农林营销推广策划-标准版.docVIP

  执行摘要 2010年农林公司项目规划进入实施阶段，相关审批工作，基础设以及首推项目的建设工作也紧锣密鼓的进行着，农林公司目前已经具备生产能力与营运状态，随着未来规划越来清晰，农林公司项目的建设将需要大批的人才加入，相对应的沟通、管理、协调、品牌文化等内容的完善是迫在眉睫的，而农林公司目前最重要的是在营销上积累沉淀一支好的团队，主要负责完整的营销、推广、品牌建立等工作。对农林销售、推广、品牌建立、产品等方面起到至关重要的作用。 以电子商务、顾客数据库、特色产品开发、为目标，形成信息网络化、物流科技化、产品商务化、服务现代化的标准。 根据目前我公司首推项目营销团队的配套开发设施已经工作内容： 营销团队建立、形成独特的人力资源力量，经过完整培训后进入市场，经过磨练后掌握方法，农林公司未来的生力军。 电子商务、网络推广，捷径近在咫尺； 承德市内分销网点； 负责市场调查、研究、数据化分析工作； 农林项目对外推广、招商、相关事宜的拟定工作； 对农林公司产品全方位进行包装，开发新的具有承德特色的农业链相关产品。 农耕体验 时运大枣 承德特产 生态园酒店 项目合作，招商 休闲采摘及活动策划 根据上述产品营销团队应进过详细的市场调研分析后，对产品的包装、推出、销售做出详细策划，以及实施。做出营销推广计划，通过农业门户型网站的建立达到与外部共享信息，触动区域市场形成，一站式网络的标准化服务流程是我企业达到品牌五度的最快捷径。通过这些服务流程的点式收集形成一种独特的，营销模式，建立顾客资源体系，即可触动集团公司的其他业务的发展速度，形成信息网络化、物流科技化、产品商务化、服务现代化的标准。 二、 营销团队建设 营销包含的内容十分宽泛，通过各种方式的操作使之达到销售的目的。企业内中高层都具备营销素质，有着较硬的营销硬功。所以我目前营销团队的组建是非常必要的，一是农林公司具备生产能力无完整的营销团队，目前农林公司的产品没有经过整理，对未来产品与需求及导向没有市场调研的能力。二是针对农林公司未来的发展规划，人才需求量较大，而培养人才也需要一个过程，营销团队的建立是为农林公司储备人才的容器。三是针对农林目前状况营销工作于对外招商工作应尽早进行。根据农林公司未来规划业务涉及范围，与产品营销推广方式。从设计营销角度农林公司的营销将涉及地面与电子商务二个方面进行。因此锁定招聘人才应在（酒店管理、商务礼仪、营销实务、电子商务、工商企业管理、行政、平面制作等），几个专业内。 2.1人员招聘 集团公司具备完善的人员招聘系统和平台，通过集团招聘平台，统一时间邀请应聘者来集团面试，报销其往返公交车票，从细节上体现企业关爱员工文化，这将对树立我企业形象起到良好的作用。关于选择应聘者我建议：选择主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人不惜花挖过来。人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。沟通———比什么都重要从零干起很容易和公司一条心新人员进入公司后，对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。 管理销售团队一是要求都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。 我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。对新来的业务员“跟踪”，客户，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。 “秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。  情侣们可以在这里种下“爱情种子”孩子可以在这里得到快乐，营业时间把这些特色小版块的“私家田园”移动到户外，宣传效果立竿见影，不过在这里不可能有收获，那么现实版的“私家田园”在哪里，就在时运示范园。每周统计感兴趣的旅游，在周、日统一搞活动，集体来参观参与农耕体验，引导消费人群，来我农林公司消费。分销处还销售关于农业的其他产品、列出几项： 花卉、 拓展及户外体验用品 农副产品、大枣 新奇特产品如：（蚂蚁城市） 特产、特色、手工艺品（手札稻草人） 包装概念种子，只此一颗、恒久远。如