9-26九江营销报告(完)［PPT课件］.pptVIP

电话营销 分销 体验营销 老客户及 转介绍 共联会员 行销 会议营销 陌生拜访 共联 销售模式 多种模式、资源共享——开始就领先一步 【 销售部署 】--- 共联优势 1 1 2 3 5 共联特色—分销 【 销售部署 】--- 共联优势 本地资源—二手房联动 1 5 1 2 3 4 【 销售部署 】--- 共联优势 【 业态定位 】--- 一期业态划分 【 业态定位 】--- 一期业态划分 【 业态定位 】--- 一期业态划分 【 业态定位 】--- 五金类业态细分 标准件：连结件、传动件、密封件、液压元件、气动元件、轴承、弹簧等 ； 紧固件：螺栓、螺柱 、螺钉 、螺母 、自攻螺钉 、木螺钉 、垫圈 、挡圈 、销 、铆钉 、组合件和连接副 、焊钉、钢丝螺套 ； 五金工具：各种手动、电动、气动、切割工具、汽保工具、农用工具、起重工具、测量工具、工具机械、切削工具、工夹具、刀具、模具、刃具、砂轮、钻头、抛光机、工具配件、量具刃具、油漆工具、磨具磨料等； 五金电料：开关、电灯、台灯、插座、电线、电缆、充电器、电池、各种仪器仪表、铁丝元钉、电表等； 通用机电：机械设备：通用机械、减速机械、工程机械、轻工机械、包装机械、橡塑机械、仪表机械、清洁机械、运输机械、起重机械、木工机械、机加工机械、焊割设备、焊条、焊丝、泵类、阀类，以及各种部件、配件、零件等； 五金锁具门类：各种锁具、门业等； 【 业态定位 】--- 业态组合 根据项目的定位标准为大型五金商贸城的原则，以五金商贸为基础，涵盖物流、商务、休闲、餐饮等配套，通过新型商业中心的模式向外开放。 标准件区、紧固件区：以标准件、紧固件经营为主，配套餐饮、超市、零售等； 五金锁具门类区：经营各种锁具、门类等业态，配套银行、通讯、电信、大型超市等； 五金电料区：1—2层主要以经营电料相关业态，3层配套经营灯具、灯饰，4层配套经营相关家具、厨卫等家居类； 五金工具区：1—2层主要经营工具相关业态，3—4曾配套经营墙纸、墙布等； 通用机电区：以经营通用机电相关业态为主，配套经营汽配，配套物流、速递等； 小结 项目属于城市核心商业圈层与开发新区临界处，是九江城市下阶段重点扶持区域，与汽车总站相望，商业价值较高，未来的商业前景非常可观； 周边目前商业氛围尚未形成，主要依托于车站，所以区域规划与推广仍然需要渲染包装，放大宣传； 项目发展机遇与项目的威胁都有存在，开发需谨慎和合理开发； 项目一期开发主要由项目优势部分先导，打开市场形成逆转，因此由沿浔南大道项目南面部分先行开发； 业态规划主要根据楼层分割，形成统一业态经营的局面，同时减少客户购买总价的差异，也可以根据不同业态特点统一规划供客户选择，尽量规避较高楼层难去化、难招商、难招租的局面； 项目市场定位 叁 项目形象定位 目标市场定位 目标客群定位 入市时机建议 小结 【 】 【 项目形象定位 】 九江五金商贸第一城 以五金产业为特色，打造唯一性，制造市场空白点的形象； 地缘性质定位于九江，成就九江五金商贸交易的专属领地； “第一城”的概念，突出规模宏大、配套完善等优势，同时，以大型商业中心面世市场，营造热点，吸引客户关注； 【 目标市场定位 】--- 辐射范围 重要客户 游离客户 核心客户 重要客户 边缘客户 九江市区、附属周边县市 老市场经营商户、沿街商户 生产厂家 周边同类型城市（江西），周边省市； 经营商家、品牌商家、、投资客户、上产厂家等； 南昌、上饶、景德镇、吉安、鹰潭等地； 江浙、福建一带，武汉、合肥、芜湖、黄石、安庆、咸宁、仙桃等； 江浙一带投资客户 其他投资客户 【 目标客群定位 】--- 客户特征 45% 30% 关注市场自身条件 看重市场管理与服务 价格水平及市场包装投放 地段、交通、物流、仓储、 需提升管理水平与服务意识 15—35元/㎡/月为普遍可承受租金范围 20% 业态规划和产品规划 40—80㎡是客户普遍接受经营面积 15% 针对当地各市场经营客户的反馈意见，并将主要关注的内容和信息规整，总结为以下内容： 【 目标客群定位 】--- 客户需求分类 主动式 经营商家 品牌商家 看重总价、优惠政策和未来增长值 看重地段、经营模式、市场前景等 被动式 户型相对较大、需要一定的仓储空间和物流等基本配套 选择较小户型、租赁的方式 投资性 【 目标客群定位 】--- 消费市场分析 一级市场 二级市场 三级市场 消费者分布解析： 一级市场：以九江市区为主，辐射本市周边各个镇区； 二级市场：九江市区附属各县、市，及附属县市各镇及村落； 三级市场：九江周边同等级城市，包括周边省县市、城