美亚置业市场推广方案.pptVIP

点金通广告 中国高端营销机构 2008年7月 Document ID:H031 * Brought you by: Campaign title(活动名称） 澳洲置业活动移动推广方案（mobile markting) Advertiser(广告主） 美亞置業投資有限公司 Premier Capital Limited Advertising Agency, if any (广告公司） 无。直客模式，不涉及合作伙伴 Campaign Duration (活动时段） August,2008 to September,2008(1 month)根据美亚客户见面会时间，提前10个工作日 Cover Region (覆盖地域） 北京市 Beijing Goals (主旨） 1、通过点对点传播，公布澳洲置业讯息，收集和建立潜在客户的数据库 2、与客户宣讲会结合，完成潜在客户到会邀请 3、提高客户转化率 4、延展客户服务和销售机会Sales Lead Generation二次挖掘 Tools (方法） 数据筛选匹配（点金通数据挖掘工具） + 移动传播（emay sms/wappush platform) + 座席外呼（outbound call) + 电子邮件营销（EDM) 群体 年龄 家庭生命周期 海外购房 与资产的正相关程度 A 15-25岁 单身/新婚 ★ ☆ B 26-35岁 满巢1/满巢2 ★★★★ ☆☆ C 36-59岁 满巢2/满巢3/空巢 ★★★★★ ☆☆☆☆☆ D 59岁以上 空巢/孤独 ★ ☆☆☆☆☆ “★”或“☆”越多表示可能性比例越大 Age Analysis年龄段分析 B群体（70,s-80,s) Lifestyle ： 奋斗向上的白领一族，关键词为工作、学习、娱乐、交友、梦想、网络 habits： 容易被影响、相信口碑、追求高品质的小资生活，具备多种投资方式，接受 新事物，有部分盲目投资 Investment purposes: 1、移民 2、旅游房产 3、投资出租 决策角色： 社会精英、圈子中的佼佼者、先进的投资高手、 聪明的太太 People attribute Analysis 人群属性分析 为自己，置业澳洲！ Data match 数据匹配 B群体（70,s-80,s) 资产情况 个人兴趣 行业类型 。北京 。10-20万汽车车主 。出国留学 。教育培训 。海外度假 。运动健身 。咖啡厅、西餐厅 。音乐会等演出消费 。自由职业 。进出口贸易 。媒介/广告/咨询 。信息服务/互联网/电子商务 。专业服务（法律／司法、会计、认证管理等） 。金融投资 受教育程度 消费记录 。奢侈品消费 。高档休闲娱乐 。大型商场vip 。外资银行信用卡 。品牌专卖 大学本科 硕士 博士 C群体（50s-70,s) Lifestyle ： 事业上已经有所成就，是社会的中坚力量，忙事业同时兼顾家庭，已经开始为 后半生做打算，关键词为忙碌、现实、心灵、信赖、责任 habits ： 自主性强、相信证据、追求踏实与权威感、投资方式往往归于单一，接受成熟 事物，注重人际关系 Investment purposes: 1、子女教育 2、移民（留学移民、投资移民、商业移民） 3、获取海外身份 4、资产转移 5、长远投资 决策角色： 好父母、负责任的家长、有实力的老板、 有底蕴的中产家庭 People attribute Analysis 人群属性分析 为家庭，置业澳洲！ Data match 数据匹配 C群体（50,s-70,s) 资产情况 收入水平 行业类型 。中档车（20万以上）车主、 。房主（公寓、townhouse、别墅） 邮电通讯、信息技术、政府机关、事业单位、教育科研、银行证券保险、金融投资、饭店旅游 职位状况 消费记录 。奢侈品消费（珠宝、钟表..） 。高档休闲娱乐 。家庭人身保险、意外保险 。家庭财产保险 。投资理财记录（股票、基金、古玩、外汇、债券…) 。商旅度假 8000元以上 8000-9999 9999-15000 15000以上 中级管理人员、高级管理人员 私企业主 WAPPUSH界面 EDM界面 SMS界面 OUTBOUND场景 300，000个B类目标人群 2200，000个C类目标人群 墨尔本中心地标住宅，公寓196,600澳币起25年5.5%净租金回报保证，投资移民新方向，美亚热线(010) ★Telemarketing Script: 135xxxxxx XX先生/女士，您好，这里是美亚置业， 我们在8月25号会有一个澳洲房产的推介活动，邀请您参加，请问您有时间吗？ Y-核实基本信息，计做Leads N-调研问卷 良好的转化率 Customer Service