丽花丝宝2006年度整体策划方案(初案).docVIP

2006年度 “丽花丝宝整90年代中期推出风影和美涛等品牌后，一直在做推广和维护品牌的市场营销。 1． 目标消费群体 2． 功能、品种和价格随市场的需要可以适当调整。 3． 今年的广告目标是在占领原由市场份额前提下，增加5%的市场占有率。 4． 营销目标是实现年销售额1200万件（1件12个），每件价格约500元。 5．? 按照平均每件100元作为整体广告预算（含相关促销活动费）。 项目名称： 策划类型：产品营销策划 策划人员：前 言—25岁：（年轻消费群体），这个群体因为年龄都比较年轻，对新事物的接受也会比较容易，所以他们往往是新产品的购买者和使用者，这部分消费者，在丝宝产品更新换代，新产品的投放购买上起到很重要的反馈作用。 价格确定：价格定位在低，中等价位。 产品定位：主要注重产品的多样性和全面性。 2、26—36岁：（成熟女性时期消费群体），这个群体一般都有稳定的收入和家庭，多数人的消费心理比较成熟和理性，所以他们往往成为品牌产品的忠实购买和使用者，也是产品的稳定消费者，产品市场的大部分营业额也是他们所创造的，这也正是品牌产品树立其品牌形象和品牌理念，不断提高和拓展品牌产品品质和类型的原因所在。 价格确定：价格定位在中高档价位。 产品定位：主要追求产品的高性价比，主要确保产品的高品质需求。 3、37-50岁：（保守实用型消费群体），这个消费群体的购买消费能力已逐渐减弱，但还是存在部分产品的忠实拥护者的，所以它是一个缩小而不能放弃掉的有限消费市场。 价格确定：价格定位在中低档价位。 产品定位：主要保证原有产品的品质和口碑，用低价和不变的好品质吸引老客户。 三、功能定位： 丝宝高级美容露、护肤露、眼部护凝素等产品：主要针对女性肌肤保养和护理。 高级美容霜：改善女性皮肤黑色素沉淀，增强女性皮肤光泽度，改善皮肤毛孔和脸部微循环。 护肤露：保持皮肤水分，抵抗紫外线，增加皮肤弹性和光泽。 眼霜：消除黑眼圈眼带，减少眼皱纹，鱼尾纹，增加眼周围肌肤弹性和光泽度。 丝宝珍珠美容霜：改善肌肤光泽，保持皮肤弹性。 丽花丝宝洗发露，丽花丝宝蓝色精华系列，丽花丝宝保湿摩丝：深层改善发质，加强定型效果。 舒蕾护理洗发露：清洁护理双效合一，简化洗护方式，改善受损发质。 丝宝艳丽彩妆：用高质化妆品创造完美容颜。 洁婷卫生巾：高科技无菌生产线，科学贴身设计，改善女性经期卫生保护。 美涛系列美发产品：更全面的完美发型，提高改善头发护理和造型质量。 柏兰系列美容产品：生物工程技术，彻底改善肌肤问题，完美女性肌肤。 风影洗发露：用革新品质创造柔顺发质新概念。 保健品品牌——捷泰进入市场：用科技改善生命，提高生命质量，拥有健康人生。 伊倍爽：优化经期护理，给您舒适感受。 顺爽：给头发更多营养，另秀发更自然，柔顺，易打理，同时拥有清爽舒适感受。 舒达：改善人体机能，生命质量，倡导健康生活。 四 、品牌定位： 丽花丝宝美容系列：做完美女人，拥有靓丽健康人生。 护发洗发系列：让秀发更健康动人，引领时尚流行。 卫生巾系列：加倍呵护女人，更舒适更健康。 保健品系列：科技改善生活，创造健康生命，拥有幸福人生。 五、品牌整合营销组合策略： 产品： 美容系列：调查原有产品的使用状况，改进技术，提高技术含量，针对女性美容用品功能不明显的产品现象，生产更新更有效的美容市场空白产品。譬如丝宝珍珠美容霜，在其珍珠美白改善肌肤光泽方面改善技术，使其功效更加明显。 护发系列：针对原有产品使用效果反馈信息，更新技术，新增功能，填补洗发市场空白。 卫生巾系列：根据实际使用状况中的不足改进其设计，新增更多功能和改进设计，从而增加使用效果。 保健品系列：积极吸收新兴的生物工程技术完善保健品功能。完善科研技术队伍，研究具创新性的产品填补保健品市场的空缺。 销售渠道： ㈠使产品进入全国各大城市的大型商场并在其商场内设置专柜或专卖店。 ㈡增加品牌代理数量，提高产品的销售数量，增加品牌知名度。 ２、广告宣传： 投入20%--30%的广告资金加强品牌形象，理念宣传。 可采用：报纸杂志等平面媒体（投入3%的总广告费用），网络媒体（4%的总广告费用），户外媒体（8%的总广告费用），邀请明星拍摄广告片等电视媒体（10%的总广告费用），在大城市的大型商场人流量高的地区设立终端促销点或进行演出性质的大型宣传活动（5%的总广告费用）。 ３、 风影品牌产品推广促销活动策划方案： 品牌标语：风影---让你更柔更亮更舒爽 广告活动地点：武广门口 活动时间：2004年4月12日 11：00—13：00 活动目标：通过舞台宣传和产品促销活动，提升风影在消费者心中品牌知名度和信誉度。 活动内容： A 产品样品演示促销 B 前期产品免费使用者秀发