北京嘉美中心推广策略.pptVIP

中国房地产飞速发展的十几年，市场需求不断发生变化，而产品同质化现象却越来越明显。 于是大江南北、长城内外，以文化、生活方式等心理要素为核心进行的品牌定位正愈演愈 烈。 　 各个楼盘创新立意，莫不在于树立自己的个性。消费者面对市场上纷飞的概念，难免犹豫起 来：到底如何选择一个楼盘？到底怎么样判断房子的优劣？市场没有对这么基本的需求作出 明确的解答。 所以，领导品牌被每一个开发商或短期或长期的运用于项目的营销推广之中。 基本上，领导品牌分两种：一是市场领导品牌（Market Leader），指的是在市场占有率上的 领导品牌。另一种是思想领导品牌（Mind Leader），即在观念上领先，同时在市场上主导 市场游戏规则的品牌。 坦率的讲，本案还不具备市场领导品牌的特质，所以，我们只有在观念上领先，成为市场的 主导，即我们要靠思想领导品牌致胜。 ■ 总经济技术指标与区域位置（略） ■ 产品形态：商务综合体，物业形态包括行政办公酒店、服务式酒店公寓、甲级写 字楼、商业中心等四大业态。 ■ 物业产权：行政办公酒店与服务式酒店公寓：酒店立项，40年产权; 写字楼：写字楼立项，50产权 商 业：自持 ■ 装修标准： 行政办公酒店与服务式酒店公寓：全套精装修（公共区域和室内精装修） 写字楼：大堂及首层电梯厅风格精装修； F7-F12，公共电梯厅、公共走道、公共卫生间均提供装修； F13-F20，公共电梯间及公共卫生间均提供装修； F21-F24，不提供任何精装修。 户内空间不提供精装修，综合布线系统走承重柱。 ■ 硬件及配套设施： □ 行政办公酒店（F7—F17）： 每层均设有1个标准小型会议室、1个贵宾洽谈室、1个大型会议厅； 在F9、F13、F17设有三个多功能视听会议厅； 每层均设有公共卫生间； 设有独立专署商务大堂； 2500平米左右的商务休闲俱乐部服务配套； 配备三部三菱进口高速电梯； 在F9、F13、F17设有三个多功能视听会议厅； 每层均设有公共卫生间； 设有独立专署商务大堂； 2500平米左右的商务休闲俱乐部服务配套； 配备三部三菱进口高速电梯； □ 公寓式酒店（F18-F28） 每层均设有2个标准小型会客室； 隔层设有60平米公共邻里交流空间； 每层均设有公共卫生间； 设有220平米、挑高10米的独立私属大堂； 2500平米商务休闲俱乐部服务配套 ； 配备三部三菱进口高速电梯； □ 写字楼 设有220平米、挑高10米的独立商务大堂； 共享2500平米商务休闲俱乐部服务配套 ； 配有近1300平米的员工餐厅 配备8部进口三菱电梯，4台高区电梯，4台低区电梯 ； 远大中央空调系统； 新风系统。 ■　行政办公酒店市场： 行政办公酒店，本质上是拥有完整产权的办公酒店，即产权式办公酒店。首先打出北 京产权式办公酒店之先河的即是“HOA中心”，但由于其是公寓立项，７０年产 权，其本质上仍是公寓属性，办公酒店仅是包装的概念。 “ＨＯＡ中心”以４０至 １６０平米的面积，东二环至三环之间（左家庄）区位，精装修，１３０００的均 价，让人觉得有点质疑（就政府关于禁止商住混用的问题对其进行了市调，售楼人 员回答可以签署保险协议，如果不能注册公司，可以赔付违约金），仅就地段而言， 小户型的普通公寓即可卖到１３０００的均价。所以综合考量市场，本案才是真正意 义上的产权式办公酒店，产品稀缺价值立显。 ■ 服务式酒店公寓 服务式酒店公寓是目前在北京尚不多见的物业类型。它是集住宅、酒店、会所多功能于 一体的、具有“自用”和“投资”两大功效。与传统的酒店相比，服务式酒店公寓在硬 件配套设施上毫不逊色，而服务就更胜一筹了。其最大的特点是要比传统的酒店更多 了家的味道。由于它吸收了传统酒店与传统公寓的长处，因此，备受商务人士青睐。? 同时，相对独立稳定的客源也给酒店式公寓带来了相当可观的租金收益。 与普通高档公 寓相比，服务式酒店公寓的租金水平更坚挺。 ■　服务式酒店公寓的竞争主要靠物业 一个被公认的酒店式公寓的成长期大概需要两三年的时间，甚至项目能否最后成 功，还要看以下六个方面： 一、看位置：是否具备可持续发展潜力； 二、看品质：建筑设计、内部装修等是否符合客户需求； 三、看管理：既有奉献精神，又有品牌效益； 四、看完整计划：每年、每月，甚至每周的租务计划都应该有； 五、看推广：持续、稳定的市