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陌生拜访之现场促成 李宁 PICC中国人民人寿保险股份有限公司 4月25日 加入PICC中国人保寿险 6月 沈阳市本保单件数第一名 市本二区新单保费第一名 7月底 沈阳市本二季度优秀个人 7月 市本二区增员人数第一名 8月 沈阳市本保单件数第一名 市本二区新单保费第一名 沈阳市本新单保费第二名 你我共同的选择, 是对事业真诚的诠释! 课程大纲 一现场促成的重要性 二现场促成的方法 三现场促成的时机 现场促成的重要性 是营销员综合能力的体现 加大签单机率解决邀约问题 增加拜访质量 现场促成的方法 一, 对业务员认可 二,对保险有需求 三,对公司认可 四,对产品认可 怎样让客户对业务员认可 亲和力 沟通能力 怎样知道客户的保险需求 激发客户的 潜在需求 怎样让客户认同公司 公司介绍 怎样让客户认同产品 专业知识 销售技能 现场促成的时机 一,客户传递的信息 二,异议处理后 课程回顾 一,现场促成的重要性 二,现场促成的方法 三,现场促成的时机 没有达不到的目标, 只有想不到的方法, 没有精彩的细部, 就没有波澜壮阔的全局! * *

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