客 竞品拦截 资源客户专场 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 9月 10月 8月16日： 样板间开放 9月31日： 项目开盘 CALL客 短信 事件性活动 暖场活动 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 人员安排：每日CALL客销售人员4-5名，其中每日CALL客电话数量保底100组/人，由项目经理监督完成，并反馈CALL效果 CALL客对象：新客户资源+老客户资源，此时CALL客工作的重点之一为邀约老客户至现场督促其交诚意金，着重释放项目正在火热排号和即将盛大开盘的信息 CALL客时间：一直持续 渠道拓客 竞品拦截 资源客户专场 9月 10月 8月16日： 样板间开放 9月31日： 项目开盘 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 CALL客 短信 事件性活动 暖场活动 投放时间 主诉求 针对客群 投放条数 投放频率 8月中旬至9月 七彩云南第壹城·河心岛观江豪宅火热排号中，9月31日盛大开盘 全市客群 该阶段共计投放90万条 每周2至3次 渠道拓客 竞品拦截 资源客户专场 9月 10月 8月16日： 样板间开放 9月31日： 项目开盘 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 CALL客 短信 事件性活动 暖场活动 借势七彩云南第壹城样板间开放、开盘在即等重要销售节点，于9月中旬再助推人气，举办以“公益”为主题的活动，包括“体验环岛生活”为主的环岛慢跑、环岛骑行、环岛太极等公众参与活动和“体验高端生活”为主的和睦家私家健康顾问、CLUB MED俱乐部家庭体验周等复星资源导入类的体验活动。一方面聚集人气，另一方面让七彩云南第壹城被更多领域的人们所熟知。 七彩云南第壹城环岛公益主题活动 渠道拓客 竞品拦截 资源客户专场 9月 10月 8月16日： 样板间开放 9月31日： 项目开盘 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 CALL客 短信 事件性活动 暖场活动 每周末例牌举行暖场活动，保障现场氛围，活动类型如下： 拉斯维加斯赌王争霸 英式下午茶 私家珍藏红酒品鉴 世界名画品鉴会 暖场活动 渠道拓客 竞品拦截 资源客户专场 9月 10月 8月16日： 样板间开放 9月31日： 项目开盘 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 CALL客 短信 事件性活动 暖场活动 渠道拓客 竞品拦截 资源客户专场 名车车主（劳斯莱斯、宾利、法拉利、BMW、奔驰等)专场 高端俱乐部会员专场 高尔夫球会专场 高端杂志特定会员（《胡润百富》）专场 昆明精英俱乐部 后续分行业、多小众客户资源集中邀约到访 客户资源专场 … 新南亚客户专场 媒体专场 泛亚高端住宅客户专场 大成商业客户专场 行业专场 全球通VIP俱乐部会员专场 银行贵宾理财客户专场 证券、保险公司大客户专场 航空公司VIP会员专场 各省商会专场 昆明女企业家协会专场 俱乐部专场 9月 10月 8月16日： 样板间开放 9月31日： 项目开盘 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 CALL客 短信 事件性活动 暖场活动 渠道拓客 竞品拦截 资源客户专场 大成的客户经理渗入到昆明各个高端圈层中（各个商会活动，高尔夫俱乐部，名车俱乐部，奢侈品发布会，银行高端客户答谢会，马术俱乐部等）； 每次活动由公关拓展人员（1—2名）融入外界社交活动中，拓展新客户资源，建立良好客户互动关系，并释放项目火热排号和即将开盘的信息 9月 10月 8月16日： 样板间开放 9月31日： 项目开盘 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 CALL客 短信 事件性活动 暖场活动 渠道拓客 竞品拦截 资源客户专场 我司建议竞品拦截的对象除既有在售的城南高端项目外，增加潜在供应的的对标竞品项目，如下图所示 七彩云南第壹城 恭迎品鉴 城南潜在供应高端项目： 新南亚国际项目 大咖公寓 大成商务中心项目 9月 10月 8月16日： 样板间开放 9月31日： 项目开盘 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 开盘现场优惠解析 示范区与售楼部开放，办理岛居生活手册（内客户调查问卷），优惠1% 样板间开放，办理诺相会入会，交10万元诚意金优惠4% 开盘当天： 岛居生活手册1%优惠+诚意金4%优惠+一次性4%（按揭3%，分期2%）优惠+按时签约1%优惠=最多优惠10% 10月 8月16日： 样板间开放 9月31日： 项目开盘 分阶段营销策略 整体铺排 预热期 造势期 爆破期 持销期 总结 10月 9月31日： 项目开盘 12月 保温阶段 阶