园林 植保部门建立可行性报告.docVIP

关于成立“植保部门”可行性分析报告 ▲ 宏观 微观市场分析，用户及竞争对手分析 目前国内现存的农药企业有2000多家，企业间竞争激烈，表现为“快鱼吃慢鱼”。2011年农药市场的状况：原材料生产成本加大，价格上涨，而终端销售的价格未动，中间商利润缩减，影响销量；经销商往年库存大，所以产品销量增幅不大，农药需求量量与往年相比仅增长2.6%；前期天气干旱少雨，后期出现涝灾，导致病虫害发生程度较轻，影响了农药的销售；农药企业的销售已转为直销，走向乡、村一级，农药企业间的价格竞争愈演愈烈。农药企业面临新的销售渠道的选择。 一直以来，大田和果蔬（果树和蔬菜）市场是农药企业的主攻方向，因为其面积大，且集中，便于销售和管理，可大幅提高销售量。 目前，园林企业的农药基本是以经销商作为供应商，原因有：园林所需要的农药品种比较杂，数个厂家进货，费时费力，程序繁琐，不便于管理；二 多数园林企业要求赊欠，以便提高周转资金利用率，这一点，厂家不容易做到。 从目前天津园林企业的供应商多为天津周围区域的操作大田区域的经销商，如：天津000工程有限公司的供应商为武清的保农仓农资连锁有限公司。天津000有限公司的农药也是从多个经销商处进货。宝坻“国庆农资”对园林企业也有供货。 天津当地的农药企业对园林行业有直接供货，但是品种比较单一，销售量不大，形成不了规模，如天津00农药有限公司的百草枯直接供给绿化企业。 天津当地比较好的农药企业有三家：天津市00农药发展有限公司，天津00农药有限公司，天津市汉000有限责任公司。 “天津00” 该公司价格高，不符合园林行业的需求。 “天津00” 杀菌剂产品少，杀菌剂以老品种为主，如辛硫磷，先进剂型很少，如水分散粒剂。 当地销售比较好的农药品牌为“四川00”，该农药企业园林专用产品比较全，迎合了市场需求，是我们主要的竞争对手。在全国针对园林农药进行定位的农药企业，仅有少数几家，包括“四川00”，“四川00有限公司”等。 与大田市场相比，园林市场农药容量较小，假设大田市场有1000万的销量，那园林市场则有300万的销量。农药在园林方面用量比较大的表现在病害、虫害、草害，三个方面。从整个天津的绿化面积来看，农药的用量是个不小的数字。 ▲ 盈利分析 一 从规格大小和新老品种两个方面来分析： 一般来讲，农药制剂规格越小，利润越大。如果是常规品种，利润会小些。如 一箱“霜脲锰锌”农药 规格为20ml*50*4，出厂价1.1元，则经销商的批发价为1.5元，每袋农药的利润为0.4元，一箱共有400袋，则经销商一箱农药的毛利润为80元。如换作“特效”品种，利润则更大，例如 “爱苗”规格为15ml*80*8，一箱农药毛利润是650元左右。大规格常规农药农药利润在20%左右，如2.5%高效氯氟氰菊酯，剂型为谁乳剂，规格500ml*20，出厂吨价一般为1.6万元，批发价格一般为9元/瓶，每瓶利润为1元，则一箱农药的毛利润为20元。换作“特效”品种，该规格的一箱农药毛利润在60元以上。 从园林农药的施用方法（大桶）来看，所用农药规格一般为大规格，如 70%甲基硫菌灵 500g，48%毒死蜱 300ml或500ml。 二 从渠道模式来分析 大田农药经销商的渠道模式为： 我们的操作模式省去了零售商，直接提供给园林绿化企业，有利于扩大利润空间。通过对00公司的进货价格调查：如20%百草枯（百草枯为常规品种），规格900*12，价格为230元/箱，供货商为天津000农资有限公司。出厂价一般为170元。利润率约为35%。 综合以上分析：我们的净利润控制在25%-30%，有两个好处： 一 客户成交率高，便于快速建立客户网络，提高产品覆盖率 二 利于其他产品的介入，如改良有机肥，防寒布等材料。持续增加利润。 ▲ 工作安排： 一 客户网络 销售量高低需要客户的数量和质量来支撑，先把客户网络建好，然后进一步提升客户的质量，接下来再进行客户质量筛选，过滤掉质量差的客户，维护好质量高的老客户，持续开发新客户，保持销量的稳步增长。 园林农药产品的销量依赖于病虫害发生程度的轻重、施药次数的多少、客户工程量的大小，除去这些客观因素，提高销售量的前提就是客户网络是否完善，所以前期积极开发客户是我们的重点。2012年加大对客户数量的开发力度，在园林开始用药前期2-3月份，着手客户开发，客户数量达到50个以上。 客户针对天津所有的园林绿化企业： （一）天津绿博景观园林有限公司 （二）天津世界园艺有限公司 （三）天津广厦园林 （四）天津北林 （五）天津大港园林 天津大小分包养护队伍 二 销售量 2012年销售额达到1500万元 任务分解 三 销售策略 四 产品的宣传推广 常规品