小区推广提升方案.pptVIP

一、为什么做小区推广 1、顾客在哪，市场就在哪 现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。 　　营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区推广就是在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前。一步领先，令整个营销工作步步领先。 2、谁的好推，我就推谁 现在做品牌的洁具经销商都知道做隐性渠道，都想和家装公司合作，为什么很多时候都是一厢情愿？ 其实无论家装公司，还是设计师，包括多品牌经营的导购员，面对几种同类品牌的产品，利益点又差不多，肯定是谁的好推，我就推谁。 怎样做到好推，做小区推广就是针对目标人群进行营销，迅速提高品牌知名度，帮他们推。 3、花小钱 办大事 做品牌，不做宣传不行。经销商感到竞争越来越大，经营成本却越来越高。怎样有效的进行品牌宣传和推广是每个商家关注的焦点。户外广告、电视、报纸等广告都是受众广，效果好的方式，但费用很高，一般商家承受不起。 小区推广由于商家关注率低，分众传播，所以他是一种低成本、高效益的品牌及产品宣传和推广方式。 二、怎样做小区推广 第一步： 建立专职小区推广队伍 　　小区推广部（组）一般由2-10人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设若干个小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发 。 小区推广部经理岗位职责： 　直接上级：副总经理 　直接下级：小区推广业务代表 主要职责： 1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推 广人员； 2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度； 3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5） 带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 6） 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。 　　　 　　 3、制度：建立小区推广部门的基本制度，包括： 《小区推广部岗位职责》、《小区推广实操手册》、《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料管理办法》等。　　 4、激励：制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。 5、“打气”：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。　　 6、小区推广部的过程管理 　　6.1“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。 　　6.2“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。　　  第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 　　将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，填写《楼盘档案表》，画《小区平面图》，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 第三步：进行楼盘分类 和圈订 一、 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、别墅房等五种类型。 1、集资房 特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、学校、医院、政府建设的楼盘。 2、商品房 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。 3、拆迁户 特点：装修要求普遍不高 4、别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 二、楼盘的圈订 根据前期普查，依据下面三个指标圈订本区域重点小区： 1、房价 2、入住率 3、规模 　第四步：进行深度调研，评估开发价值，确定进驻方式　　 　　在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，填写《小区信息汇总表》，交经理审批。进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 　　1、