慧聪网电子商务.pptVIP

姓名：周家俊 学号：3100330237 营销二班 主要模式分析 本PPT主要介绍以下几点： 主要服务 经营模式 盈利模式 分析以下几点： 与阿里巴巴的比较 优势 劣势 主要服务： 提供的服务有三大项： 买卖通会员 标王排名 黄金展位广告 经营模式： 同时。作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。 慧聪网同时出版着 30 余个行业的年度商务黄页—— 《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等 …… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 盈利模式： 慧聪网作为一个B2B；它无疑是国内领先电子商务服务商，下面就以B2B的盈利模式对其做个详解： B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。 B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。 目前国内该模式包括两种类型， 大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。 第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。 主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作 下面，我将对阿里巴巴与慧聪网相对做一 些比较 同时对慧聪网的优势与劣势做分析 以阿里巴巴为例： 各自竞争优势 亚太地区有优势 轻工产品有优势 功能较完善 推广力度较强 访问量最大的B2B网站 强大的网站联盟 广告出现率高 专业的广告服务 超低的广告成本 客户认知度高 覆盖范围广 目标针对性强 品牌优势 南阿里 北慧聪 相对比较： 用SEO理念占领不太成熟的市场，然后组织内容来填充。 在搜索引擎上建立了庞大的链接群。 对信息进行分流，以各个产品系列为主体，在搜索引擎上形成一定的影响力。 在SEM中，除了以SEO为主体，还要以PPC这些以付费的形式，为用户寻求更大的出路而做准备。 良好的客户体验 完整的客户信息系统 与客户多渠道沟通 提供个性化服务 建立客户档案 建立客户分类 个性化的内容 创造个性化的氛围 实现个性化沟通 慧聪网 依靠自身的行业《商情》广告，还有行业《大全》，他们是依托纸媒起家的，从1992年开始就发展迅速，而且在纸媒上有很多忠实的用户，慧聪网的强势项目在于行业企业，所谓的快速消费品和行业企业没有太多的界定。 阿里巴巴 阿里上的会员企业如果说是得到了电子商务带来的收益，那么这些企业当中80%以上的企业都是快速消费品的中小型企业。 阿里依靠的是自身网站的资源进行发展的，阿里在互联网行业中，最强势的项目是快速消费品行业。 总结对比 总言之阿里和慧聪的区别在于，阿里是依托自身企业会员发展到今天阿里优势在于快速消费品个个行业。 慧聪网是依靠自身纸媒的忠实企业发展到现在，他们的网站也是随之时代的发展为纸媒所打造的一个平台，这是他们根本的区别所在。 慧聪网络上的核心业务包括买卖通服务、行业专属服务、标王金榜题名服务，另外的就是各个网站都可以有的广告业务；除此之外，慧聪公司还开发出了买家服务、不定期的交易大会等业内比较领先的服务方法。 与阿里巴巴相比的优势： 慧聪从法律程序上来说，比阿里巴巴要提前和完善；从历史角度上讲，慧聪又比阿里巴巴悠久，也比阿里巴巴早上市；从服务上说，慧聪的买家服务做的比阿里巴巴好，这导致慧聪的买家/卖家的比值相对大些。 从客户上讲，慧聪的老客户多、大型企业客户比重大、工业领域有优势。 与阿里巴巴相比的劣势主要在2个方面： 从卖家服务上看，慧聪一直在模仿阿里巴巴，在线成交这块硬伤太明显，注