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花卉营销渠道策划方案.pdf
花卉营销渠道策划案
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花花卉卉营营销销渠渠道道策策划划案案
策划人:姜涛 张小雪
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策策划划人人::姜姜涛涛 张张小小雪雪
引 言
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引引 言言
确定渠道目标
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确确定定渠渠道道目目标标
目录 制订渠道方案
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目目录录 制制订订渠渠道道方方案案
渠道方案评估
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渠渠道道方方案案评评估估
渠道成员管理
渠道成员管理
渠渠道道成成员员管管理理
引言
引言
引引言言
随着社会的进步、经济的不断发展,花卉业已成为当今
世界最具活力的产业之一。沈阳作为东北地区的中心城
市,辽宁省的农业大市,围绕建设农业强市的总体目标,
以发展农业产业化为重点,拓展优势,积极推进花卉业发
展,使花卉业逐步成为我市经济发展中新的经济增长点。
花卉行业分析
我国的花卉销售主要存在两种渠道:一种是花卉市场,
一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营,
绝大多数经营规模小,经济实力弱,缺乏专门的经营知
识。
:
:
花卉营销面临五种现状 花卉消费观念落后 花卉产品
::
结构不合理 产品质量不高 花卉消费渠道不流畅 服务
人员素质低下。
竞争对手分析
香格格鲜花礼品店已有成型的业务与服务
体系,有一定的知名度,且拥有固定的顾
客群体,对我们进入市场会很不利。
香格格简介
全国5000多家连锁店,十年专业鲜花速
5000
递,先送花后付款,服务保证,是中国最
专业的鲜花速递服务商。
S
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