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互联网的民间力量 　　―长三角地区互联网经济发展高峰论坛侧记 　　 　　互联网经济大潮之下，传统的浙商同样显现了惊人的创造性和想象力！为了探讨互联网如何成为浙江草根经济新的推动力和助推器，浙江以小商品生产为特点的民营经济与时髦多变的新经济碰撞之下，能够产生怎样的激情与梦想？2007年4月25日，在浙江杭州，《互联网周刊》和中国社会科学院信息化研究中心共同主办 “长三角地区互联网经济发展高峰论坛”，聚焦长三角，聚焦江浙沪，某种意义上也是从更为公众所熟知的那部分互联网世界中走出来，沉思观察互联网那些相对隐性、沉着务实的另一个世界。 　　长三角地区出现一批最精明、最有效率地运用互联网赚钱的商人群体，他们熟谙传统行业与互联网的碰撞效应，也擅长捕捉服务型新经济涌动的每一次机会，积累了大量高效运作的民营资本。其中有策动了中国电子商务全球化的阿里巴巴，有号称中国互联网第一股网盛科技，有风行国际资本市场的盛大、第九城市，还有贝壳网、卡当、搜捕等新型WEB2.0新生代网站，还有占据全国60%～70%的行业网站。 　　区域性格使然，让互联网经济在长三角拥有独特的融入方式，这是与北京、深圳的互联网经济发展迥异的另一条路径。江浙极强的服务意识使得这里的商人并不过多关心那些时髦多变的概念，而是更愿意深入新事物与传统的交界探寻共存的利益与激活的商机，实用性是互联网着陆此地的首要用途和发展依据。轻纺、皮革、五金、领带、皮鞋，每一个小商品经济都可以成为一个小城市的标签，代表着某个产业的最大规模效应，这些传统产业成为了互联网新经济发展的摇篮，所以进入门槛较低、扁平化的行业网站集群占领了这片并不广大且以劳动力密集为特点的商业土地，最早开展网上生意的阿里巴巴也成为了全球电子商务的标杆，而这些成绩还将继续汇聚中国最具创新的商业源头。 　　位于长三角这些大大小小的经济实体，有民间自发形成逐渐成长的微观个体，也有不乏汲取了北京、上海等地更靠近科技、商业概念而建设的典型互联网企业，但都具备极强的区域色彩，遵循务实勤奋的文化，同时影响着这片地区的社会形态和政府意识。 　　具有服务意识的政府官员也出现在此处。他们能强烈意识到互联网对这片区域的渗透和推动作用，如何探求长三角的互联网经济往更深层次发展、优化区域经济结构、服务该地区的经济和产业，以及如何促进互联网与传统产业及区域经济的融合都是他们花费数年时间潜心钻研、实地考察的课题。 　　一个土生土长更加民间、更草根的互联网力量已经成型，那些低知名度却更加接近商业原生态、贴近生活、服务意识更强的网络公司，建立在互联网产业与传统产业相互融合、相互渗透的基础上，而这个融合与渗透的过程，也就是互联网落地、挤干泡沫的过程。 　　 　　精通互联网的省长 　　 　　茅临生是浙江省副省长，他对互联网的深入理解让人惊讶！“浙江农民信箱”是中国最草根的网上信息服务平台之一，会员主要是浙江农民，茅临生用了数年时间为他们量身定制了一个集电子政务、电子商务、电子社务于一体的网上社会，最寻常的农业原材料购买和农产品出售在这个隐性社会中交易频繁。沟通社情民意这一最基本的政务理念走向落地的过程并不轻松，而网上社会与线下同步的交流合作、消除数字鸿沟，则几乎是目前所有互联网企业执着追求的境界。茅临生领导的政府团队以一种民间草根的方式消除了浙江农民走向致富的数字鸿沟，这个过程可能就是最真实的互联网逻辑体现。 　　 　　凸显的长尾效应 　　 　　自从2006年《连线》杂志首次发表安德森的长尾理论文章以来，这个词就频频在世界各地的办公室与会议场所出现，专家们致力于从理论角度挖掘长尾效应，企业家们则在实践中感知长尾力量。本次会议特地邀请了长尾理论的本土化实践代表作《长尾战略》一书的作者姜奇平和新浪前总裁、现点击科技总裁王志东就长三角的现状在这一理论的发挥空间阐述观点。 　　姜奇平的看法是长三角经济天生与长尾理论相符合，把长三角经济和互联网连接在一起，其实最恰当的词就是长尾战略。他认为，中国经济有规模经济和范围经济，过去只注意到规模经济，实际上范围经济就是在传统经济中自然而然出现的，江浙经济时代将在全世界范围内到来。互联网是范围经济，长三角也是范围经济，长尾战略就是互联网和长三角的契合点。这一点和广东地区差异很大，广东是信息化小生产，他表示江浙一定会超过广东就在于合作性比广东好，并不是小就是美，是小加在一起，要有平台搭建起来，这样才能发挥自己的效应，这是长三角经济的精神所在。 　　王志东更多从企业经营角度解读这一战略。长尾理论针对“二八法则”提出来，即所有的好东西，80%好东西都集中在20%少数人手里，比如办企业，80%的盈利可能来自于20%的客户。在一些经典的营销理论里面，“二八法则”是最为重要的基础。但他认为，长尾理论并不排除主流，它