王老吉与加多宝的广告分析.pptVIP

王老吉与加多宝的广告分析 工设1001 2010010245 高岩 (一)加多宝王老吉广告说明 在制定广告战略时，还应该总结、比较产品的优点，找出竞争队手所没有的特色。广告战略与战术的规定，均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为依据。 加多宝王老吉广告策略面向的是全球市场，加多宝王老吉广告是一个大规模的广告活动，人们可以通过不同的媒体看到，此外，其广告的格调设计相同，使消费者容易留下印象。另外，在产品的外包装上，也和媒体的相同，这样的广告效果更好。 （二）广告阶段的研究 加多宝牌红罐装『王老吉』产品七个广告阶段： 1) 从消费者不知道市场上有这种商品，做到让消费者知道有这种商品。 2) 从消费者开始知道这种商品，做到让消费者对之逐步加以了解。 3) 从消费者了解这种商品，做到让消费者对之渐渐有好感。 4) 从消费者对这种商品渐渐产生好感，做到让消费者再显露偏爱。 5) 从消费者对这种商品已产生好感，做到让消费者有购买欲望。 6) 从消费者对这种商品已有购买欲望，做到让消费者采取行动。 7) 从消费者已购买这种商品，做到让消费者继续不断购买。 要注意的是，每一个阶段所花费的费用和精力，不应该平均分摊，要根据竞争对手的强弱，销售地区的大小而定。 （三）媒体组合 本策划的媒体组合： 印刷媒体：报纸、杂志、邮递广告、招贴、样本小册子、说明书。 报纸和杂志是采用的主要媒体之一。要充分发挥报纸杂志发行面广、时间快、阅读次数多、读者和地区可选择，商品介绍可详尽，可表现作用和宗旨等增添点。在报纸和杂志的选用上要注意目标消费者、目标市场。同时要考虑竞争策略。邮递广告、招贴、样本小册子、说明书、销售点彩旗：这些媒体的作用，主要是配合其他媒体，配合销售旺季，掀起大规模的广告攻势，达到增加销售的目的。 电视广告是采用的主要媒体之一，电视广告形式可以充分的表现加多宝牌红罐『王老吉』的作用和本身的内涵。电视专题片、资料片：可以充分利用不受时间限制的特点，介绍加多宝牌红罐『王老吉』的起源和加多宝公司本身的故事。 户外广告： 是一种视觉时间长久的媒体，宣传面广泛。 强化企业形象---加多宝十年公益路 （四）促销活动组合 用一些商场促销话动来吸引消费者，可以做一些试饮和赠饮的活动，以培养他们对加多宝红罐『王老吉』的兴趣和好感，最终达到使消费者不断消费的目的。 （五）广告策略重点 1. 如何使商品在消费者的心目中，建立难忘的印象。 2. 如何刺激消费者，产生购买兴趣。 3. 如何去改变消费者的消费习惯，使消费者来购买本品牌的饮料。 * *