高品质敌不过价位劣势 西门子降价求生反陷泥潭.docVIP

高品质敌不过价位劣势 西门子降价求生反陷泥潭 　　为应对中国本土白电品牌市场份额逐步上升的局面，西门子欲借“价格放水”的政策来维持市场，但这也意味着西门子正在加速褪去昔日塑造的高端形象。并有可能给将来的发展留下一道致命伤 　　近年来，随着以中国为代表的亚洲冰洗企业技术的不断更新和进步，竞争力已远远超出缺乏创新和运营模式落后的欧美企业。 　　 　　内忧外患的西门子，在中国家电市场表现得十分被动。 　　9月16日，有行业统计数据显示，今年1-7月，西门子冰箱零售量仅占到我国冰箱市场9.4％的份额，同比下滑严重，在销量排行榜中降至第六位，排在海尔、美菱、新飞、容声和美的之后。 　　近几年来，西门子曾长期稳居行业第二，但2010年以后，本土企业的快速增长冲击到西门子的发展，使其份额下滑明显。 　　除了在冰箱市场失利，西门子洗衣机亦是不容乐观。从市场整体情况来看，海尔和“美的系”两大巨头已占据国内洗衣机市场大约42％的份额，西门子在该领域的份额受到严重挤压。 　　面对这种情况，西门子选择了大面积、大幅度的产品售价跳水。5月22日，西门子公司宣布，将借助苏宁全国冰箱节拿出其旗下博世、西门子共计21款冰箱、洗衣机，三年来首次大范围降价促销，降幅为5％-20％。西门子相关负责人针对降价事件特别表示，“此次降价并不代表博世西门子将走中低端路线。” 　　但业内人士分析认为，西门子一向对降价手段避之唯恐不及，此次降价绝非一般意义上的促销。而且，鏖战于价格战使其高端的品牌形象受损，西门子如果不能及时调整市场战略，将在竞争日益激烈的今天失去更多的市场份额。 　　 　　降价风波 　　 　　2010年3月31日，美的正式启动“滚筒洗衣机全国降价普及风暴”，其“逸尚”、“乐尚”全系列滚筒产品强势出击，将一直被视为“高端高价”的滚筒洗衣机从均价3000元拉到最低1500元以下。 　　连续几个月来。美的都以“价格屠夫”的姿态引发了洗衣机市场许久未见的大战。据中怡康监测数据，美的低价滚筒洗衣机上市前3周(月29日至4月18日)，零售份额迅速由2.9%上升到20％以上。这对一直称雄滚筒洗衣机市场的西门子造成了强大的冲击。有报告显示，2010年1-5月，西门子的滚筒洗衣机零售市场份额同比降低了18.1％，下滑幅度明显。 　　在冰箱市场，西门子的业务也是每况愈下。据了解，2010年6月，西门子冰箱的平均单价为3401元，远高于冰箱行业2404元的平均单价，几近千元的不合理差价使得西门子冰箱的市场竞争力明显下降。资料显示，今年上半年，西门子冰箱整体市场份额下降严重，从1月份的15.5％下跌到6月份的11.2％。其中，西门子对开门冰箱的市场份额从1月份的17.9％下跌到6月份的12.5％；西门子三门冰箱从1月份的21.9％下降到6月份的15.8％。 　　与西门子市场份额持续下降形成鲜明对比的是，国内冰箱企业的市场份额却在突飞猛进。因此，在不断下降的销量面前，一直奉行高端高价战略的西门子终于按捺不住了，不得不采取大幅度持续降价的措施，以此来获得消费者认可。一业内专家向本刊记者分析道：“今年年初以来，西门子在中国市场的占有率一路下跌，如今降价是迫不得已的求生之举。” 　　然而，与美的降价后在洗衣机市场上赚得“盆满钵满”的局面相反，西门子洗衣机的降价，虽然使其市场份额有些许回升，但并没有收到预期的效果。监测数据显示，降价后第19周西门子洗衣机市场份额为12.01％。在第25周市场份额小幅上升到了12.12％，但是在降价促销活动支持下的这6周也仅仅上升了O.11个百分点，成效微弱。冰箱的降价效果也有限。 　　在丧失市场的巨大压力之下，西门子中国的人事发生了巨大变动――在西门子工作了15年的西门子家电集团中国区副总裁、销售总经理吴建科辞职。之前，就是因为其带领中国销售团队在中国市场冲锋陷阵，才打下了西门子的江山。分析认为，吴建科的离去将使西门子未来的发展变得扑朔迷离。 　　 　　“造血功能”老化 　　 　　西门子市场份额的快速下滑与其在终端市场上反应迟钝，技术创新能力不足、产品陈旧有很大关联。 　　据了解，西门子公司目前的更多精力集中于重工业、能源、医疗等核心业务，占公司总收入4.85％的家用电器业务成了西门子集团的附属产业，整体投入不高。而前几年发源于美国的金融危机又对西门子白电业务的经营造成了重创。 　　业内人士指出，近年，在洗衣机业务上面，西门子的生产量在华快速增长，但后期铺货渠道、销售力量以及营销体系没有很好地跟进，导致其产能和销售增长不成正比。而且，随着生产投入成本的增大，研发投入明显不足，西门子洗衣机没有出现令人耳目―新的技术，产品线也变化不大。在冰箱市场，近期有报道称，西门子零度保鲜技术自2002年上市以来，几年未曾改变，