某电脑品牌推方案.ppt

日常服务与增值服务 日常公关传播 （日常策划、传播稿件撰写、稿件刊发、监测与简报、客户例会） 日常媒体沟通（多层面） 增 值 服 务 提升客户整体价值 日常公关传播 是市场推广基石 部分竞争对手市场动态媒体监测 战略实时咨 询顾问服务 组织记者专访 组织一次5人以下记者 联谊活动或新闻发布会 THANKS！ ■ 某笔记本电脑品牌推广策划方案（提案） 市场背景分析 推广目标分析 整合营销策略 品牌定位分析 市场推广思路 媒体推广策略 服务模式及报价 目录 市场机会——PC/NB/PC Sever将不断增长 年份 销量(万台) 销售额(亿元) 销量增长率 销售额增长率 2004 180 222.5 42.9% 28.4% 2005 260 301.6 44.4% 35.6% 2006 340 377.4 30.8% 25.1% 2007 435 456.8 27.9% 21.0% 2008 530 540.6 21.8% 18.4% 2003-2008年中国商用PC市场规模预测 2004－2008年中国笔记本电脑市场销量和销售额预测 数据来源：CCID 2004，02 2003-2008年中国台式PC市场规模预测 到2005年，商用PC的销量和销售额占整个PC市场的比例分别达到了64.3%和62.3% 约占整个PC市场的17% 市场机会——笔记本市场结构趋势 产品类型 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 全内置 31.9 39.8 44.9 44.8 44.6 光软互换 103.1 152.3 185.6 226.6 263.9 超轻薄 45.0 67.9 109.5 163.6 221.5 总计 180.0 260.0 340.0 435.0 530.0 产品：在未来五年中，超轻薄产品在笔记本电脑的销量中所占的比重将逐年提高，到2008年，这个比重将达到41.8%；而全内置产品在笔记本电脑的销量重所占的比重将逐年下降，到2008年，比重只有不到10%。 渠道：在未来五年中，通过分销商和经销商销售的笔记本电脑的比重将逐步下降，到2008年，比例将降到24.2%和21.7%；而通过厂家直销和零售商销售的比重将逐年提升，到2008年，将升到19.1%和15.5%。 2004-2008年中国笔记本产品销量预测 行业：2004-2008年中国笔记本电脑垂直市场销量和销售额的预测情况。从中可以看出，商务应用仍是主流，政府、消费市场发展将最为迅猛。 2004-2008年中国笔记本渠道销量预测（单位：万台/） （数据来源：CCID 2004，02） 销售渠道 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 分销商 49 70 91 113 128 经销商 45 61 75 93 115 零售商 24 36 49 66 82 厂商直销 32 47 63 81 101 集成商与增值商 28 42 56 74 93 互联网 3 4 6 8 11 合计 180 260 340 435 530 （数据来源：CCID 2004，02） 垂直市场 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 大型企业 66.6 90.9 109.5 133.0 157.4 中小企业 63.5 95.9 127.0 164.0 200.6 政府 23.5 34.7 46.5 61.1 74.7 教育 13.7 21.6 30.0 41.5 52.9 消费 12.7 16.9 27.0 35.4 44.4 总计 180.0 260.0 340.0 435.0 530.0 2004-2008年中国笔记本垂直市场销量预测（单位：万台/） 市场机会——商用与消费市场的变化   品牌 商用笔记本销量（台） 消费笔记本销量（台） 商用笔记本同比增长率 消费笔记本同比增长率 IBM 74333 4797 51.0% 134.9% Lenovo 71086 4856 29.9% 53.5% DELL 57589 5449 61.5% 155.5% Toshiba 45061 3842 12.8% 50.1% HP 35772 2822 16.8% 83.2% Others 140179 16857 43.6% 93.2% Total 424020 38623 37.8% 91.5% 数据来源：赛迪顾问 2004，07 笔记本电脑向消费和商用两极分化已是不争