平顶山建业.半岛商业街下半年营销推广计划.pptVIP

上半年工作总结 下半年工作重点 下半年营销工作计划 第一部分：上半年工作总结 三 月 时间节点：3月5日——3月31日 推广主题：富人区里的商业街 媒体配合：户外大牌（形象宣传商业街定位） 销售工作：1、市场调研及分析（市区、新城区的经营商家及前期投资项目的投资客调研） 2、商业知识培训持续进行 其他配合工作：1、根据对调研结果和市场的分析，对商铺铺面进行划分 2、确定营销方向，内外线渠道相互配合进行 目的：做好销售前期的铺垫工作 四 月 时间节点：4月1日——4月30日 推广主题：富人区里的商业街 媒体配合：户外大牌（形象宣传商业街定位） 4.2日平顶山晚报 4.10日平顶山晚报 短信、派单、大客户资料直投持续进行 内线渠道活动：1、VIP卡发放（4.3日-4.15日） 2、电影票发放（4.21日-5.17日） 目的：维系并深挖掘老业主资源，争取客户介绍客户，并在活动组织中，需要客户到案场领取，更深入传递商业街信息 自身因素分析 思 考 一、为什么上半年这么紧密的推广节奏，取得的效果却不理想？ 二、大客户都在哪里，如何挖掘？ 三、所剩商铺总套数少，单套总价高，运用何种宣传方式更为有效 ？ 四、如何保证全年整体销售任务及各月份销售任务？ 第二部分：下半年工作重点 目前剩余物业情况（合计9套） D1商业，面积329.61平方， 总价：3652709元 D2商业，面积515.54平方， 总价：5196643元 D3商业，面积1103.15平方，总价：6839530元 E1商业，面积1054.14平方，总价：9044521元 E2商业，面积1389.17平方，总价 F1商业，面积151.85平方， 总价：1682498元 F2商业，面积1653.74平方，总价 样板区商业2套： B商业面积：1649.27平方 总价：2144万 C商业面积：2919.32平方 总价：2198万 备注：此价格为表单价 目前意向客户情况 1、样板区商业1组（老业主），经过谈判，已经初步确定，客户承诺7月4日交纳定金 2、E1、E2一起购买（老业主），正在谈判中 3、D2商业，正在谈判，7月15日前最终给予答复 目前我们取得的资源 平顶山年利润500万以上的中小型企业，企业法人、总经理电话及地址，10000余份 精准、深度营销 第三部分：下半年营销工作计划 10—12月份 因大套商铺面积较大，总价较高，重在回款， 并对未销售的铺面进行全面分析及客户分析，最后重点销售 谢 谢！ * 平顶山 建业·半岛商业街下半年营销推广计划 目 录 活动（一）：活动主题：魅力建业，放飞梦想，建业时装秀活动时间：4月12日目的：对商业街进行全面宣传，并积累客户资源和挖掘老业主资源 活动（二）：活动主题：风筝节时间：4月13日目的：同底商排号同步进行，主要考虑案场的人气烘托 活动（三）：活动主题：投资理财讲座时间：4月19日目的：利用银行客户资源，传递商业街信息 活动（四）：活动主题：投资理财讲座时间：4月26日目的：利用银行客户资源，传递商业街信息 其他配合工作：公司全员营销，走访各关系单位，传递商业街信息 四 月 五 月 时间节点：5月1日—5月31日 推广内容：富人区里的商业街 媒体配合：户外、短信及派单持续 内线渠道活动（一）：5.1期间的亲子运动会 活动目的：以儿童运动的主题进行，再次深挖老业主资源 内线渠道活动（二）：5月6日和7日的地下车位认购 活动目的：再次引起客户对项目的关注度，传递商业信息，并挖掘客户 内线渠道活动（三）：电影票发放（4.21日-5.17日） 活动目的：邀约老业主来案场，深入挖掘客户意向 内线渠道活动（四）：老业主拜访（5.10日-5.31日） 活动目的：维系老业主资源