步步学学习网充值卡销售办法和管理方案.doc

步步学学习网充值卡销售办法和管理制度 ?一、县级独家代理商122价现金进卡，首次进卡100张以上；代理点即三级代理商200价现金进卡，张数不限。 二、业务员推广代理点提成表 ? ? 月内销售1—9张按总销售额提成17% 月内销售10—19张按总销售额提成20% 月内销售20—29张按总销售额提成23% 月内销售30张以上按总销售额提成26% 三、代理点零售提成表 ?????? 月内销售1—9张按总销售额提成24% 月内销售10—19张按总销售额提成27% 月内销售20—29张按总销售额提成30% 月内销售30张以上按总销售额提成33% ? 四、客户自发组织的团购按相应级别打折： 1----9张226元/张 10-19张218元/张 20-29张208元/张 30张以上200元/张 100张以上122元/张 ? 五、业务员向本处推荐业务人才，每月享受荐才提成，额度为在职被荐人月工资的4.5%，如有多名，提成照算。 ? 六、任何人介绍一个县级商或者相当于县级商的三级商，首次成交后一次性付其介绍费每张10元。如果介绍的达不到县级商标准的，兼职业务员有介绍费，首次成交后一次性支付，额度在10元以下协商。 ? 七、接待主动来电或来访者，对自介有师源有口才者，回简介后出示协议，觉得可以做就当场决定和签约，过程流畅，不拖泥带水。? ? 八、业务员试用期按提成计发薪酬。 ? ? 业务员正用期待遇主要由以下几个部分构成。 ?? （一）660元+（二）推代提成+（三）零售提成+（四）荐才提成+奖金+其它 ? ? 第（二）（三）项共扣除6张后计算提成，哪边多从哪边扣起，两边一样平均扣。第（三）项是指目标地无人做代理时，业务员在该地零售，可兼得该提成。 ? 九、业务员对自己开拓并签约的代理点，在合同有效期内有维持工作的责任和义务，同期内有权享受该点所有的新卡和续卡的提成。 ? ? 十、柜台营业员上班时间 8：00--16：00 ? ? 660元+店面（二）（三）合并提成。 ? ? 柜台营业员及各县办注意，全民节日及儿童节、教师节当天： ?? ? 1.到本处体验店购卡的个人客户，享受特惠价248元/张；团购按对应级别实行。 ?? ? 2.推荐其他客户的客户，均得推荐费，金额为被荐客户首次购费总额的10%。 十一、业务员工作：保持携带试听卡一张、正听卡若干张（看押金而定）、另带收据、笔、笔记本、宣传资料、名片。要会察颜观色，会放弃也会坚持。会推广介绍，会演示，会售后服务。 ? 十二、业务员正用期一周五日工作制，工作日当天要汇报，写好活页日记后送达或者邮发到办公室，要当天事当天办，否则按旷工论处。 ?? 活页日记内容应包括访问时间、校名、接待人称谓、简要谈话内容和所持态度、业务员结论和签名。 ? ? 十三、助理员2名，从业务员中选拔，其主要职责是管理和发展分区业务。 ? ? ? 待遇：月底薪660元+分区实收款的3% ? 十四、主任1名，从助理员中提拔，其主要职责是：协助总代理管理和发展全市业务。待遇：月底薪660元+全市实收款的5% ? 十五、试行成功后，每县区配专职业务员及营业员，加上办事处干部，总员计36名， ? 十六、县市区所在镇规划146个点? ? 其它乡镇固定2*127=254个点? ? ? 全市总计400个代理点。 ?? ? 渠道建设要精心布局、精细管理、常抓不懈、适当分组、赛出风格、赛出业绩！ 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人