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三亚市城市营销策划案 梦想有限传媒文化公司 公司简介 三亚有限传媒文化公司是一个成立于2008年的新型广告公司，是一家专门从事广告制作、广告策划、品牌代理、平面创意、设计制作的综合性品牌实效推广公司。 目前为止我们公司已为三亚市旅游局及一些大型酒店和大型百货商场做过一些策划及设计等。 目录 前言 三亚旅游业自身已出现了转型增效、协调发展的良好态势。旅游产业已从数量型扩张为主，向数量型、效益型同步扩张转变，从内部来讲。旅游内容由观光旅游为主向观光旅游、度假旅游偏重转变，旅游产业的规模效应开始显现，相关产业全面兴旺 市场分析 1.营销环境和行业分析 2.消费者分析 3.产品分析 4企业和竞争对手分析 对以往的定位策略的分析与评价： 以往的产品定位：来三亚旅游属于消费较高的旅游，所以以往的定位为中高档消费 三亚市的旅游人数呈逐年上涨的趋势，说明那个定位的效果不错对以往定位的评价。就现在的情况来看，以往的中高档定位比较适合三亚 1.生态环境逐渐增大，城镇布局还不合理，未建成经济生态良性循环的城乡体系，热带森林保护不够，未建成强有力的陆地生态之主系统，近年来海水域受到蚕食，局部环境恶化。 2.旅游产品体系有待完善，市场主体发育尚未成熟。 3. 旅游发展与当地居民的关系问题日渐突出，三亚旅游中带来的交通拥挤，环境恶化，物价上涨等问题已经给当地居民带来了不便。 4.从业人员素质上不足以满足国际旅游岛建设要求。 5.三亚市旅游发展相对粗放，旅游总收入不足以支撑整个城市的经济发展，三亚旅游业在产业链横向纵向拓展以及带动其他产业的能力上还有待加强。 三亚与竞争对手的比较 优势：三亚的优势在于自然赋予它的美丽环境。这是成为国际知名旅游胜地必备的条件。因为美丽，三亚吸引了越来越多的目光，国际化色彩日渐浓厚。 亚汇集了阳光、海水、沙滩、气候、森林、温泉等十大风景旅游资源，对中国乃至世界而言，都是热带海洋旅游资源最丰富、最密集的地区之一。亚龙湾、南山、天涯海角等景区景点声名鹊起。国 际客运港码头、“美丽之冠”、南山108米海上观音像和鹿回头广场等新的旅游元素，将三亚装点得更加迷人。 劣势：三亚在软硬件上还欠缺很多。医疗水平落后、交通不够便利、服务态度差、旅游购物不够方便等这些都是阻碍其与世界上的著名旅游胜地比拼的因素。还有作为未来将要面向全世界的国际性旅游胜地，三亚的飞机场太小、不能撑起中国这个世界大国的门面。至今年为止，中国已经向66个国家开放三亚自由行。所以飞机场的建设时势在必行的。三亚市的市容也需要整顿，政府要出台政策，禁止摩托车上道，增加公交车数量与路线。禁止随地吐痰，违者罚款。倡导生态文明三亚。 企业和竞争对手分析总结 （1）竞争对手在广告方面的优势 国内的像大连青岛大多在借助自己很多知名企业让人们更好的了解到了这些个城市，所以广告方面不用太大张旗鼓的宣传也可以达到很好的效果。而且这些城市大多很注重对自己城市的广告宣传，同样可以利用自己地区的很多优势。 （2）企业自身在广告方面的优势 三亚可以借助国家政策建立国际旅游岛以及在三亚地区举行的大型国际活动来做宣传打响广告，提高知名度，同时也节约成本让人们更好的了解三亚，认识三亚。 （3）企业以往广告中应该继续保持的内容 强调国家的大力扶持，建立国际旅游岛。以及对三亚的自然环境 气候条件也要大力宣传，介绍三亚的特色小吃，旅游景点，这些都是要继续保持的内容。 市场与广告策略 1.市场的策略 2.广告的策略 市场和广告策略决策部分 对诉求对象需求的分析 消费者来此的目的主要是为了满足自身一种娱乐旅游目的，想要了解到三亚的特色，碧海蓝天这些主要的气候条件。所以我们要尽最大的努力把这些展现给消费者，满足他们的需求。 诉求重点：主要集中在一些有经济实力的人群身上，以及学生、退休人员、IT精英、老板、白领等 感性诉求是用情感的方式来打动消费者，用一些温馨的画面，可以是消费者产生来此旅游的欲望，同时使用感性诉求可以诉求消费者携带亲人家属或者恋人等，来此进行蜜月旅行或者全家的旅行 理性诉求则可以把三亚的美景全方面展现给消费者，是消费者意识到同样是花钱，但到这里可以收获更多，可以更加享受。 广告表现策略 1.广告诉求策略 2.广告表现策略 媒介策略 1.报纸 2.杂志 3.网络 4.电视 媒介的选择 界定媒介目标 到达目标受众 报纸的目标受众是一切观看报纸的人群，特别是中上层人群 杂志的目标受众是一切观看杂志的人群 网络的目标受众是