案例——宏远模式.doc

案例：中国第一家赢利俱乐部 宏远模式瞄准人才和市场　　广东宏远篮球俱乐部成立于1992年，由广东宏远集团公司创建，经过十多年的艰苦创业，球队勇夺2003-2004、2004-2005、2005-2006CBA联赛三连冠，2007-2008赛季冠军。多年来该队先后为国家队输送了李群、杜锋、朱芳雨、易建联等一批优秀运动员。经过多年CBA联赛的磨炼，球队逐步趋向成熟，并形成了自己快、准、灵和多变的技战术特点和风格，受到各界广泛关注和肯定。 　　广东宏远俱乐部赚钱了！去年年底，广东当地媒体披露，宏远俱乐部去年投资不到600万元，如今已经回收近700万元。也就是说，经过10余年经营、近3000万元的总投入，宏远篮球俱乐部终于迎来了一年近百万元的回报，成为中国第一家公开宣称自己盈利的体育俱乐部。 　　其实这100万元是经历了10余年的艰苦跋涉之后，换来的第一个硕果。对于一支平民球队，对于一个民营企业来说，宏远这100万元的盈利意味深长。如果让我们现在来总结中国篮球这个“宏远模式”，可以简单归纳为两个词：人、市场。 　　市场优势 　　东莞市篮球场多，硬件设施一流。东莞人球瘾大，东莞篮球文化底蕴深厚，篮球运动普及。广东宏远篮球队就是这个环境下孕育而生的果实。　 　　东莞市素有“篮球城市”的称号，这是广东省唯一获此殊荣的城市。东莞市也的确不虚此名，篮球场多、东莞人球瘾大，在东莞稍微了解一下，就不难得出这样的结论。更重要的是，东莞篮球文化底蕴深厚，篮球运动和篮球文化在东莞市民心中早已刻下了深深的烙印。 　　东莞的篮球场馆硬件设施一流，管理规范。在东莞不仅村村都有灯光篮球场，不少镇区还曾承办过国家级的篮球赛事。目前，东莞市现有2314个向公众免费开放的篮球场，1044个学校室外篮球场，工厂、企业和机关事业单位的露天篮球场一万多个。作为一个地级市，东莞的篮球运动场馆规模令人叹服。 　　东莞人对篮球情有独钟，每到节假日或周末，东莞的篮球场常常爆满，各类邀请赛、友谊赛、对抗赛、擂台赛，国际的、城际的、镇区间的、机关企事业单位之间的，一场接一场。篮球已成为东莞当地老百姓关注的焦点，凡是与篮球有关的话题，都能引起人们的兴致。东莞良好的环境和高标准的场馆设施促进了篮球运动的普及，也促进了东莞篮球竞技水平的提高，而广东宏远篮球队就是这里孕育而生的果实。　 　　人才无价 　　宏远二队是全国训练条件最好、球员收入最高的俱乐部，也是年轻人梦想起飞的最佳平台，诞生了杜锋、朱芳雨、易建联等一批明星球员。 　　所谓“人”最直接的就是球员和教练。能够取得如此发展，很大程度上是因为宏远队的战绩，2006-2007赛季CBA，他们是亚军，今年上个赛季他们是当之无愧的总冠军。不过，在俱乐部创始之初，宏远队也曾经步履蹒跚。 　　早在1990年，宏远集团就开始涉足篮球，这完全是因为宏远集团董事长陈林就是篮球迷。不过当时他们选择的是最流行的冠名赞助。他们希望通过这个途径来提升企业品牌和知名度。董事长陈林认为，在报纸上刊登一个版的广告至少要16.2万元，“我一算，如果一个月登一次，一年就是200万元，那为何不想个别的法子给自己做广告？既能提高知名度，将来还可能赚钱！”1993年，宏远俱乐部正式注册成立。宏远集团找来了不服老的李春江、关德友、张勇军、黄云龙、欧阳贵景等老国手组建成了全国首家职业篮球俱乐部。1995年，宏远队以乙级联赛冠军的身份晋升甲级。初次亮相CBA，宏远队便接连夺得了联赛亚军和季军的佳绩。而这些人也成为如今宏远篮球最坚实的人才储备。在宏远俱乐部，球员服役期的工资一律按在队中的贡献分配；退役时，凡愿意留下的，公司都给安排工作，并保证原来工资水平不降。关德友现在是领队，而主教练则是李春江。 　　而在这拨老将相继退役后，宏远队开始了艰难的蜕变。经过4年的蛰伏，一批年轻有为的球员脱颖而出。1997年，宏远和广东省体育运动技术学院合作共建二队。双方开始在全国范围内一起选苗子，一起交流，从杜锋、朱芳雨到王仕鹏、易建联，都是那时从各地选来的。宏远的二队有着全国最好的条件，能够吸引到人才。杜锋就是一个极好的例子。 　　当年，杜锋曾经到八一队试训，但是没有被看中。为了寻求发展，杜锋去了北京体育大学。此时，广东方面却慧眼识中了杜锋。在衡量了许久之后，杜锋断然决定南下广州。“我在北体大还要每个月花家里的钱，那时候我父母的工资又很少。如果我去广东的话，他们的待遇真好，一个月光训练就起码能拿800块钱，除了自己的花销，还能给家里寄点钱，所以，我没犹豫就去了。”杜锋在谈到当年的选择时这样说。 　　即使到现在，宏远二队依然是全国训练条件最好、球员收入最高的俱乐部。而且，由于宏远一队的出色表现，让二队成为了年轻人梦想起飞的最佳平台。这个平台上起飞了杜锋、朱芳雨、易建联等一批明星球员，也形成了良性循环，有很