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中小进出口企业中东市场国际营销策略研究 《中国商员CHINABCSINESSamp;TRADE International Trade 国际商贸探索中小追出口企业中东市场国际营销策略研究①西京学院葛伟摘要:本文讨论了在国际金融危机的背景下，为了应对欧美市场的萎缩，我闺中小进出口企业应根据中乐市场的特点进行相应的国际营销策略调整，大力拓展中东市场，并提出了具体的中摩市场国际营销策略思路。关键词:国际金融危机中东市场国际营销策略中图分类号:F713.53文献标识号:A文章编号:1005-5800(2009)04(8#004699b)-148-03 Small and medium-sized enterprises Import and Export Marketing Strategy Study in the Middle East Abstract: Under the background of international financial crisis, in order to copy with shrinking in European an American markets, the paper di回U皿esthat our small and medium-sized Import and Export enterprises should adjust international marketing strategy according to the characteristics of the Middle East market and proposes detailed international marketing strategy. Keyword: international financial, the middle East market,i nternational marketing strategy ·在国际金融危机背景下，最直接的影响就是对中国进出口经华轿车，游艇等，在中东都有很大的市场。同时，由于宗教原因而济带来了负面影响。由于经济的不景气，造成价格竞争的压力加吸引的世界各地朝拜者，更是一个无比庞大的消费群体。因此，中大、外商付款能力减弱、欧美等传统的市场订单量下降，所有这东地区市场的增势强劲，我国中小进出口企业的市场潜力巨大。些已经让不少中小进出口企业苦不堪言，而人民币升值更使得1.3自由贸易性中国进出口企业利润严重缩水甚至亏损。与工业发达国家相比，中东市场有关税壁垒很低和几乎无非寒冬已然来临，中国中小进出口企业应寻求各种出路应对这关税壁垒等特点。中东国家的关税一般只有4%-5%，一些国家甚场危机。开发和扩大欧美以外的新兴市场特别中东市场便是中至没有关税，中东市场几乎没有技术贸易噎垒和绿色壁垒等非国中小企业进出口的重要途径。因此，进行国际金融危机下中关税壁垒。由于有充足的石油美元，这些国家也都没有外汇管东市场贸易特点的分析以及中东市场国际营销策略的研究对于制，外汇的流入流出没有任何限制，另外，中东各国没有征收公我国中小进出口企业会有一定的借鉴意义。司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收。基于以上原因，该地区贸易的自由性1中东市场贸易特性特点比较明显，进入该市场相对比较容易。;中东;其实并没有-定的、一致的、严格固定的范围，大1.4市场竞争性体上涵盖大部分西南亚和一部分东北部非洲地区，当前主流观点竞争性同自由性是密切相关的。自由性带来的众多竞争者，一般将其界定为包括以色利、叙利亚、约旦、伊拉克、伊朗、黎巴嫩使该市场成为完全竞争性市场，价格敏感性很高。许多产品成和部分土耳其(亚洲)、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、科威特、巴本的透明度很高，利润率很低。竞争性不仅来自众多国内的同林、卡塔尔(阿拉伯半岛)，以及埃及、利比亚(非洲)等22个国家。阿业者，也来自于买家的还价能力。由于长年大批量购进同类产联酋的迪拜是中东的经济和金融中心，为中东第一大港口，在迪品，因此这些买家对市场的行情了如指掌。这些客商由于购买拜你可以找到世界各国的商人，他们常年穿梭于中东与本国o中量大，对市场行情又很熟悉，所以还价能力很强，因此，对出口商东市场贸易特征概括表现为以下几个方面:来说，如何获得利润，的确要F一番功夫。1.1进口依赖性1.5政治复杂性由于自然资源的匮乏，除了石油和天然气外的其它产品，从中东市场是4个充满机会，前景良好的热点市场。但是受政工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口。稳定的消费人治，经济，宗教等因素的影响，该地区也是世界上情况最复杂的群和消费产品，每年稳定的增长是中东市场的一个重要特点。市场。伊拉克重建、阿富汗重建使价廉的中国产品在中东地厌中东市场