系统教育之技定位五大法则.ppt

技法定位 一、二选一法则 二、ABC法则 三、2X2X2法则（学习） 四、3X3X3法则（运作） 五、5X5X5法则（带团队） 六、1对1会议 七、家庭聚会 八、目标与计划 九、销售与服务 十、正确的心态 二选一法则 定义： 是把对方的思维空间压缩锁定在是、对、好。是邀约时的黄金法则 1、运用时要自然流畅紧凑 2、运用时必须合理铺垫，及制造悬念 （最好的悬念就是 推崇）用于邀约和认购 ABC法则 定义： 是借A的力—借助一切有助于我成功的力 ABC的含义： （1）A—（顾问）公司指导、见证者、资料等 （2）B—（桥梁）自己 （3）C—（顾客）准顾客及业务合作伙伴 适用范围： （1）推广及零售均可以使用 （2）实力和经验尚浅且不足以说服顾客时，由顾问 来说明指导 （3）实力和经验均可，但是顾客不适合自己做说明时 （4）自己的直接伙伴，不理解自己时 如何运用ABC法则 （一）、运作前 1、B提前告知A有关C的情况，预先向C合理的推崇A，营造C 期待的心里。 2、B需要准备的工具，公司资料、申请表、产品、试范用品等 3、运作前必须确认无误 （1）、B和C确认地点和时间，再与A重新确认。 （2）、B和C必须提前到场 （二）、运作中 1、B简单介绍C给A认识（B在C右侧促使她必须握手） 2、简单推崇A并介绍给C 3、B做简单的引言（开门） 如何运用ABC法则 （三）、运作中B的标准动作 (1)、整个过程中要非常专心，激情饱满热情洋溢， 在C的旁边专心听A说明，坐姿要正，并点头认 同，微笑（最好做笔记，B带动C关手机）决不 许中途离场。 (2)、B要给与A适当的协助，但不要打断A的话题 (3)、一定要全程陪同， (4)、在适当的时候协助C向A提一些合理的问题， 打消C的疑惑。 (5)、要不失时机的恰到好处的鼓励C做决定。 如何运用ABC法则 （四）注意事项 1、营造良好的氛围。 （1）、A和B要做到高度激情与合理的热情 （2）、A是主角、B是配角、做好整体配合 2、正确的座位安排（让C背对窗口、门 口、穿衣镜等） 如何运用ABC法则 （五）运作后 1、会后B要送走C（车站），确定下次跟进的时 间和地点。 2、送走C后，B必须回来与A作总结。 本法则成功的比例是：A是20% 、B是50%、 座位10% 、整体配合是20%、最容易丢分是的B、再者就是整体的配合 2*2*2法则（学习） 第一个2：每天至少和2个人讲完美，其中一个是指 导 第二个2：每周至少参加两次聚会（学习充电） 第三个2：每次聚会最多带两个新朋友，两个人 之间必须不认识 3*3*3法则（运作） 1、邀约三不讲（产品、公司、制度） 沟通三不谈（政治、宗教、人身攻击） 2、学好讲三节课（事业计划、产品介绍、心态调整） 3、三种人处理 （1）反对你的人（同理心） （2）做过失败的人（对比公司产品、制度不适合她） （3）拉你做其他公司的人（选择公司的四个方面 公司、产品、制度、教育、做比较） 5*5*5法则（带团队） 1、在指导协助下帮助直A开出5个活的业务 组 2、当你有5名优惠顾客或者业务员时，就 必须开家庭聚会 3、家庭聚会你要亲事亲临、你自己必须讲 好5堂课 1对1会议 意义： 1对1会议就是1对1沟通，不厌其烦多次进行、重情感交流，以诚相待、用爱传播、分享为主、产品开道。是家庭聚会的前沿、是五会的第一会、是重中之重、能否做的好，是你事业进展速度最重要的环节。 1对1会议 一、地点的选择（安静、没有干扰、有足够的时间和空间） 二、准备（名片