中环项目营销策略与执行报告.pptVIP

* * * * * * * * 万科·加州湾－－2006年尺度创造的奇迹 2006年1月，万科在拍卖场上拿下沙湾区域的一块地。 3月，万科通过层层选拔携手尺度。 8月5日，加州湾项目一期312套开盘，当天销售超过85％，实现均价约5000元/㎡，当月回款95％以上。 10月14日，加州湾二期开盘，推出499套，当天销售又一次超过85％。8月，加州湾项目以当年拿地当年开盘，区域价格最高，销售速度最快的业绩，获得万科集团珍稀的“黄金大奖” 。 加州湾，沙湾区域的地标建筑，必将成为引领沙湾区域街区复兴的领袖。 万科，充分认识到，万科的品牌、产品、文化+尺度的全程营销理念、执行力、专业性，项目业绩将获得飞速提高。 因此，万科将温江朗润园项目（光华大道新地标）再次委托尺度，创一年内委托两个项目给一个代理机构的新记录。 万科·朗润园（2007年全程营销项目） 成都光华大道上第一个33层高层建筑项目。 本项目难点：如何在以低层、多层项目为主的市场环境中，找到项目核心竞争力，制订推广策略？如何准确找到客户，为项目寻找市场出路？ 解决：营销创新、差异调整、主动出击。 交大·绿岭（2007年全程营销项目） 成都成仁版块毗河高层项目。 目前处于开盘期。 南郡7英里（2007年全程营销项目） 成都城南150亩城市别墅社区。 目前处于热销期。 中房红枫岭（2007年全程营销项目） 成都城东320亩高层建筑群落，将容纳约8000户住户居住。 目前处于二期开盘准备期。 蓝水湾——2005年尺度创造的奇迹 2005年12月，所有业内人士都在谈论的一个项目－－蓝水湾。 3天销售1000套房，40天销售逾1800套房。 所有房源均在定购之日后七天内签订完毕销售合同。 创造成都市销售速度与销售面积皆最快的新记录。 整合力－－经过近一年的项目跟踪服务，终于扭转项目定位； 销售力－－销售管理能力，20万平方米同时开盘并不做销控，如何驾驭？ 销售服务团队，咨询、选房、定房、收款、签订合同、办理贷款、客户服务均在 同一时期启动，如何协调？ 我们，完成了。 中海国际社区（全程营销顾问） 项目位于成都市城西主干道羊市街西延线上，三环路与绕城高速路之间占地1986亩，建筑面积约120万平米，其中公共配套设施约16万平米，住区约104万平米，别墅高层为主。 主要节点工作： 完成该项目土地投资可行性分析与初步定位判断； 完成该项目总体开发策略及各期产品线安排计划； 完成该项目多点启动的方案及各期产品形式建议； 完成该项目邻里中心、中轴线、街区三大主题定位； 完成该项目启动区的产品安排及价格策略； 从市场角度指导广告公司的营销推广策略； 从市场角度指导规划设计单位进行方案设计。 中大君悦金沙 （2006－2007全程营销顾问） 项目位于青羊区青江西路，西单商场旁。占地235亩，总建筑面积为30万平方米，以高层和小高层电梯公寓为主。 主要节点工作： 从市场角度指导广告公司进行推广执行； 该项目总营销战略； 分期营销方案； 阶段性推广策略； 现场销售指导。 兴元绿洲（全程营销顾问） 该项目位于金牛金府路旁交大路以东市政公园以西。占地110亩，建筑面积为376252平方米，其中住宅面积323547平方米，商业建筑面积1616平方米。高层电梯为主。 主要节点工作： 完成该项目总营销战略； 完成该项目的产品安排及价格策略； 现场销售指导； 从市场角度指导广告公司进行推广执行。 金沙兰亭（全程营销） 占地： 20亩，13000㎡ 容积率： 3.8 总建筑面积： 42000㎡ 产品形态： 高层电梯 开盘时间： 2006年11月中旬 销售价格： 均价约4600-5000元/㎡ 占地:28亩 容积率:3.8 绿地率:约30% 总建筑面积:72000平米 总居住户数:562户 产品形态:电梯洋房 预计开盘:2007年7月 德阳外滩地1号(全程营销) 占地:348亩 容积率:0.78 绿化率:53% 总建筑面积:1819484㎡ 居住建筑面积：179294㎡ 配套公建建筑面积：2300㎡ 总居住户数:1223户，总停车位：896辆 产品形态:坡地别墅 预计开盘:2007年上半年 绵阳半山蓝湾（销售代理） 尺度的经营目标—— 与品牌开发商同甘共苦 与新锐开发商共同成长 尺度获得的部分荣誉 ★ 中国房地产业协会房地产专业运营模式推荐单位 ★ 首届中国西部房地产十大营销机构 ★ 成都十大新锐营销机构 ★ 成都市“金芙蓉杯”十大杰出营销传播机构 ★ 成都市“金芙蓉杯”