深海泉媒体策略投放分析.pptVIP

深海泉媒体投放策略 提纲要点 深海泉定位 战略定位：立足山东，做好山东，辐射全国。树立品牌,做地方老大;强化品牌,做中国矿泉水名牌;延伸品牌，以先占领山东市场为主。 品牌形象定位：健康、活力与高尚品位 品牌理念：健康饮用水的领航者。 概念支持：以取自深海，水质纯净无污染，深海岩层水的独特概念引领市场。深海泉是全新的健康饮用水，它源自深海下1500米海洋深处的原生代后期岩层，水质纯净无污染，并富含深海岩层独有的矿物质和微量元素。其采用日本的专利分离技术，完全保留深海微量元素和矿物质的天然平衡结构，对调节人体平衡，有很大的益处。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。主打现代科学提炼的概念，解释透彻深海泉易融于人体的本质。 深海泉消费人群定位 中青年、讲究口感和生活质 量的人群，由于深海泉健康饮用水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，消费主体的年龄跨度很大。深海泉健康饮用水的功能定位――健康，快速补充体液，维持体内平衡，因此消费群明晰：爱好运动者、学生、旅游爱好者等为主要群体 目标群体收视习惯 随着夏季的到来，天气逐渐变暖，人们电视的收视时间不断的调整。主要的有以下几个特点： 晚间的收视从19：00以后开始 不同年龄生活习惯也直接影响了收视习惯的形成。 晚间的收视以家庭为主 策略导向-临近效应的运用 必须注重广告投放对消费者作用的长期过程，有效结合家中媒体和购买点媒体作用，加大在途媒体的作用; 必须注重广告投放的的全年整体性，有足够的时间跨度、以更为持续的广告，在每周、每月、每季度让广告与消费者接触，如在固定的媒体中定期、长期暴露为一个较好的方式； 目的是接触众多的潜在消费者而争取真正的消费者，在他们正需要购买的时候。 媒介策略 配合产品销售旺季的到来，重锤出击，通过多频道多频次媒体组合宣传，造成强大广告声势 在保证旺季投放同时，相对加强淡季和旺季启动前的广告投放 充分利用有限资源，选择合适的媒体购买模式，通过优化排期寻找最佳成本效益点，降低媒体成本。 寻找最优媒体频道，降低点成本，使资源利用最大化 组合 组合策略—1 不同媒体的组合（即电视媒体 平面媒体 广播媒体的组合投放） 1.立体媒体覆盖，海 路 空 强大的广告优势彰显企业实力 2.交叉覆盖可以到达不同的消费人群。 3.合理利用各媒体资源的优势，使有限的投入获4.取最大的效果。 使广告效果最大的发挥 后期规划 根据临近效应和组合投放策略，在产品销售的旺季 1.电视媒体的投入增加150万 2.平面媒体会配合销售活动进行软文投入大概50万 3.广播媒体会在省级广播进行投放大概150万投入 组合策略—2 同一媒体不同媒介的组合（主要是电视媒体。深海泉现在，的电视媒体的组合，主要是以山东电视影视为主 辅助综艺和生活频道投放模式） 1.实现三频道受众互补（男女、年龄段、学历） 2.黄金时段，三频道不同类型栏目优势互补 3.地域间收视互补  同一媒介不同形式的组合—3 以电视为例 现在主要时段广告为主，是产品的理念的树立时期。 根据收视习惯的不同，各时段投入频次也不一样 现在广告时段长度是以 5秒 10秒 15秒的投放的结合。 在段位的选择主要是中插广告位置 在同一时段广告位置主要考前或后 媒体宣传效应预测 通过组合投放，增加广告频次，实现无差别覆盖，使广告效果最大化。迅速提高深海泉品牌的知名度，最终达到拉动销售的目的 借助新闻事件的投入，提高深海泉的美誉度，树立品牌的良好的形象。 * 1 产品定位及消费人群分析 2 媒体投放策略 3 媒体宣传效应预测 1.深海泉定位及消费人群分析 经济收入较高 人群中 18～45 注重生活品质 追求时尚、高质量的生活 消费群体广泛，对家庭关心 产品档次较高 产品口感好，质量有保障 深海泉的出现正是为人们带来时尚、高质量的生活 目标消费群定位 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁 各年龄段看电视时间 目标群体收视习惯 2.媒体投放策略 媒体投放思考 我们的目标？？？ 拉动销售 塑造品牌 改变消费 习惯 “Recently” —临近效应 一个最新媒介作业模式的运用： 广告语对即将购买商品的消费者最为直接地产生作用 比起广告投放几次，何时投放更为重要。 模式提出与运用的背景： WHO WHAT WHEN WHY HOW 刺 激 反 应 人