汽车营销员（国家职业资格四级）07第7讲汽车市场细分与目标市场的选择.ppt

第7讲 汽车市场细分与目标市场的选择 第1节 汽车市场细分策略 一、STP汽车营销简介 1、STP是市场细分化、目标化、定位的简称 2、STP汽车营销是汽车企业营销战略的核心 3、STP汽车营销是决定汽车营销成败的关键 4、汽车企业市场细分三步骤： （1）按照一定的标准对市场进行细分 （2）选择有吸引力的细分部分作为目标市场 （3）确定在汽车市场上的竞争地位（定位） 二、汽车市场细分的基本概念 根据汽车用户明显的不同特征，把用户分为若干部分，即把汽车市场分成若干部分，以便确定汽车企业目标市场的过程。 三、汽车市场细分的重要作用 1、有利于汽车企业发现有利的市场机会 2、有利于针对目标市场制定最优营销方案 3、有利于市场竞争 和提高销售效率 四、汽车市场细分的依据 1、消费者市场细分的依据 地理细分化 人口细分化 心理细分化 行为细分化 2、生产者市场细分 最终用户 用户规模 大多数情况下，市场并不是以单一因素对市场进行细分，而是兼用几个因素或者一系列因素来具体划分企业目标市场。 五、汽车市场有效细分的条件 1、差异性 汽车产品在市场上确实存在购买与消费上的差异 2、可衡量性 每个细分市场的规模与购买力可以衡量 3、可进入性 细分部分是汽车企业能进入并