狮通十一车展方案.ppt.pptVIP

促销行动 2/ 促销方案的制订 促销方案： 展前、展中统一市场价格，与购车客户签订价格保障协议，在十一车展前迅速消化自身H级客户；在十一车展展中 吸引同级别其他品牌的H级客户，促成签单购车；十一车展后一周内对搜集留存信息顾客进行跟踪排查, 按照意向客户管控表推进. 制定跟踪计划。 在提前消化掉基盘的情况下，车展现场立足于抢竞争对手 现场集会,现金刺激，销售顾问每人成交 超过 台奖励100/台. 建卡数10批/人/批，超过10批，每增加5批，奖励100元/5批 促销行动 主促销车型： 车型名称—— 销售策略， 销售政策 市场指导价： 车展特供价：； 优惠幅度： 销售话术 “这是东风标致针对十一车展的特供车，金秋台州狮通倾情感恩回馈，狮通4年庆，恰逢国庆日，优惠惠幅度史无前例，您就赶紧定吧！过完这个假期肯定没有这个优惠的。 2/促销方案的制订 9月15日——9月27日 培训周期 培训内容 第一期:流程培训 15日:车展工作流程培训 16日:辅助人员工作流程培训. 第二期:核心内容培训(至少两轮) 17日竞争对手攻击话术培训, 18日车展话术培训. 19日,车展政策培训. 20日车展激励政策培训, 21日车展话术培训. 22日,车展政策培训. 23日车展激励政策培训, 第三期:会议安排 24日:启动会议 25日:促销协调会 26日:促销协调会 27日:动员会. 第一:其他参展人员培训 为保证车展整体过程通畅，市场经理在展前对以下服务人员进行相关流程的培训： 礼仪小姐；登记培训 DM发放人员；位置,工作纪律 主持人:互动内容,时间安排 第二:核心人员培训内容: 车展主题促销内容培训 车展专项话术培训. 竞品促销政策和产品知识的培训. (目标:1.展台周围的对手2.,常规核心对手) 销售政策的培训，使销售顾问详细了解促销政策； 培训工作. 新老款车之间的配置差异： 说明新款的配置物有所值 老款的实惠 2/ 培训工作 2/培训工作： 1. 车展话术四板斧： 1) 您以前看过东风标致车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况） 2) 您打算什么时间购买？是准备今天订车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信） 3) 您大概想买个什么价位的车？207？307？（确认客户预算，准备进行车型推荐） 4) 您还看中其它车型了？您在跟什么车型作对比？（确认竞争对手，准备展开攻击话术） 如果客户清晰应对以上四板斧，那么可以确认此客户意向级别很高。要牢牢抓住！ ２. 5:10:15:20的快速接待原则 在5分钟内留下电话的客户，结束接待； 10分钟仍在展车内停留的客户，尽快请出展车，结束接待； 15分钟仍在进行绕车介绍的客户结束接待； H级客户20分钟仍然没有签单的，移交销售经理接待。 快速接待原则是为了缩短与客户在车展现场纠缠周旋的时间，以更多地接待展会现场众多的“兔子级”客户！ 培训工作是车展制胜的核心工作之一. | *| DPAD / DMCP | Page * | *| DPAD / DMCP | Page * 此流程是建议稿，经销商可根据时间安排自行增加 | *| DPAD / DMCP | Page * 2/ 表演流程： 广宣管控表 此次厂家对广州车展媒体广告支持加大力度，其中《南方都市报》投放1/2版彩，发布时间是11月23、25日；《广州日报》11月25日；《信息时报》11月26日。 2010台州十一品牌汽车促销大联展媒体投放管控表 时间/项目 设计初稿 会议讨论 设计定稿 小样确认 成品制作 媒体接触 广宣排期 9月6日 　 　 　 　 　 　 　 9月10日 　 　 　 　 　 　 　 9月12日 　 　 　 　 　 　 　 9月15日 　 　 　 　 　 　 　 9月17日 　 　 　 　 　 　 　 9月21日、9月22日 　 　 　 　 　 　 　 2/ 广告宣传计划制定及实施 展前邀约客户管控表 销售顾问基盘客户数 合计 H级 A级 B级 合计 进度管控表 时间 　 合计 9月16日 9月17日 9月18日 9月19日 9月20日 9月21日 9月22日 合计 2010台州十一品牌汽车促销大联展（10月1日-10月3日） 3/ 车展开始前10天： 展前邀约客户管控表 邀约话术 电话内容：XX先生您好,上次我跟您发过一条关于车展的短信,现在跟您说下详情好吗,告诉您我们公司正值4周年庆，恰逢中秋佳节，现在公司制订一套很有诱惑力的销售政策保证比车展时优惠幅度更大(如果不信我们还可以签订差价补偿协议保证让您购买得放心),数量有限。活动从9月20日开始,您能确定几号到展厅看看吗? 短信内容:XX先生您好, 狮情浓浓感恩大回馈，狮通店庆中秋，迎国庆，暨狮通4年庆优惠多多，我会打电话告诉您详情,东风