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罗蒙广告策划书 罗蒙广告创意小组 人员：王肖肖、彭奇腾、高广 方案简介 被策划客户：罗蒙男装 策划团队：熊猫组合 团队成员：王肖肖 高广 彭齐藤 完成时间：2010年5月20日 适用时间: 2010年6月至12月 编 号：1314 目录 一、市场分析 二、产品分析 三、销售与广告分析 四、企业营销战略 五、企业广告策划 一、市场分析 （一）罗蒙中国品牌发展历程 罗蒙集团始创于1984年，19年来， 通过罗蒙人艰苦奋斗、改革创新，使罗蒙集团得到了稳步快速发展，并发生三大巨变， 其一资本积累：从2万元起家到目前拥有固定资产10亿元，其二品牌建设：从一个加工型企业到创建全国著名品牌---罗蒙；其三体制改造：从一个乡镇企业转换成现代化大型股份制企业集团，期间罗蒙的发展大体三个阶段： 　　 第一阶段：初创时期（1984年-1990年） 所谓初创阶段，即从建厂到企业在市场上能够站稳脚跟的阶段。这个阶段解决的问题是：实现了企业的资本积累，产品打开了自己的销路，品牌得到了社会的认可。 第二阶段：发展阶段（1990年-1998年） 即从加工型企业发展成为拥有著名商标的企业，在实现了初步资本积累的基础上，还成为中国服装业有影响的知名企业。 第三阶段：提升阶段（2000-现在） 所谓提升阶段，就是把一个纯粹的民营企业转变成为一个多元化经营的股份有限公司。实现了多元化、多品牌、多产品链的经营模式，促进与国际间的交流与合作，使罗蒙日趋变为一个国际化的现代化企业。 二、产品分析 (一)罗蒙----红帮产品分析 罗蒙领袖商品系列-----行政领袖系列------商务领袖系列-----生活领袖系列商品结构。其中行政、商务领袖产品主推：罗蒙手工西服；其次是生活领袖产品主推：领袖衬衫罗蒙主推明星产品；最后是服饰配件：领带、钱夹、手提包、皮鞋等。罗蒙品牌服饰的核心竞争力是：精雕细琢的缝制、掌握高尚品位的内涵和精髓、看上漂亮，穿上舒服高品质；高价值感产品支持点： 每个细节和步骤都讲究完美面料、衬里、缝制、裁剪、整烫、板型、尺寸设计、检验、小节处理如钮扣 传承的精巧技艺精粹红帮工艺和世界顶级设备。 （二）竞争产品分析 中国男装品牌有劲霸 柒牌 七匹狼 利郎 才子 九牧王 杰尼轩诗 GXG 卡宾，其中，劲霸主推茄克、利郎主推西服、雅戈尔主推衬衫等都已经成为中国男装中举足轻重的品牌。 三、销售与广告分析 （一）销售分析 21世纪多元化经济发展迅猛，行业之间的竞争异常激烈，软实力的角逐同样占据着非同行常地位！随着经济的发展和科技文化的进步，服装产业和服装市场日益发达和成熟，尤其是中国进入WTO，服装企业正面临着机遇和挑战。罗蒙集团积极参于国际竞争与合作,目前已经与世界顶级品牌Hennes Mauritz (H M)、DOCKERS、BILLYLONDON、 JCPENNEY、NAUTICA 、PERRY ELLIS、ZARA、ITOCHU等建立长期合作伙伴关系。2007年外贸出口销售86万件条，销售额达1100万美金。通过合作，罗蒙已在国际服装界占有一席之地，在世界服装领域树立了良好的信誉和口碑。 （二）广告分析 明星代言，注重品牌提升。1998年，罗蒙聘请著名演员濮存昕担当罗蒙西服代言人。濮存昕作为国内著名演员，深为观众熟悉和喜爱。濮存昕所塑造的角色和其本人的生活追求，与罗蒙所要传达的企业精神，倡导的企业文化极其吻合，于是有了中国服装领域和影视界的一次特殊握手。罗蒙，从此走向了一条系统打造完善企业社会形象、企业家人文形象和产品形象的品牌之旅。此外，还有刘德华、林志颖等形象代言人。 四、企业营销战略 “创世界名牌，走国际化”，实行多品牌经营、多元化发展是罗蒙集团的一大战略。大踏步走向世界，参与全球竞争，首先就是把罗蒙品牌打入欧洲、美洲市场，2003年做入进入美国市场商业计划，其次，加强与国际大企业集团贸易合作和合资合作2002年我们与韩国大企业集团三星集团旗下，迪可时装公司进行了合资合作，双方投资780万美元，成立罗蒙迪可国际时装公司进入中国高档女装市场，其次是有选择地兼并收购国际服装企业和国际著名品牌，加快罗蒙国际化步伐进程。到2010国际贸易达3亿美元。 五、企业广告策划 广告目的：树立企业形象，提升品牌知名度。 广告对象：20岁左右至40岁左右所有的为人子女们。 广告定位：提升企业形象的定位，把重点放在如何凸显企业的形象和树立一个有爱心与责任的企业形象上。通过注入我们这则广告中这种有责任、感恩回报的情感内涵与企业形象中，形成独特的品牌差异，来击中人们共同的感动与追求。