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贵州百灵企业制药股份有限公司 金感胶囊 市场分析报告 心动力团队 第四小组 队长：吴小艳（49） 成员：汪磊（44）陈晶晶（40） 陈飞飞（42）赵文财（56）袁晓波（19） 2010年11月25日 目 录 前言…………………………………… 第一部分 调查内容……………………………… 1、调查目的………………………… 2、调查目标………………………… 3、调查对象………………………… 4、调查方式………………………… 5、调查地点………………………… 6、调查时间………………………… 7、调查结果………………………… 第二部分 市场分析………………………… 1、背景分析………………………… 2、行业状况分析…………………… 3、环境分析………………………… 4、消费者分析……………………… 5、SWOT分析……………………… 第三部分 总结………………………… 前 言 市场分析报告是在进行了市场调查后而进行的一个市场分析，是企业在进行市场营销活动时必须开展的、是进行活动的有效凭证、是进行市场细分的依据。故而为了这次实训的有效进行，我们团队成员在我们所选区域内进行了一些有关我们产品的一些相关调查。 这并不是一份完整的市场分析报告，还存在太多的不足之处，请老师和同学多多指教！ 第一部分 调查内容 1、调查目的 了解有关我们所选产品的市场信息，帮助有效的开展实训、也有助于我们在实训中取得良好的成绩。 2、调查目标 为我们在市场上进行金感胶囊的市场推广起到辅助、分析的作用，为能更好的推广奠定基础。 3、调查对象 各类终端零售药店 4、调查方式 人员上门调查 利用网络信息 5、调查地点 贵阳市云岩区 6、调查时间 2010年11月10日—2010年11月23日 7、调查结果 ⑴金感胶囊在云岩区的各家大药房中的铺货率还很低，没有形成完整的销售体系。 ⑵贵州百灵的金感胶囊的价格处于中高端位置（每盒12元左右），比一般感冒药的价格要高，因此在市场上没有优势的卖点 ⑶贵州百灵的金感胶囊在各家药品房的陈列都处于低端位置，不利于消费者的购买。一般而言，消费者在进行购买时，首先选择的是与自己视线平行的、自己看得见的药品。 ⑷各厂家生产的金感胶囊成分一样，但都形成了不一样的价格，有的厂家生产的高而有的又比较低。 ⑸感冒在冬春季节发病率较高，从而使得感冒药在这个时期的销售处于旺季。 ⑹大多家庭在这一时期都会进行感冒药的备份。 ⑺消费者在购买时会受到多种因素的影响：价格、疗效、产品的知名度、消费者自身对某种产品的忠诚度、药房内导购人员的影响…… ⑻消费者在购买这种药品时第一考虑的是该药品的药效，如果药房内的导购人员极力的推荐该药品的疗效，从而会使客户放弃原有购买而转向该药品。 ⑼调查发现，金感胶囊的主要竞争产品有康泰克、克咳胶囊、康必得、999感冒灵，贵州百灵的主要竞争者有中美天津史克、贵州益佰、康必得制药、三九制药 主要竞争者 主要竞争产品 中美天津史克 康泰克 贵州益佰 克咳胶囊 康必得制药 康必得 三九制药 999感冒灵 第二部分 市场分析 1、背景分析 ⑴国家对药品行业的大力支持，使得OTC药品在市场上迅速的发展起来。而百灵的产品大多是OTC药品，这同样为百灵提供了一次强大的发展机会。 ⑵冬春季节感冒发病率较高，有较大的需求量，是感冒药销售的旺季。 ⑶一般患的感冒病，首先是会进行自主的购买药品，而OTC感冒药是消费者的首要选择，也是进行自我治疗的有效方法之一。 ⑷消费者保健意识的提高，对于以前来说是小病，忍忍就过去的感冒，现在也越来越受到人们的关注。出现的这一市场将会给金感胶囊带来契机。 ⑸农村“新农合”的新兴发展，给 OTC药品带来了又一空白市场。 项 目 1990年 1995年 2000年 2002年 2003年 调查户数（户） 35660 35520 42220 45317 48028 平均每人全部年收入（元） 1516.21 4279.02 6295.91 8177.40 9061.22 其中：可支配收入 1510.16 4282.95 6279.98 7702.80 8472.20 平均每人消费性支出（元） 1278.89 3537.57 4998.00 6029.88 6510.94 其中：医疗保健 25.67 110.11 318.07 430.08 475.98 平均每人消费性支出构成