正确的定价观点-企业运筹与电子化中心.PPTVIP

第九章 網路定價 學習目標 何謂定價 影響定價的因素 定價困難的因素 如何定出好價格 如何避免錯誤定價 網路定價策略 網路定價範例 何謂定價 價格的意義：商品價格有兩種意義，其一表示商品的價值，另一為直接產生之收益。企業會針對產品生命週期的需要，分別採取定價策略。 影響定價的因素 外在因素：亦即行銷者所不能控制的因素。其中包括消費者心理和行為、競爭市場特性、需求彈性及政府法令。 內在因素：亦即可為行銷者所控制的因素。其中包括市場區隔、產品特性及配銷通路。 定價困難之因 實體環境 1、相互依存性（Interdependence） 。產品 。市場 2、資訊（Information） 網路環境 如何定出好價格 正確的定價觀點 影響利潤有三大要素：銷售量、價格及成本。其關係式表示如下： 利潤＝銷售量×價格－成本 建立事實檔案 掌握分析工具並界定範圍 決策與執行能力 定價應避免的錯誤 將定價與其他行銷組合分開 一成不變的定價 忽略市場本質 網路定價策略 標準定價法 1、平均成本定價法 2、邊際成本定價法 3、逆彈性法則 網路定價策略 公式定價法 以成本為定價的公式如下： 線上總價＝【線上價格×(1＋稅率)】＋運輸成本＋採購成本＋其他額外成本 流行水準定價法 以航空業者為例 近年來，各航空公司透過各種通路直接向旅客銷售機票，雖然網路交易成本較為低廉，但是因為現存的交易方式非常多，價格彈性也相當大，所以企業應仔細檢視所有銷售通路的定價方式後，再來設計適合的網路交易價格。公司的基本定價策略可以從以下三方面來討論：票面價格、市場價格、網路定價。 網路定價範例趨勢科技（Trend Micro） 公司簡介：1988年創辦於美國矽谷，其產品已和網際網路結合，逐步由防毒軟體公司轉型為網路安全服務（Internet Security Service）公司。 產品簡介：趨勢科技營收的來源，大致上可分作四大類，分別是套裝軟體、線上服務、企業授權及售後服務。 定價策略：趨勢科技產品的網路定價以其防毒軟體Pccillin為例，以往盒裝包裝標準版售價約新台幣1500元。如今，顧客可以在有需要的時候，到HiNet、SeedNet等ISP網站上直接進行線上掃毒，每做一次病毒掃描收費5元，清除中毒軟體加收50元。 網路定價範例飛行網 公司簡介：於1996年設立，可說是國內數位音樂站台的先驅，2000年建立KURO成為台灣及中國用戶最多、最受歡迎的音樂搜尋軟體。 產品簡介：飛行網目前主力商品是KURO，這套軟體有流行音樂下載、交友、數位影音雜誌及線上娛樂等四大功能。 定價策略：飛行網和數種通路合作，包括各家電信公司、Seednet、7-11及信用卡公司。收費方式大致上可分為兩種：一為月付99元即可享受音樂無限下載服務；另外則是預付500元可使用6個月音樂無限下載服務。 網路定價範例電子海灣（eBay ） 公司簡介：於1995年設立，eBay是全球最大的網路交易市集，在網路上提供國際化的交易平台和各式服務。 產品簡介：eBay提供專門的交易平台，將物品分門別類，幫助會員有系統地尋找物品。 定價策略：eBay對於上網賣東西者，收取插入費（Inserttion Fee），一般介於0.25-2美元之間，依拍賣物品底價高低而定。另外，eBay亦收取成交手續費，一般為產品成交金額的1.25-5%之間。 問題與討論 影響定價的因素有哪些？網路行銷者應如何因應或是控制這些因素？ 一般而言，定價困難的因素有哪些？ 企業如何定出好價格？請問你對於無線網路應用的產品，會選擇哪一種定價策略？ 企業如何避免錯誤定價？ 問題與討論 網際網路上可能會對於提供同樣的產品或服務，對不同的顧客訂定出不同的價格是相當有可能的。所以亞馬遜網路書店可以對同一本書而分別提供給老師和學生不同的價格，請問公司採行這種方法的優缺點如何？ 航空公司是否應該讓消費者得到完整的機票資訊，而網際網路是否也可以採取相同的策略？ * *